在机械制造领域，定制精密机械加工零件企业普遍具备较强的生产能力，但在外贸客户开发方面常面临“客户从何而来”的难题。传统获客渠道效果减弱，全球采购行为日趋分散，越来越多企业转向外贸获客软件开展主动开发。本文分享福建一家老牌精密机械加工企业的实践案例。
企业背景
该企业位于福建，成立30年，配备数控加工中心、高速雕刻铣床、数控车床、精密门式铣床等专业设备，主营定制精密机械加工零件、夹具、模具等，产品广泛应用于自动化设备、汽车制造及工业机械等领域。受获客瓶颈制约，企业尝试使用外贸获客工具开展主动营销，成功获得来自英国、墨西哥客户的有效询盘。
客户询盘实证
墨西哥客户询盘：
获客方法
上述询盘均通过外贸获客软件“贸小七”的全网搜索功能获取。该功能支持按国家/地区实时检索采购商，并集成企业背调与决策人挖掘能力，提升触达精准度。具体操作如下：
1. 精准搜索目标客户
以开发英国自动化设备制造商为例：输入关键词“automation equipment manufacturer”，选择国家为英国，点击搜索，即可快速获取当地采购商列表。
2. 高效验证客户资质
点击采购商官网链接可直接浏览其业务信息；或点击“查看详情”，调用AI背调功能，快速获取企业简介、经营类型、主营产品等关键信息。
3. 挖掘关键联系人
确认潜在客户后，在“邮件联系人”模块中提取企业负责人、采购主管等决策人的邮箱地址。
4. 批量发送开发信
通过系统内置EDM功能，向单个或多个决策人定向发送开发信，实现精准触达与规模化营销。
福建这家精密机械加工企业借助“贸小七”全网搜索功能，实现了采购商资源的一键定位与高效触达。系统支持多语言、多国家、多行业关键词组合检索，并采用真实域名发送通道，邮件送达率超80%，助力企业实现外贸客户开发的精准化与规模化。
