中国IP崛起专访 | 山海星辰周培金：短剧，中国引领的新内容形态崛起

系列引言

文化IP产业的崛起，既是国家经济与社会结构成熟的体现，也是各国提升文化软实力的战略机遇。BCG亨德森智库近期启动“中国IP崛起”系列研究，聚焦具备独特角色、故事或内容，并能在多种媒介及产品形态中延展改编的文化/创意类IP，系统解码中国IP发展的底层逻辑与增长机遇。

本系列专访将对话国内外文化创意产业核心负责人，深入IP诞生、运营与价值提升的一线决策现场，探讨中国IP如何构建全球长期竞争力，为“中国IP的下一阶段增长”提供可借鉴的实践洞察。

本期嘉宾：周培金

山海星辰文化传媒创始人兼董事长

95后创业者，早年以“山海”为笔名活跃于网络文学领域。2023年洞察短剧行业发展趋势，创立山海星辰短剧公司。旗下平台Stardust TV上线三个月即登顶美国App Store总榜、应用榜与娱乐榜。

对谈实录

短剧为何快速崛起？驱动因素与行业影响

短剧代表一种内容形态的迭代。尽管早期常被贴上“低质”标签，但其高信息密度与快节奏情节，精准契合用户碎片化场景下的注意力需求——而注意力正是互联网平台的核心资产。

从长远看，短剧不仅有望重塑长视频平台格局，还将深度影响MCN、广告、电商等行业。本质上，它是一场“流量游戏”：优质内容既是流量入口，也为后续多元变现构筑基础。

短剧公司的核心竞争力体现在哪些环节？

沿价值链分析，核心竞争力集中于内容创作与发行运营（投流）两大环节，“内容力+商业力”双轮驱动，方能构建可持续壁垒。

内容端关键在于优质IP的获取、筛选与改编能力：一方面需建立独家IP资源库；另一方面要通过数据验证爆款潜力。山海独家签约飞卢小说IP库，叠加团队内容出身背景与持续大规模流量测试，IP成功率高于行业均值。

同时，内容精品化转型已成为行业共识。摆脱“下沉市场专属”的刻板印象，以更高制作水准吸引更广域用户，是提升渗透率与品牌价值的关键路径。

运营投流端则强调策略效率与快速迭代能力。领先企业普遍具备系统化投流模型、常态化市场研究机制，以及能将数据洞察高效转化为执行动作的商业化团队。山海吸纳大厂商业化人才，依托数据驱动持续优化投放与分发策略，快速响应市场变化。

唯有实现内容优势与运营能力的深度协同，企业才能在激烈竞争中保持战略主动。

短剧当前及未来的主流变现模式

短剧变现正从单一平台流量分成，转向运营驱动、多元协同的新阶段。

2024年，投流收入占比仍较高，但随着市场竞争加剧，ROI呈下降趋势，纯流量模式边际收益递减。

自2025年起，精细化运营收入显著提升：企业通过粉丝分层运营、会员体系搭建、节日活动策划等方式延长内容生命周期，提升单用户LTV。

除平台分成外，衍生品开发加速落地，“短剧+电商”成为新增长极——剧中角色服饰、饰品等可直接转化为商品销售，拓宽变现通路。

短剧出海的战略意义与能力升级

海外布局是短剧企业实现长线发展的必然选择：

• 拓展增长空间：在国内市场趋于成熟背景下，开辟新蓝海；
• 增强模式韧性：降低单一市场依赖，夯实跨地域用户基础；
• 打造全球品牌：输出中国文化与商业模式，提升国际影响力。

山海已于2024年启动海外战略，由创始人亲自操盘，预计短期实现盈利。

出海对企业提出三类新能力要求：

1. 本土化平台建设能力：自建海外App，沉淀用户资产，反哺内容本地化决策；
2. 本土化内容生产能力：针对不同区域文化偏好定制题材，聘用当地人才提供真实视角；
3. 内容产能与矩阵管理能力：以多元化内容矩阵覆盖多元用户需求，避免品类单一导致市占受限。

翻译剧与本土剧的内容策略分工

整体采用“低成本市场测试+针对性本土化制作”并行策略，兼顾风险控制与商业回报。

翻译剧为初期主力，成本低、见效快，适用于新兴市场探索与用户偏好采集。在东南亚等文化邻近地区，翻译剧占比约70%。

本土剧随市场成熟逐步成为增长核心，因更契合当地审美与文化语境，显著提升订阅率与续订率。在欧美、日韩等付费意愿强的成熟市场，本土剧占比达60%–70%。

未来，翻译剧比例将稳步下降，本土制作比重将持续上升。

AI如何重塑短剧的制作与运营？

AI正全面渗透短剧全价值链：

• 创作阶段：采用“人主AI辅”模式，AI承担剧本润色、情节建议等辅助工作，核心创意仍由人主导；
• 制作阶段：AI动画与AI真人短剧技术加速落地，显著降低对传统拍摄资源依赖，部分作品未来或实现“导演+剪辑”极简生产；
• 投流阶段：基于大数据的AI系统实现自动化投放，ROI低计划自动关停。单人管理能力从10条跃升至数百甚至数千条，流程高度自动化；
• 运营层面：AI助力价值链解耦，支撑全球化远程协作——本地化洞察+全球协同生产成为可能。

短剧行业的未来发展机会

短剧增长空间广阔，可从三大维度观察：

1. 技术驱动效率跃升：AI持续降低生产成本、提升规模化能力，加速行业集中度提升；
2. 跨界融合纵深拓展：作为新型时间占有型内容，短剧将持续渗透长视频、MCN、广告、电商等领域，通过“短剧+直播”“短剧+电商”等场景延伸价值边界；
3. 中外文化交流创新：出海不仅是内容输出，更是文化理念与商业模式的全球传播，推动文化互鉴与产业共赢。

核心启示