——中油农垦公司北安区域走访社会加油站实现销售新突破
受新冠肺炎疫情影响，一季度成品油销售行业销量大幅下降，特别是汽油销量，同比下滑较大。面对严峻形势，中油黑龙江农垦石油有限公司为如期完成全年销售任务，交出合格答卷，指导各区域将社会加油站作为提增销量的发力点，传达了一系列走访、联动工作部署。公司北安区域认真贯彻落实相关要求，主动出击、积极走访，实现了销售新突破。
公平竞争，合作共赢
面对新的市场形势，公司重新审视个体站，坚持“合作才能生存，合作才能发展”的理念，指导各区域加油站与个体站在公平竞争中追求更加有效的合作。在竞争中合作，在合作中竞争，力求双赢、多赢。
贯彻要求，积极行动
疫情对加油站销售的影响是短期的，一季度过后，汽油销售逐步回归正常水平。为了追回失去的销售份额，公司北安区域按照业务统一部署，紧盯具有较高购买潜力的社会个体加油站，即刻行动，对9座社会加油站积极开展了调研走访。
知己知彼，百战不殆
知己知彼，才能百战不殆。走访要做到心中有数，下好“先手棋”。公司北安区域细心谋划，认真准备，根据已掌握的个体站信息，细化调研内容。密切关注社会加油站客户的用油渠道及消费特点，对社会站月均销量、优惠幅度、销售折合吨价、到货成本、主要进货渠道、质量指标等因素进行详细调研。在调查中了解实际、研究中破解难题，杜绝形式主义，确保调研效果。
精诚所至，金石为开
走访的最终目的是合作。许多社会加油站对公司油品数质量比较了解，认可度较高。但每家油站都有相对稳定的进货渠道，轻易不会更换。面对社会加油站的婉拒，北安区域没有放弃，而是更加积极、深入地推进走访、调研工作，宣传公司销售政策，反复进行劝说，顺利与多家社会站实现了合作或达成购买意向，促进了汽油销量在短期内迅速提升，突破了历年来汽油批发为零的瓶颈。
善作善成，久久为功
成果的取得，更加激发了北安区域继续开发社会加油站的信心。中油农垦把社会站开发作为长期工作之一，指导和激励各区域以“愚公移山”的精神和“啃硬骨头”的毅力，精准发力，持续开展相关营销，绘就销售新蓝图。
