——中油农垦佳木斯区域社会站走访工作初见成效
近日，中油农垦召开的2020年一季度经营分析会议上强调，一季度由于受新冠肺炎疫情及国际油价暴跌等不利因素影响，公司面临艰难的经营局面。为保证全年销售任务的完成，公司二季度销售工作重心为“全面排查社会加油站，将对社会个体站直销作为下步销售工作的重点”。会后，中油农垦佳木斯区域管理人员积极贯彻落实会议精神，强化执行、重点部署、精准发力，对辖区内社会个体站迅速开展了排查走访工作。
以点成线，以线带面
走访工作以佳木斯市区及周边市县为发起点和中心点，相关点对点油站经理积极参与配合，历时5天，对佳木斯市区、市下辖县、乡以及域外鹤岗市18座社会个体油站进行了“全覆盖”走访及“摸底式”调查，全面了解了社会个体油站的经营概况、进货渠道、促销手段等信息。
掌握基础信息后，区域制定了“点线联动、面面俱到”的方针政策，由相关油站经理负责本片区个体油站的实时跟进工作，并及时上报区域汇总更新，第一时间掌握客户进货需求。
服务先行，以信为本
优质的服务是企业运营的重要武器，也是企业核心竞争力的重要组成部分。走访中，佳木斯区域在柴油直销方面以“油库全年无休、24小时不间断供油”的付油承诺，为客户购买柴油提供优质服务，时刻保障客户的油品供应。
汽油直销方面，区域从客户角度出发，做出了“随时增报提油计划、相应延长油品客存时间”承诺，并向客户提出节省付油排队等候时间等方面的建议，打消了客户购油疑虑，获得了客户的肯定和好评，为深入合作奠定了良好的基础。
（走访人员与社会站负责人互留联系方式）
保质保量，合作共赢
区域走访人员详细介绍和举例说明公司数质量优势，得到了客户的认可和信任。走访人员还针对客户需求，详细讲解公司的“一户一策、一单一议”方针，帮助客户客观分析外采进货综合成本与公司供货价格优劣势，做到“为客户谋利益，为公司寻合作”，力争与个体站实现双赢和持续发展。
锲而不舍，金石可镂
为了保证走访效果，区域制定走访策略，走访前就积极用电话联系社会站负责人，讲明走访意图，表达谋求合作双赢的诚意，并要求点对点加油站经理积极开展劝说，宣传公司销售政策，力争在最短时间内赢得社会站负责人信任。有了充足的前期准备，走访人员了解到社会加油站的月均销量、优惠幅度、到货成本、进货渠道、用油群体等相关信息，并与其达成了初步合作意向，部分油站还表达了长期合作的意愿。
在成品油行业竞争日趋激烈的环境下，中油农垦佳木斯区域遵照公司销售部署，坚持“以市场为导向，以客户为中心，以量效齐增为目标”的原则，全体员工“拧成一股绳、心往一处想、劲往一处使”，迎难而上，不断加大对“高质量个体批发客户”的市场开拓力度，并将此项工作常态化、精细化，为完成年度销售任务指标打下了坚实基础。