01
一张床开始的旅程：让中国老人用上更好的床
2008年，张秀如从英国带回了一张护理床。那时她还没打算创业，只是负责将英国的产品引进国内，协助对接供应链。
“刚开始就是对接一些供应链的工作。但真正打动我的，是他们说这些产品能帮助很多老人，提升他们的生活品质。”
但很快，她在国内看到了另一面。
“在我做这个事情（找供应链）的过程当中，我走访了很多养老院，国内外养老环境的落差真的让我很触动，我觉得我们中国老年人应该也要有好的设备，所以就跑到英国去，跟我们总经理说，我希望有人文关怀的、好的养老设备，在中国也能普及。”
从那一刻起，这不再是一份对接工作的任务，而是她真正想做的事。
个人买家秀
欧葆庭康养中心
让中国老人用上更好的床，世道一直在努力
02
Vision：你怎么判断你做的事是正确的？
“我有一个很好的合作人，15年前他就看了很多数据，告诉我，中国的老龄化程度会不断加深，我就很坚信，其实你的vision（远见）对了，你只要足够的坚定去做，结果不会太差。”
在那个时候，智能床和居家护理床在中国几乎没有被使用。
如今，越来越多的人开始关注居家养老、关注智能睡眠。
“我觉得我们国内一旦方向明确了，发展速度还是比较快的，这两年我能看到国内的许多知名的睡眠品牌，还有线下的家居馆都在推电动床，在接下来三五年，普及率的数字应该会有一个比较大的提升。”
比趋势更早一点行动，比别人更晚一点放弃——这就是世道的选择。我们相信，真正该发生的事情，就值得提前去做、坚持去做。
03
“新老人”，新的生活方式
“其实十几年前我觉得对比很明显，因为当时国内的养老行业，还有大家对老年人的理解，或者老年人对自己生活的期许，和现在真的是不一样。15年前那个年代，我还是觉得跟发达国家的差距还是有的。”
“但现在的新老人，自信、有钱花、更自我。”
“他们很多人小时候苦过，但一路往上走，靠自己打拼换来了现在的生活，所以他们对‘生活品质’这件事，是有追求的。”
他们开始重视睡眠，讲究仪式感，也愿意为自己花钱。
他们不愿意住在冰冷的护理环境里，更希望家里舒适、有美感、有尊严。
从养老到享老的变化，是世道选对了赛道。
04
不是生意，是和人产生链接
“很多人觉得我可能是在搞生产、在卖东西，但我更多的还是认为，我是在跟人做一个链接。我会花很多时间跟我的员工去链接，去了解我员工的小孩，他们读到几年级或者怎么样，包括我跟客户。”
“真的我们的客户很优质，他为了给老人家选一台床，他可以用半年去研究，然后从广州飞过来，北京飞过来，那么我不会纯粹在接待他的时候，就一直想你赶紧给我下单，我更多的是会先问他老人家的情况，然后让他去为他的老人选到他适合的产品，然后我们可能还会约个饭，后来可能还成为好朋友。”
“我觉得做养老最需要的是耐心。像六十几个合作伙伴墙也好，我们在网上做的世道这个品牌其实说起来也挺漫长的，很多人假如用15年去做这个事情，他看不到一个即时的结果，他可能已经放弃了，可是因为我们在享受做这件事的过程当中，我们没有太多的去想结果。”
05
什么样的床能改善睡眠？
“适合你的就是一张好床。因为每个阶段是不一样的，这也是为什么我们从当初按年龄或阶段逐渐的往下去探索目标人群。目前的话我们做到的人群已经到了45岁，因为我们现在觉得护理床也好，智能电动床也好，它其实可以总称为lifestyle-base。它是一种生活方式，它是一种生活的智能电动床，它其实是帮你提升你的生活品质，无论是提升你的睡眠，矫正你的脊椎，或者放松你，它都是可以是一种功能床。”
06
跟同类的产品相比，世道最大的竞争优势是什么？
“我们的产品总是在推陈出新，就是你想不到我们明年会有什么产品，我们产品会一直保持新颖性。
第二就是品质的稳定性，我们的质保可以做到3年5年甚至10年。
第三点的话就是我们服务的贴心度，对客户，我们可以到家里给他安装（免费送装上门）”
07
养老不只是一个行业，是无数人的事
“ 养老产业的市场化是比较低的，甚至于C端客户对于养老的认知，好像也只停留在养老院。”
“入行初期我去参加一个会的时候，我恍然大悟，我说原来养老、银发经济和我理解的不一样，有做精神层面上的陪伴服务的，有做娱乐的，还有做养老院的，还有做康复的等等。原来养老不只是一个行业，它是360行。”
也因为这样，世道在渠道合作上，从不局限于某一个行业或业态。
所以在世道的合作伙伴中，既有家居卖场，也有康养机构、月子中心、酒店民宿，甚至是面向中老年群体的生活方式空间。
对我们来说，养老不是属于某一个行业的小众话题，而是一件需要360行一起探索的事。
08
体验：让养老产品，走进更多人的生活
“其实现在线下的体验太少了，知道有这样的好的产品的人不多。而且很多人假如真的去开体验店，也很容易面临一个生存问题，所以我希望各大媒体也好、企业也好，都能够更多地去宣传，让大家开始关注自己的健康，关注养老，老人家也能知道有这样的辅具，可以辅助提升他们的生活品质。“
也正因如此，世道启动了「店中店计划」。
我们想给客户一个可以安心体验的地方，也想给正在从事家居、康养相关行业的朋友，提供一个更好拓展业务的方式。
这不是传统意义上的加盟——0加盟费、只卖货、做增量，而是希望你本身就有自己的客户、有自己的经营能力，我们一起，把适老产品变成一门“顺应趋势”的长期生意。
我们相信，养老不是苦兮兮的未来，而是新的刚需、新的消费力，也是一门值得认真做的生意。
关注养老，就是关注未来的自己。
如果你愿意和我们一起探索这条路，
无论是加入经销、开启合作，还是关注自己的未来，
都欢迎你来找世道聊聊。
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