电商资讯 | 又是一年双十一，品牌内卷也开始白热化...- 大数跨境

湖南琴岛电子商务有限公司

2021-11-18

导读：双十一能否让生态商家与消费者双赢？

" 欢天喜递 "、" 双十一预瘦人 "、" 薇机四伏、琦虎难下 "、" 先付带后付 "……

如同以往一样，今年的双十一又出现了不少的新梗。

提前加购、看种草攻略、进直播间蹲点抢预售...这都成为了每年双十一不变的常规操作。

也许是国人天生的凑热闹心态，让每年各种大大小小的购物节变成了一场又一场的小狂欢，可以用比以往更低的价格购入心仪的产品，也可以在社交平台和朋友圈分享交流购物心得，挖掘更多好物。

双十一首日，光李佳琦和薇娅两位头部主播的预售GMV，便高达 200 亿元，直播仿佛已成了双十一开始的标配，有人想进来分一杯羹，但也有人正在逃离。

赔本销售、流量禁锢...中小商家开始陷入迷茫，满减规则、真假种草...消费者也逐渐进入了一个魔幻圈。

在流量走高的双十一，中小商家想要挤进大牌的前驱赛道，除了打价格战以外，最重要的，便是找到新的突破点，快速与粉丝建立进一步的沟通。

他们以便宜的价格，推出品牌爆款，如此一来便可以通过产品、平台、时段，全面触达消费者。

据统计，大品牌的产品靠成本结构、品牌运营、赠品小样三样优势加持，半分之70的大牌在大幅度让利的情况下，依然能赚。

反观如今中小商家，不仅面临整个电商生态流量的下滑，以及直播带货崛起，还要面对被大主播抢流量的困境。

行业内卷严重，那么中小商家的出路又在哪里？

双十一能否让生态商家与消费者双赢，仍待观察，但是可以看出来的是，双十一的低价并不一定会被价保，平台与商家大促的复杂规则，对消费者来说可能并不是那么友好。

站内找不到流量，于是很多中小商家开始将眼光抛向站外：找小红书、B站以及知乎大V进行合作测评推广，让品牌和消费者能够更进一步的真正接触。

【声明】内容源于网络

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