电商资讯 | 把宫廷剧搬进直播间，这个品牌属实是掌握了流量密码...- 大数跨境

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2021-11-18

导读：演戏的开始带货，而带货的也开始演戏了。

演戏的开始带货，而带货的也开始演戏了。

在大家的一般认知中，不管是品牌自播还是达人带货，都应该像李佳琦、薇娅那般循规循距才是。

既然珠玉在前，那么其他品牌想从这么多佼佼者中脱颖而出，则显得更加艰难。

而近日，国货品牌佰草集却另辟蹊径，以宫廷剧的直播模式成功出圈。

“这款眼霜可以给咱家太后娘娘使用，价格给本宫看看！到手只需要289两银子”。

具有质感的古装服道化，像演电视剧般的宫廷腔，都与佰草集古风国货的品牌形象一一符合。

开播仅8天时间，场均观众达到了日均2万+在线，而直播间订阅数更是超16万。

佰草集直播间的成功，除了主播的专业能力佳，颜值高之外，更在于整个直播团队的完美配合。

备受关注的副播嬷嬷

不仅主播的打扮吸引眼球，助播的形象更是深入人心。

以男扮女装的形式，呈现一美一丑，一高一低的组合，无论视觉效果还是互动效果都能更有鲜明对比。

配合无间的场控团队

每款产品上架的时候，场控团队场外音特别有趣，就像恭迎皇后娘娘出场一样，特别容易烘托气氛，也能引起用户的注意。

这么多的流量，怎样才能实现更好的转化呢？

低价引流做福利

佰草集红茶紧致面霜10G旅行装在某宝最低需要18元，但在抖音直播间仅需9.9元。

超值套餐促成交

修复水拍一送7、面膜拍一送32、买洁面乳拍一送15，超值的优惠套装，相比于其他电商平台的价格是有很大竞争优势的。

在看佰草集直播的同时，也不能忽略它发布的短视频。

比较巧妙的是，佰草集用短剧情来发布每晚直播预告，形式新颖、内容有趣，也不会让人感到反感。

如此互动玩法和剧情留存等运营手段，也是直播间一夜爆火的关键因素，值得我们借鉴与思考。

【声明】内容源于网络

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提供可视化直播电子商务业务执行方案，为企业提供一站式电商协同服务。

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