电商资讯 | 直播电商，拼的到底是什么？- 大数跨境

湖南琴岛电子商务有限公司

2022-01-08

导读：数字经济助力下的消费平权

随着电商行业的迅速发展，流量趋势逐步向去中心化转变，直播与短视频带货开始崛起。

相比于图文电商，直播引入了视频型介绍及专业主播机构的选品能力，增加了用户群和主播的互动，进一步提高了用户的消费体验。

2019年10月，抖音、快手日活跃用户量就已分别超2.7亿和1.7亿，其流量丝毫不逊淘宝和京东等电商大头。

但抖音、快手的电商业务于2018年后才逐渐起步，分配规则和大品牌商家入驻较少，流量成本相对较低。

到2018年，电商便已成我国美妆护肤第一大销售渠道。

伴随互联网发展，化妆品行业线上渗透率从不足1%上升到27.4%，而线下传统渠道占比持续下降。

2018年零食行业电商销售额为621亿元，同比增长23.4%，电商渗透率达11%。

随着“大爆款+中爆款+小爆款”的“爆款矩阵”逐步形成，零食品牌商的产品结构已在电商渠道不断优化。

数据显示，2019年1-11月穿类实物商品网上零售额同比增长16.5%，传统电商流量逐渐枯竭，社交电商便逐渐凭借社交网络实现低成本引流，行业爆发式增长。

另一方面，社交电商通过信任机制促成购买，转化率高。

而直播电商对于毛利率高、客单价低、退货率低、复购率高的相关品类更为受益，如：服装鞋帽、美妆个护、休闲食品等。

用户对于商品的需求偏好是五花八门的，对于主播及其直播风格的喜好也各有不同，因此需要直播平台提供更多样化的内容供用户选择。

另外，不能只依靠用户偏好去一味取悦用户，一味推荐相似的直播内容。

平台为用户提供形式各异的直播，就会更能触达用户更多样化的需求，为今后的变现模式开启更多的可能性。

【声明】内容源于网络

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提供可视化直播电子商务业务执行方案，为企业提供一站式电商协同服务。

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