电商资讯 | 哪类商品最好卖？从抖音818好物节看国货品牌的崛起- 大数跨境

湖南琴岛电子商务有限公司

2021-08-30

导读：国货yyds

电商平台的每个大促节都是一场盛大的流量狂欢。

近日，抖音818新潮好物节接近尾声，官方发布的数据报告显示：国潮好物受到广大消费者喜爱，销量同比增长443%，占据爆款榜七成以上。

抖音818为期18天，覆盖奥运和暑期等多个节点。抖音为营造气氛，发放了上亿份购物红包，助力国货售卖，期间累计直播时长达2354万小时，累计观看304亿次。

抖音818是一场“非典型”大促，在兴趣电商的发展之下，打折也只是最基本的手段之一。

对于这几年发展迅速的一众新锐品牌来说，通过连续奋战618、818等活动，也是正在一步步做大电商基本盘，以此快速占领增量市场。

8月1日至18日，抖音电商“抖in爆款榜”专区内，国货品牌数量占比为74.9%，相比去年销量增长了443%。

据统计，抖音电商体育用品销售额同比增长407%，其中李宁、鸿星尔克、回力、安踏、贵人鸟争夺前五，成为了最受欢迎的国产运动品牌。

活动期间，新品累计销售额约12.5亿元，其中维生素片成为最受欢迎产品，其次是妆前隔离和洗眼液。

另外像一部分知名度大的品牌，如伊利和良品铺子，试图从“货”和“场”中挖掘新增；流量，以此更加贴近目标群体。

而另一部分品牌如欧诗漫、Whoo则相反，更倾向于选择明星和大V带货，依赖其知名度来创造高销售额。

新晋品牌诺特兰德后来居上，靠着“达人矩阵”快速进场，单品月销超200万，而登顶自播榜的花西子选择了“品牌自播+达人助力”，以此达到双管齐下的效果。

从数据中不难发现，做好品牌自播的关键，就是如何撬动直播间的免费流量，降低获客成本。

花西子不仅在主页有会员入口，还设有粉丝群，不定期发放粉丝福利和免费抽奖，以此与粉丝建立长期稳定的关系。

想要做好抖音电商，首先要思考，是切入商家自播还是靠达人带货，又或者靠“自播+达人”组合梦幻联动，这才是商家决胜盘的重点。

抖音818新潮好物节一系列亮眼的销售数据背后，是兴趣电商优势的彰显。

伴随兴趣电商的快速发展和抖音电商平台的逐渐升级，未来将会迎来更多生意增长新机遇。

【声明】内容源于网络

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