大家好，我是来自大连的于秋玲，我今天演讲的题目是文化的力量。
未进入金科之前，我做了很多年的财务工作，这个稳定的工作对一个女孩来说算是十分理想。但工作两年，面对着那些枯燥、密密麻麻的数字，我常常会有些小小的不开心，我常常问自己：这是我想要的工作吗？
从事财务工作的时候，我很难倾注我全部的热情。那份工作对我来说就是一个任务，一种谋生的手段，我讨厌我不得不坐在那里，循规蹈矩地忍耐那些难熬的时间以及令人生厌的工作。我和大多数年轻一样，一直做着一份自己并不喜欢的工作。
2014年，通过家里的亲人，我了解到了金科伟业。那一刻，我知道我终于找了自己的热爱，这不就是我一直在期待，在寻找的事业吗！我终于可以打破条条框框不再循规蹈矩，我终于可以不再朝九晚五可以自己把握工作时间。这样一份自由、热烈的工作难道不正是我所向往的吗！
后来，我做好了从零开始的准备，放弃以前已经熟悉的财务工作加入到金科伟业。重头开始，不仅仅是要面对经济压力，更主要的是要面对孤独和无助，要接受从一个还算体面的职业到一个不被那么多人看好甚至被瞧不起的职业所带来的心里上的巨大落差。但这是我的选择，我选择了金科，我选择了从会计专业换到销售专业。
有位心理学家曾说过，一个成熟或者说称得上真爱的恋情必须经历四个阶段：1、共存；2、反依赖；3、独立；4共生。熬过这四个阶段，两个人就会永远在一起。同样，我认为直销员想要成功也要经历四个阶段：1、兴奋期；2、迷茫期；3、成长期；4成熟期。
兴奋期
刚刚投入到金科伟业的时候，我非常兴奋。这么好的产品这么美妙的事业，我恨不得马上就告诉给我所有的亲戚朋友们，恨不得要让全世界都知道我在做什么。可是我的积极、热情、投入却只换来了声声的拒绝、反对和质疑。“你被骗了吧？”“你是不是被洗脑了？”“你别忽悠了行吗？”。就连我最好的朋友们和家人都站出来反对我，那时我真的感觉自己受到了一万种伤害。
迷茫期
于是我进入了迷茫期。我发现自己变得那样无措，我竟不知道自己该干什么了。我开始怀疑自己辞职换来的这份事业是不是一个天大的错误，我是不是应该放弃这份事业，再找一份工作回到曾经的生活里去。但纵使无数个放弃的理由在我脑海涌现，却还有一个声音，从我内心深处发出。她说：你不是告诉你的亲戚朋友们产品是如何好吗，你不告诉那么多人说这份事业有多么的伟大吗？你牛皮都吹出去了，现在放弃，让他们怎么来看你！
就在这段无限纠结的时期，公司开设了成功一百培训课程。我报名参加了培训，经过100天的学习，终于让我学习到了做市场的方法，更主要的是这套课程坚定了我做金科的信心，让我度过了这段迷茫又困惑的艰难岁月。感谢成功100。
成长期
成功100给我更多的是面对挫折时要有一颗强大的心，不要轻而易举被困难打到。我开始总结过去失败的教训，也开始大量的行动，加大宣传和沟通，不断扩充自己的人脉，学习使自己不断提升，蓦然回首，我才发现直销原来如此简单。
成熟期
守得云开见月明，第四个阶段是个收获的阶段。很多曾经说我是骗子、被洗脑的人开始主动来咨询我。“你家的水器真有那么神吗，给我装一台试试吧”，“你家的事业那么好给我讲讲怎么赚钱吧”。听到这一句句询问，仿佛就像一个农民看到了自己用汗水换来的好收成。
于是我开始和客户、伙伴之间有了更好的相处之道，我们成为最亲密的人，在一起相互扶持，互相成长，我们的团队也开始不断的壮大。
如同大多情侣熬不过第二或者第三个阶段而选择分手。从事直销事业的家人们也许多坚持一下，也许不轻言放弃，我们就会离目标离成功更近些。我很庆幸我完整的经历了这四个阶段，能够坚定地走过来。反思总结之下，我觉得能够支持我走完这四个阶段的内在其实源于公司的企业文化。
当我第一次听完董事长解读公司文化的时候我浑身都充满了能量，如果之前我只是心在金科，听完公司的企业文化我是准备把自己的灵魂和根都扎在金科了，我愿意为这个企业付出我毕生的努力。董事长说三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做文化，而金科伟业（中国）作为一个新崛起的亚洲新文化品牌，我们重视品牌的策略，品牌的打造，但是我们更重视的还是文化精神，文化是一个企业的灵魂。
我清楚的记得当初我进入金科伟业的初衷，我一直在想我作为年轻人我能为这个社会做些什么，直到遇见金科伟业，我找到了那种使命感，我知道我想做的是通过自身的努力让更多的人知道磁化水，让更多的家庭因喝上磁化水而得到健康，让更多老百姓通过金科伟业而走向创业致富的道路。有这样一个信念支撑我，即便我受到了很多质疑和打击，我却始终没有放弃。做金科这两年我看到太多的伙伴半年一年都收获。但他们依然十分积极从不抱怨，依然把金科伟业当作自己毕生的事业而奋斗。
董事长说如果你在一个企业里面你想成就一份价值，你不会觉得累，会感觉到你的工作非常痛快，你会生活在天堂里，而反之你如果觉得你的工作非常苦非常累，一旦达不到目的，你就会抱怨，你就会像地狱一样过着你的生活。而金科伟业自成立以来，就要打造一个成人达己、一个崇高的大爱的品牌。
你问我为什么加入金科？就是因为金科的使命和价值深深的吸引着我。承载健康环保使命，把健康和财富带到万户千家，我相信每一个金科人都和我一样，每当想到金科是个大爱的事业，想着我们都在承载着这样一个崇高使命的时候我们都不会觉得累。
水和空气是我们现在面临的两个具大的难题，威胁着我们现在人类的健康甚至是生命的两大问题，如果我们金科家人，我们能够为社会解决这两大问题，想想我们的使命有多崇高，如果每天我们想着的都是我们能为社会做出那么多的贡献，我们不会累。
丰财富德，利己惠人是公司的两大精神，也是董事长的座右铭，我也把它定为自己未来路上的发展方向，董事长说丰财，无论做什么行业你不能没有钱，邓小平改革开放让一部分人先富起来也是为了钱。但丰财的同时却不能没有德，我们金科人，我们能够承载我们崇高的使命能够把健康和财富带到万户千家，那么合理的财富也是应得的。
下面说到利己惠人，按照中华民族的传统是毫不利己专门利人，但是这点从现实来讲很不实际，如果完全不利己专门利人我们有能力吗？没有财的话凭什么说有德呢，我们要帮助别人首先自己也要有能力，董事长提倡每一个人不能不利己，成人达己一直是董事长提倡的金科伟业的精神，成就别人但是要达到自己，所以丰财富德，利己惠人是我们金科伟业的文化精神。
我因为金科伟业的使命和精神真正的读懂了金科，也决定一生跟随金科。我相信丰财富德利己惠人这面旗帜会在中国大地在这个世界树立起来，文化的力量是不可估量的力量，我相信金科人凭着丰财富德，利己惠人我们能够红遍天下。
我爱金科的产品，我爱金科的文化，我爱金科这个可以造梦的大舞台，我希望能够站在这个舞台上携手金科一起让有水的地方就有金科沃特磁化水，让有空气的地方就有JK999离子空气净化器，让有磁化水有离子空气净化器的地方就有金科伟业中国，让我们一起努力让金科伟业中国立足于国内，立足于世界，立足于所有老百姓心中。