连续3年亏损后，国联水产最新战略曝光！

6月28日，水产预制菜龙头国联水产在2022年度业绩说明会上披露，公司现已有面包虾、调味小龙虾、烤鱼、酸菜鱼等亿元级大单品。同时公司牛蛙产品销售量增速较快，预计年内也将晋升亿元级。

国联水产在过去三四年中经历了转型的阵痛，但目前公司已完成业务布局，通过重点拓展国内市场，同时拓展非美市场。

公司同步指出，公司预制菜转型战略取得明显成效，聚焦优质对虾、牛蛙、鱼类等高毛利的产品，实现了2022年营业收入同比增长14.31%，2021年至2022年亏损金额大幅度收窄，实现经营性现金净流入20,473.58万元、11,711.43万元，经营状况明显好转。

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多元化大单品矩阵渐成

自深度布局水产预制菜以来，国联水产的预制菜运营以打造大单品为产品拓展核心，再附加一些有特色的小品，构成丰富的产品矩阵。

国联水产的大单品通常指营收过亿的产品，主要有面包虾系列、烤鱼系列、酸菜鱼系列、小龙虾系列、以及潜在的牛蛙系列。

据公司此前披露介绍，在大单品各自的营收规模方面，面包虾、小龙虾、烤鱼、酸菜鱼都已经突破了亿元，个别甚至超过了2亿元，而牛蛙系列推出较晚，也有几千万的营收。

目前，公司打造大单品主要考量的维度，一是预制菜菜肴市场畅销（市场规模大）、普适度高（国内南北市场消费者接受程度高）；

二是原料供应充足稳定。国联新品研发和大单品打造都会遵循上述两个维度，并在此基础上会对原有产品不断进行更新迭代，比如增加口味、优化工艺等，使产品的品质和口味得到大幅提升，提高产品市场竞争力。

在今年3月底的良之隆中国食材电商节上，国联水产全面创新升级并推出了17款新品，其中包含了小霸龙品牌的烤鱼、小龙虾和龙霸品牌的牛蛙和蒜蓉焗汉虾，以及水晶虾饺、米香虾、田园鲜虾饼和熟虾等多元特色产品。

在本次交流中公司透露围绕牛蛙品类也推出了香酥牛蛙、辣子牛蛙、牛蛙腿塔可等新品。

在研发实力上，国联水产打造了上海、湛江两大国内领先的食品研发中心，依托国际顶级专业技术人才，开发具有水产特色突出、口味复原性好、贴近消费场景需求、具有示范引领作用的预制菜产品，从而有效支撑中餐酒楼、乡厨宴席、宵夜烧烤、火锅、团餐、西式快餐六大消费场景的精耕开拓。

02■

产能+渠道双扩张

在预制菜产能方面，公司现有产能1.5万吨，已处于瓶颈期。随着去年11月底10亿定增募资的完成，在2024年开始预制菜的新增产能有望陆续释放。

基于产能扩张对业绩的贡献，国联水产也做了相关预测，公司2025年的预制菜营收目标为25亿，年增复合增长率（CAGR）为31.31％。

扩产能背景下公司销售渠道是否能同步承接消化是投资者关心的重点。对此，在此次业绩交流会上，国联水产表示公司产品销售美国、澳大利亚、加拿大等40多个国家及地区，已构建了以国内市场为主、国内国际双循环销售格局。

目前国联水产在中国和美国等两大主流市场拥有领先的市场地位，营销网络覆盖 流通、餐饮、商超、电商新零售等全部渠道。

在2023年的渠道运营上，公司在此次交流中也进一步强调随着国内餐饮业的全面恢复，公司加强餐饮重客渠道的拓展，预制菜产品在B端市场的销售有望快速增长。

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以下为国联水产答投资者问：

• 公司过去三年连续亏损，请问公司采取了什么措施扭转势头？对公司今年业绩有信心吗？

公司回答表示，受2019年中美贸易摩擦和2020年面临较差市场环境及美国高通胀影响，最近四年，公司持续亏损，但亏损额度逐年收窄。面对严峻的国内外销售形势，公司积极调整经营战略：

针对中美贸易摩擦，公司已经调整完成业务布局，重点拓展国内市场，同时拓展非美市场，该事件对公司的影响已经触底；

针对国内特殊市场环境和懒人经济的兴起，公司大力拓展预制菜业务，随着国内餐饮业的全面恢复，公司加强餐饮重客渠道的拓展，预制菜产品在B端市场的销售也快速增长。

公司加强与客户、供应商的沟通合作，采取了如下主要措施：

（1）夯实美国市场与开拓非美市场并举。积极拓展非美市场，调整经营策略，稳定美国市场存量业务，拓展增量业务；针对高通胀下2022年美国SSC公司亏损情况，公司调整SSC公司的采购策略，缩短采购周期有效控制了价格波动风险。

（2）围绕国内市场为核心，持续深化国内市场布局。销售渠道下沉，开拓国内市场。加强与大型商超战略合作。推动营销创新，实现电商新零售。强化研发驱动，持续完善产品结构。

（3）饲料业务经营策略调整。聚焦优质对虾、牛蛙、海水鱼等高毛利的产品，合理控制采购及生产节奏，加强对销售人员考核激励，稳定销售业绩。

公司通过积极开拓国内外市场，销售渠道下沉，加强与大型商超战略合作，推动营销创新，实现电商新零售分局，强化研发驱动，持续完善产品结构，实现了2022年营业收入同比增长14.31%，2021年至2022年亏损金额大幅度收窄，实现经营性现金净流入20,473.58万元、11,711.43万元，经营状况逐渐好转。感谢您的关注！

• 董秘，你好。贵公司业绩连续亏损，今年有信心可以实现盈利吗？

公司回答表示，公司继续坚持“以对虾产品为核心的综合水产品提供商”和“以国内市场为核心市场”的战略定位，深化国内市场，稳定国际市场。

现已形成南美白对虾加工为主，小龙虾、罗非鱼、牛蛙等多种海鲜水产品类为辅的综合水产食品集团，成为中国首家对虾、罗非鱼双BAP四星认证企业，具有较强的市场竞争力。

2022年公司预制菜业务持续增长，产品力全面提升，全年预制菜实现营业收入11.31亿元，同比增长34.48%；持续调整产品全渠道销售体系，国内市场营业收入占比稳步提升，国内市场全渠道营销体系不断加强，分销、餐饮重客、商超、电商等销售渠道持续优化；

公司推动产品品牌升级，公司品牌影响力不断提升；公司实现营业总收入51.14亿元，同比增长14.31%，在较差的市场环境下仍实现逆势破局；

实现归属于上市公司股东的净利润约-757.68万元，持续三年减亏，公司净利润已回至盈亏平衡点附近。

公司对产品结构、销售渠道调整成效显著。2023年3月，公司入围胡润中国预制菜生产企业百强榜前十，是广东唯一一家进入前十预制菜企业；

2023年5月，赛迪顾问消费经济研究中心发布《2023中国预制菜企业竞争力百强研究》报告，公司获评百强榜第7名。

公司在水产预制菜行业的龙头地位稳固，市场占有率处于市场领先地位，行业竞争力强劲。感谢您的关注！

• 李总可否介绍一下国联的发展战略。1、与中东地区持续加大合作是为了规避环太平洋海域的风险吗？2、公司淡水类产品主要有哪些，都通过哪些渠道销售，市占率大致处于什么水平？3、预制菜板块增长率如何？国美水产是怎样的定位？

公司回答表示，您好，公司布局中东地区，在一定程度规避相关风险；公司牛蛙、鱼类、小龙虾等预制菜产品均为淡水产品，在餐饮重客、商超、电商、流通和国际渠道均有销售；公司全资子公司国美水产是公司鱼类、牛蛙等预制菜的重要生产平台，2022年业绩情况较为可观。感谢您的关注！

• 最新协议是贵司和叮叮懒人菜签的框架协议，请问是否有产品供给。如有产品供给，为什么叮叮懒人菜抖音直播号中，没有贵司的商品上架？

公司回答表示，尊敬的投资者您好，近来年，公司与叮叮懒人菜保持紧密的合作关系，公司向叮叮懒人菜供应酸菜鱼、虾饼等多款预制菜产品。感谢您的关注！

• 你好，公司在水产养殖和预制菜的行业地位如何？

公司回答表示，您好，公司目前不存在养殖业务。

在预制菜方面，公司已经发展成为中国水产预制菜龙头企业，2022年3月，公司荣获艾媒金榜2022年上半年预制菜品牌百强榜第三名；2023年3月，公司入围胡润中国预制菜生产企业百强榜前十，是广东唯一一家进入前十预制菜企业；

2023年5月，赛迪顾问消费经济研究中心发布《2023中国预制菜企业竞争力百强研究》报告，公司获评百强榜第7名。公司在水产预制菜行业的龙头地位稳固，市场占有率处于市场领先地位，行业竞争力强劲。

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