电商资讯 | 单场直播销售额突破3.97亿元，直追薇娅李佳琦，品牌自播强势入局！- 大数跨境

湖南琴岛电子商务有限公司

2021-08-30

导读：品牌如何做自播？

最近，电商直播界悄悄刮起了一股品牌自播的大风。

电商直播排行榜里，不再是网红主播一枝独秀，优秀的品牌自播直播间如雨后春笋般纷纷强势上榜。

在淘宝发布的618带货销售额榜单中，小米官方旗舰店以3.97亿的销售额拿下了第六名，成为除主播外品牌自播第一。

另外可以看到，在前20中，有9个是品牌自播账号，数量占据榜单一半。

据数据显示，在线直播市场不断扩展，覆盖了包括娱乐、电商、教育等多个领域，2020年中国在线直播用户规模达到5.87亿人，2021年更有望增至6.35亿人。

作为早早就踏入电商直播的品牌之一，冰泉牙膏此前主要是通过专业达人分销来实现销量增长。

随后冰泉品牌开始逐渐尝试自播，为其他品牌从分销到自播的发展提供了大量的借鉴。

2021年，冰泉牙膏已经成电商个护类目销量排名前列的新锐品牌，月销GMV最高已超1000万，与此同时，冰泉也在着重发展品牌自播，真正将品牌私域流量资产从小做大。

8月，抖音电商上线全新品牌自播激励政策，单品品牌最高可获得15997元的流量券奖励。

抖音此次激励政策，目的也是希望推动品牌商家快速发展，助力所有商家能够迎来生意攀升期。

抖音8月20日发布的“抖音818新潮好物节”数据显示，8月1日至18日，抖音电商直播间时长累计达2354万小时，直播间累计观看304亿次。

抖音在上线之初的作用，是短视频形式的“种草”，直到2018年，才进一步实现了外链跳转的电商功能。

随后直播功能与“抖音小店”陆续上线，再到2020年6月成立电商一级部门，无疑都在告知大众：电商是字节跳动战略级的业务，“曝光”和“购买”才是终极目标。

今年4月，抖音电商的业务模式更是出现了一个新名词——“兴趣电商”。

用直播的场景去展示产品，会让消费者更直观看到货品，而不再是简简单单的图文形式。

品牌如何做自播，是看品牌对抖音电商的定位。

有人直播清仓甩货，有人专门做低价特卖，有人当做品宣的渠道，也有人当做打造爆款的起点。

抖音电商对品牌商家的激励，实则是双方互利的过程。

品牌输出的优质内容，为平台扩大了影响力，吸引了用户基础，而平台也为品牌提供了精准有效的流量，两者互惠互利，形成有机循环。

无论是淘宝直播还是抖音，品牌自播都在稳定前进，未来，会有更多品牌开始在直播平台上发展自己的自播事业，实现企业销量扩张。

【声明】内容源于网络

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提供可视化直播电子商务业务执行方案，为企业提供一站式电商协同服务。

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