电商资讯 | 抖音的内容电商是怎么发展的？答案在这篇文章里

随着近两年直播带货的兴起，越来越多的商家和主播发现了“直播”这个财富密码，一股脑地涌入了这个赛道。

从小众的奢侈品到大众化的农产品，都想搭上直播的快车，在市场中争一番天地。

从整体上来看，直播带货的确拉动了销量的增长，创造了一个又一个销量神话。

但不难发现，尽管在同一赛道上你追我赶，却迟迟难以超越竞争对手，“绝对速度”提高了，而“相对速度”依然保持不变。

“兴趣电商”这一概念被提出之后，所有的商家都意识到一个问题——

纯电商化只顾直播而不管短视频的玩法开始遇到瓶颈，商家们必须重视短视频内容才能把流量成本便宜化。

在此之前，短视频吸引来的粉丝对直播加成不大。

短视频达人们只负责玩好短视频；商家则只需要做好直播，并不怎么在短视频赛道上用力。

这种认知可行的前提是抖音没有电商化，传统的MCN转型直播带货遇到冲击，而导致第三方从业者开始极端化认为短视频不重要。

但是现在局面已变，“兴趣电商”的提出和平台生态体系的完善倒逼商家们去重视短视频，去做好短视频。

抖音官方推崇的依旧是短视频和直播双架马车并行，商家需要不仅能制造短视频内容，还能制造直播间内容，而不单是单纯的吆喝和卖货。

当然，不止是抖音，电商圈子里的“老玩家”几乎都察觉到了行业风向的变化，开始重视内容的布局。

对任何电商形态来说，内容都非常重要。

大量优秀的内容创作者出现，使得海量优质商品能通过更好的内容形态被展示。

现如今的电商直播带货方式主要分两种：

第一种以货品为中心，围绕货品的功能、质量、来源等内容展开，目的是加强用户对货品的认知。

比方说现在比比皆是的品牌店或者专卖店，靠的是品牌本身的知名度，粉丝凭自己对其的了解和喜好下单。

第二种以主播为中心，常见的形式是依靠主播自身流量来带动直播间的销售量。

比如我司艺人@范十二，就是用自身的高流量带动直播间人气，目前的直播带货总成绩已突破千万。

商家除了自身努力，还可以通过创作者触达更多消费者，达人们的商业价值就此体现。

目前，抖音已将商家、服务商、MCN机构三者间资源打通，形成“商品+内容+服务”的经营铁三角。

琴岛传媒作为2021年全网年度十大直播经纪公司、年度十大短视频MCN机构，今年的电商直播带货成绩已经突破了2亿元。

我司也正处于从逐渐从秀场直播往社交直播电商及短视频内容服务转型，重点打造垂直品类电商带货吗，向直播变现的企业号品牌孵化业务迈进。