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采访者：王炜（召至园区招商网编辑）
受访者：周炳林（召至园区招商网董事长）
王炜：周董您好，咱们召至园区招商网在行业里深耕多年，很多用户可能只知道我们是做园区招商的平台，但对背后的逻辑和业务细节不太熟悉。今天想借这个机会，跟您好好聊聊，让大家更全面地了解我们。
周炳林：没问题。我做召至园区招商网平台已经15年了，我最常被问的就是“你们到底是干什么的？”每次我都会打个比方：我们就像是产业招商行业的“携程”。携程连接旅客和酒店，我们连接的是园区和企业——园区在我们这儿“开店”，企业来这儿“找店”，就这么简单。
王炜：这个比喻挺形象的。但具体来说，咱们平台和携程的相似点在哪？又有哪些自己的特色呢？
周炳林：相似点很明显：携程上有酒店的详细信息，比如位置、价格、设施，旅客能直接对比、下单；我们平台上，园区也能展示自己的基本概况、载体价格、租金、配套政策，企业可以像挑酒店一样挑园区。但我们比携程更复杂一点，因为园区招商不只是“租个地方”，还涉及政策匹配、产业协同，甚至企业落户后的各项服务。
王炜：那咱们平台具体有哪些“阵地”？我知道除了园区招商网，还有工业用地网、厂房网，这三者有什么区别，又是怎么分工的呢？
周炳林：这三个网站就像我们的“三驾马车”，各有侧重但数据是通的。打个比方，园区招商网是“综合商场”，什么都有，政府的开发区、企业开发的产业园，都能在这儿展示整体形象，包括新闻动态、政策解读；工业用地网是“专业市场”，专门做土地供需，比如哪家企业要拿一百亩地建厂房，直接去这儿搜，能看到各地的地价、规划指标；厂房网像“便利店”，针对中小企业，比如要租个一千平的标准厂房，这儿信息最集中，还能看到厂房的结构、层高、承重等参数细节。
现在企业选址需求多样，有的要地，有的要厂房，有的更看重园区的产业配套。我们把这三块打通，企业不用来回切换平台，在一个地方就能查全信息，效率高多了。还有我们的公众号“召至园区招商网”，相当于“移动服务站”，企业和园区的人随时能看资讯、发消息，晚上十点还有人在后台咨询。也说明了园区招商同行都已经把我们平台当成了工作中必不可少的工具。
王炜：您刚才提到了两类核心用户，园区方和企业方。对园区来说，为什么要选择咱们平台？他们能得到什么实际好处？
周炳林：园区方的需求很直接，就是多招企业、招好企业，最终体现在产值、税收、就业这些指标上。但传统招商太难了，跑展会、发传单，成本高不说，来的企业还不一定对口。我们平台就是帮他们解决“精准获客”的问题。
比如一个长三角的智能制造产业园，想招机器人、自动化企业，在我们这儿建个“专属主页”，把园区的位置、租金、招商政策、已入驻的龙头企业都列清楚，再配上实景照片和视频，有这类需求的企业一搜就能找到。这比他们自己去跑企业高效多了。
我们还有媒体业务，园区可以在网站上和我们公众号发新闻、做专访。比如某个园区引进了一个大项目，我们写篇报道推出去，不仅能吸引更多企业关注，对园区在当地的形象也有帮助。
有些新园区缺运营经验，我们的“园区业务代理”服务就能派上用场——我们和中关村、东湖高新等著名的园区开发运营机构合作，把他们的经验打包输出，从园区规划到招商策略，手把手教，少走弯路。
前阵子有个山东的园区，之前招了一年多没什么进展，加入我们会员后，三个月就签了5家企业，以前是“打电话、等客来”，现在是“线上谈、主动谈”，完全不一样。
王炜：确实，园区招商的痛点我们都懂。那对企业来说，咱们平台能帮他们解决什么问题？我听说很多企业选址时最头疼的就是“信息不对称”。
周炳林：企业选址是大事，一步错可能影响好几年发展。我接触过一个做医疗器械的企业，一开始在一线城市租厂房，租金高不说，环评还通不过，后来通过我们平台找到一个在一线城市周边小县城的生物医药产业园，不仅租金便宜一大半，园区还有配套的检测中心，政府也给了研发补贴，这就是“选对地方”的重要性。
我们平台对企业的价值，首先是“信息透明”。各地园区的地价、租金、政策，都是园区自己上传的，我们会审核，确保真实。企业可以货比三家，我们帮企业算清楚，在A园区一年能省多少成本税费，在B园区能拿多少补贴，明明白白。
其次是“精准匹配”。企业可以设定条件，比如“华东地区、50亩工业用地、生物医药产业、有环评资质”，我们会筛选出符合要求的园区，省去企业自己大量寻找的时间。
对那些有实力的规模比较大的企业，比如要拿地建总部，还要融资支持，我们有“重点企业落户服务”，派专人对接，帮他们对接全国的优质资源，甚至和地方政府谈政策。比如我们帮一家 A 股上市公司落户安徽，获得了8 亿元的融资。
还有个细节，很多企业落地后还有一堆琐事，比如注册公司、办理各种手续，以及后续的税务筹划。我们的“园区企业服务”就能包办，真正做到让企业专心搞生产搞经营，不用分心在这些杂事上。
王炜：听您这么说，咱们的业务确实覆盖了“从招商到落地再到后续服务”的全链条。今天还有一个问题，就是咱们这几个网站上，都有会员和广告服务，您能介绍一下，这个会员服务和广告服务，对用户来说有什么区别？
周炳林：我们的业务就像“工具箱”，用户可以根据自己的需求选。
会员服务是“基础款”，园区和企业都能购买会员服务。对园区来说，成为会员能解锁“专属主页”，就像携程上酒店的详情页，能放更多信息介绍、图片、视频，还可以整合平台上对于园区的新闻、访谈、专题等等，相当于有了个“线上招商名片”，他们可以把这个主页转发到客户、合作方、朋友圈、行业群，主动推广。
广告服务是“加强款”，适合那些想快速提升曝光的园区。比如某个园区有新的招商政策要发布，在我们网站首页放个banner广告，或者在搜索结果里靠前展示，能吸引更多关注。
媒体业务更偏向“品牌建设”，园区可以通过新闻报道介绍自己的资源、服务，塑造品牌，可以通过我们的人物访谈讲自己的故事。比如一个园区的负责人有特别的招商理念，我们采访后写成文章发布在我们平台的各大网站和公众号上，企业觉得“这个园区思路清晰、服务靠谱”，自然愿意合作。
至于园区业务代理、重点企业落户服务这些，属于“定制款”。不是所有用户都需要，但有需求的用户能享受到更深度的服务。比如我们帮一个天津的园区做代理，不仅帮他们梳理了产业定位，还带他们去珠三角和北京的园区考察，最后制定了一套针对电子信息企业的招商方案，效果很好。
王炜：这么多业务，咱们是怎么保证服务质量的？毕竟园区招商是个重信任的领域，用户凭什么相信咱们？
周炳林：我们是招商产业里做互联网平台时间应该是最早的。从2010 年开始，见证了园区招商从“线下跑腿”到“线上对接”的全过程。这么多年积累了两个东西：一是数据，全国各地园区的信息，在我们平台上基本都有，而且绝大多数都是园区自主上传的；二是口碑，很多园区和企业都是跟着我们成长的，比如京津冀、江浙皖、成渝等地的园区，合作了十几年，他们信得过我们。
我们还有个原则：所有信息“宁缺毋滥”。园区上传的资料，我们会核实资质；企业发布的需求，我们会确认真实性。对于那些不准确、夸大其词的信息，我们也会即时核验并进行处理。
王炜：您刚才说咱们是“行业老兵”，那未来有什么新的规划？会不会推出一些新的功能或服务？
周炳林：肯定会。现在技术发展快，我们也在尝试用AI做更智能的匹配。比如企业输入需求，系统不仅能推荐园区，还能自动算出“最优方案”，包括产业配套适配性、成本对比、政策红利测算，甚至预测未来几年的发展潜力。
我们还想把“园区企业服务”做得更细，比如针对不同行业的企业，提供定制化的服务方案，或者对接产业链上下游的资源。毕竟企业落户不是结束，而是开始，我们希望能陪他们走得更远。
但不管怎么变，我们的核心不会变——就是做企业和园区的“连接器”。让园区的空间资源不浪费，让企业的选址更有性价比，这就是我们的价值。
王炜：最后想请您用一句话总结一下，召至园区招商网到底是个什么样的平台？
周炳林：如果用一句话，那就是：召至园区招商网一个能让园区“招得好、招得快”，让企业“落得顺、发展好”的平台。我们就想实实在在帮用户解决问题，让产业合作更简单、更高效。
王炜：非常感谢周董今天的分享，相信大家对召至园区招商网平台服务有了更深入的了解。如果您是园区方，想提升招商效率；或者是企业方，正在寻找合适的落地空间，欢迎登录我们的三大网站，或关注公众号“召至园区招商网”，我们随时为您服务。
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