1.77亿元！“背背佳”被卖了

可孚医疗近日的公告显示，公司为了进一步丰富公司康复类产品的品类，拟收购橡果贸易（上海）有限公司（以下简称“橡果贸易”）100%股权并签署《条款协议》推进相关股权收购工作，该公司主要运营“背背佳”（babaka）矫姿、塑形、按摩、理疗仪类产品。

股权信息显示，橡果贸易是ChinaDRTV,Inc.（注册地在英属维尔京群岛，以下简称“DRTV”）的全资子公司，橡果贸易又对外投资镇江橡果电子商务有限公司、上海好记星教育科技有限公司两家子公司。

DRTV将其关联公司中与“背背佳”业务相关的店铺全部整合，并将橡果贸易中与“背背佳”业务不相关的全部资产、债权债务等进行剥离。重组完成后，可孚医疗拟以总计价款不超过人民币17700万元收购橡果贸易100%的股权及其关联公司中与“背背佳”相关的知识产权。

1998年，出身销售的杜国楹以5000元的价格收购了一项改良矫正带专利，随后便成立了天津一品公司，并推出了他人生中的第一款产品：背背佳。

产品面世后，杜国楹对背背佳进行了铺天盖地的广告推广。正所谓可怜天下父母心，这款功效明确、能引发家长普遍关注的产品迅速收获了前所未有的成功，一年便取得4.5亿的销售额，让杜国楹很快成为了亿万富翁。

靠营销做品牌是杜国楹最擅长的事，后来杜国楹还用同样的手法推出过E人E本、8848钛金手机、小罐茶等知名品牌。

显然，这种手法短期内非常有效，早在2000年时，红极一时的背背佳销售额便达到了2.5亿元，后来好记星2005年销售额最高曾达到25亿元，小罐茶也曾一年收益20亿元。

不过，这些品牌都有一个共同点，那就是品牌力无法长久的存在，二十余年过去，背背佳如今的销售额甚至还不如2000年。从可孚医疗公告来看，根据“背背佳”相关店铺天猫后台和京东后台的汇总数据，最近三年的销售额分别为1.76亿元、2.66亿元和2.15亿元，2021年前10个月的销售额则约为1.41亿元。而此前橡果国际曾表示，背背佳类产品每月平均营销和促销费用约230万元人民币。

事实上不仅增长乏力，“背背佳”如今也并不赚钱，从橡果贸易已公示的运营情况可以看到，2019年，其利润总额仅29.77万元，净利润为-378.88万元，负债总额更是达到了近2.7亿元。到了2020年，橡果贸易所有者权益及利润总额急转为负，净亏损达到了6148万元，较2019年亏损扩大了5769万元，负债总额增长至2.87亿元。