财富成都创业访谈：（本期主持：周明星） 我现在与朋友合伙经营一家叫绿狐创意主题酒店，我们这个主题酒店主要是针对情侣来做的。
我是一个标准的八零后，在竞争残酷的社会中打拼成长起来，干过8年夜场，跑过工地，做过杂活，这些让我学到了很多东西，也积累了很多经验以及与我现在做的事业有关的人脉，尤其是那八年的夜场工作经验，积攒的那些圈内人脉成了现在创业客户来源之一。
突发奇想 联合朋友创业
我现在与朋友合伙经营一家叫绿狐创意主题酒店，我们这个主题酒店主要是针对情侣来做的。其实回想起来我们做这个主题酒店，从最初产生想法到开始实施这整个过程其实是挺急的。
我记得是今年6月份的一个晚上，我跟我朋友在聊天时，无意间聊到了武汉那边一个情侣酒店做得比较不错，这天晚上我在床上就一直在想，为什么我们不在成都做这样一个主题酒店呢？于是第二天一早我就把我酝酿了一晚的这个想法告诉了我的那个朋友，谁知我的想法跟他一拍即合。
在这种情况下，我们决定说干就干。
紧接着第三天我就开始顶着烈日出去到处找房子了，经过一个月的筛选、比较我们才找好了现在的房子，其实最开始我没考虑把房子找到这儿，我想的是在九眼桥、万达广场二环路那边，因为那边市场相对成熟也逐渐形成了一种趋势，而这边的话市场什么的都还需要我们去开发。之所以选择这里是因为一方面它在面积上适中，适合我们的布置，另一方面在市场上也有欠缺，有着很大的潜在开发力。
选好房之后就紧锣密鼓的开始装修，从选材料到找装修公司，从采购到设计布置，每一步我都尽量亲力亲为，像我们每一个房间的主题都不一样，用到的装修材料都不一样。我算了一下我们12个房间光是地砖我就选了40多个样式，另外的像一些用到不多的比如马赛克墙砖就更让我头疼的了。
现在来看一切进展的还比较顺利，但当然中间也有一些小意外，在租房合同签订下来之后，装修队都准备入场装修的时候。我才了解到绿狐所在的这栋楼晚上是要关门的。对于酒店来说，住客半夜入住或者半夜外出的都有，所以如果晚上要关门的话将会有很多不便的地方，于是我只能马上联系物业，最后不得不加钱在晚上专门配备了一名保安，因为这个小插曲，让我们耽搁了大概半个月的时间，让我们原来打算11月11日光桂儿节开业的计划也被打乱了，推迟到11月21日才开始正式营业。
精确定位才是出路
现在市场上酒店很多，大的商务酒店，连锁酒店，其他主题酒店都有，竞争非常的激烈。如果做多不做专的话我们的竞争实力一定非常弱，所以我们从一开始就将绿狐定位为情侣主题酒店，针对情侣群体，力求为他们打造一个温馨、浪漫的入住环境。同时因为我们专注于做好情侣主题酒店，这使得我们的竞争力完全集中在一点上，所以我们与其他酒店就有了一个区别，一个比较，也更具竞争优势。
最初我们是想把楼上的两层都租下来做，但考虑到现在成都像我们这种专门做情侣主题酒店的还是比较少，即使有也是那种做商务酒店的同时拿出几间房来做情侣主题，所以我们也不知道像我们这样的专门做情侣主题酒店的市场接受度怎么样，出于无法把握市场接受度，我们选择先从稍小规模做起所以现在绿狐只有12间房间。同时在最初我们也有过一个预算，我们现在这个房子一个房间就有46平米，如果做商务酒店的话肯定会亏，因为这边的房租比较贵，加上物管费月房租平均会达到55元一个平方，基本上一间46平米的房间，一个月光房租就得投2500多元。另外还要考虑人力成本、水电气等，那样的话一间房一个月就得投资4000多接近5000元，况且做商务的话，在我们这个地段200多元一晚都不好做，但是如果达不到200元以上的话就根本赚不到什么钱了。做商务酒店尚且如此，做情侣主题酒店的话投入、风险相对就更大了。
在开业之后绿狐一直在不断的更新一些设备，增添一些装置，像现在房间里的红酒壁格类似的许多东西，都是开业后我们才慢慢完善的，这些不断的投入使得我们的成本在无形之中增加了很多。别看现在我们酒店只有12个房间，但到目前为止加上半年的房租我跟朋友已经投入了180多万，投入这么多我身边的很多朋友都在骂我，说我投入太大了。但是我觉得既然要做一定就得做像样，而且我们做的这个东西还是有一定的新意。
投入了这么多钱，在酒店运营过程中，很多朋友也有给我提议让我增设情趣用品，这样可以增加收入，但我拒绝了；在装修还没完成的时候有两家承包商主动找上门希望以4000元每天的价格承包我们酒店，如果我同意的话我在投资方面我不会存在任何的风险，人力成本什么的也都和我没有关系，平均一天我就能收入2000多元。但是当了解到他们承包过去之后会做水疗之类的，我拒绝了，这与我拒绝增设附带情趣产品一样，最开始我们想的就是做一个单纯的情侣主题的酒店，为情侣们提供一个干净、温馨、舒适的特殊的入住环境，所以不想掺和过多其他东西，简单明确一点就好。
我是如何推广我的酒店的？
开业至今，我记得我们就只有一个晚上我们没有人入住，但是那天我自己掏钱开了房间，我想的是这是我跟我朋友一起开的，所以我不能让它出现没人入住的状况，我至少要让我的合伙人有钱分。
但是让我欣慰的是到现在，我们酒店平时的入住率基本上都能达到了70%左右了，周末都是满入住率，我想这和我们的精确定位分不开，没有多余的服务，没有多余的项目，只为为情侣打造一个浪漫温馨的环境，让其可以体会一番不一样的感觉，收获甜蜜美好的体验，使得很多情侣都怀着美好的期望来到我们这儿。
在这个什么东西都琳琅满目的充斥着消费者双眼的社会，不再是酒香不怕巷子深，所以再好的东西要想传播开来，也要依靠好的宣传手段。
刚开业时，有朋友帮忙曾群发了10万条短信，结果没有接到一单生意。目前，营销这块儿我们主要是通过团购、微信、微博（朋友转发）来做的，但是团购的话利润相对来说是比较少的，每一个从团购渠道过来的顾客团购网站都会从中抽取8%的佣金。微博、微信的宣传是找的一个专门的公司在具体操作，有针对人群，有针对时间的进行宣传，我们一般是选择周一到周四推广，因为周末的话我们一般每天8-9点就房满了。也不需要我们去特意推广。到现在我们在微信、微博这块儿投入了6600元，但是我估计这也用不了多久，也不是一个长久之计。所以我们也会在微信方面进行加强，微信我们准备做成订阅号的形式，定期发送一些精巧的推广内容，与追求精致的定位相符合，我们不会采取狂轰滥炸的宣传方式，因为好的宣传贵在巧不在多。根据现在的一个情况来看，通过微博这个渠道知道绿狐，并入住的客人已经占了一定得比列。除了网络推广，我们也做过手机短信的推广，但是发出去的信息都石沉大海，投资的钱也打了水漂，可能现在的人平时都会接收到很多垃圾信息，所以不信或者不理，因此综合考虑现在的目标受众习惯，我们还是选择用户群体大，信息传播直接的自媒体作为主要的推广平台。
当然考虑到现状，在以后我们也会适当做一些线下推广，具体活动要根据情况而定。
下一步，我想找个合伙人
既然我们把这当成是一个事业来做，自然希望能够把它做强做大，在这一方面我们也有自己的规划。
从目前的运营情况来看，不管盈利如何，我是准备开了年把楼上的两层半也租下来扩大以下规模。等到绿狐走上正轨后，我们会开一些分店，目前有打算的是想在阆中开一家。现在绿狐的投资大部分都是靠我们自己，但在接下来的开分店计划中，我们不排除采用吸收部分社会资金入股的方式，这样既能有效的扩大规模，又能减轻压力。在模式方面我们也会做一些创新，我们会尝试找一些小独栋做一些小标间加主题酒店的这种形式。但是定位不会变，依旧延续我们现在的定位。
这里说句题外话，也希望请财富成都平台帮忙，如果看到这篇文章对我们所做的项目感兴趣的朋友，可以与我们取得联系。
虽然现在的很多顾客会觉得我们装修的很好，配置也很好。但是我对现在的绿狐还不是很满意，当然这也涉及到一个设计与实际之间的冲突。在未来的发展过程中，我们将会一直努力改善自己的方方面面，尽量做到细致、贴心。让大家感受到我们的用心，希望能在细节方面取胜。
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（编辑：吴明）