招商引资内参
【招商引资内参导言】
2026年1月13日，合肥市人大任命副市长张泉代理市长职务。张泉是山东德州人，曾任中国出口信用保险公司山东分公司党委委员、纪委副书记、项目险业务处(政策协调处)处长、总经理助理、副总经理等职。后任安徽亳州市副市长(挂职），马鞍山市委副书记，合肥市委常委、常务副市长等职。张泉招商引资经验丰富，为此，招商引资内参（微信号zsyznc）选取张泉关于招商引资的论述供参考。
【招商引资内参正文】
01在马鞍山：把“优环境、稳经济”落到企业诉求的现场
一段时间里，张泉在马鞍山的公开报道，最集中呈现在“优环境稳经济”这一类面对面、现场办公的场景中。报道写得很具体：他到县区集中办公，当天下午接待企业负责人，逐项回应融资信贷、人才、物流、政策支持、要素保障等诉求；随后又走访企业，了解生产经营并协调解决发展中遇到的问题。
在这类场景里，他关于营商环境的表述，特点是“抓责任、抓服务、抓兑现、抓闭环”。报道直接引述他强调要持续打造更优营商环境，并要求各部门强化责任担当、创新服务举措，把惠企政策和要素保障落到企业能感知的地方。
更值得招商条线“抄在本子上”的，是他对服务方式的那句要求：“想企业之所想、急企业之所急、解企业之所难。”
这句话在招商语境里很“硬”：它不是口号式的“欢迎投资”，而是把招商、安商、稳商，收束到具体问题的解决能力上——企业提出的是什么、卡点在哪里、哪个部门负责、什么时候给答复、能否形成可复用的制度安排。
报道还写到，他提出要坚持问题导向、目标导向、效果导向，并推动工作从“解决一个问题”走向“解决一类问题”，以清单化、闭环式方式跟踪问效，确保企业诉求“有回音、有着落”。
如果把这些原意表达压缩成招商干部能直接拿来用的“动作语言”，大致就是：
现场接单——当场回应——部门协同——要素保障——过程跟踪——结果复盘——机制固化。上述每一步，在报道中都有对应的叙述与表态。
02在合肥：抓项目落地，关键在“协同机制”和“审批效率”
与招商引资最直接相关的，从来不是“把项目谈下来”这一刻，而是谈下来之后，项目能不能顺利进入建设期，能不能按节点投产、按计划达产。很多地方招商的短板，就出在这一步：签约时热热闹闹，真正开工时却被一串流程、一堆部门、一连串边界问题卡住，企业的信心和现金流一起被消耗。
在合肥的这次公开报道场景中，张泉围绕项目推进提出的要求，核心就落在两件事上：第一，要把协同联动机制先搭起来；第二，要把审批链条跑得更快更顺。报道写到，他提出要建立协同联动机制、加强沟通协调，推动优势互补、合作共赢；同时要求对项目推进要做跟踪服务，“及时高效办理各项审批手续”，加快推动项目建设。
这段表态之所以值得招商条线反复咀嚼，是因为它把“项目快不快”的决定因素讲得很直白：
很多时候，项目推进速度并不取决于你有没有更多优惠政策，而取决于两点——有没有一套能把各部门拉到同一张桌子上的协同机制，审批链条能不能以更高的效率运转起来。报道把“协同联动”和“审批效率”并列呈现，本身就是一种工作逻辑：先把协同机制搭成“一个总抓手”，再用审批效率把项目推进的节奏推起来。
所谓“协同联动机制”，放到招商落地的日常语境里，往往意味着几个关键动作必须出现：一是要有人牵头统筹，能把发改、资规、住建、生态环境、应急、消防、供电供水、金融机构、园区平台公司等关键环节组织起来；二是要能把企业需求拆成一张可执行的清单，明确每一项由谁负责、什么标准、什么时限；三是要形成持续沟通的节奏，不是开一次会就算交差，而是以“跟踪服务”的方式盯进度、盯节点、盯结果。报道中特别点到“跟踪服务”，其实就是把这种联动机制从“会议机制”升级为“推进机制”：项目推进过程中出现的新情况、新堵点，要有人持续跟进，确保事情不悬空、不漂移。
而“及时高效办理各项审批手续”，则把项目落地最硬的一环直接拎了出来。招商干部都清楚，审批慢的后果不是“企业多等几天”这么简单，它会把项目的现金流节奏、供应链排产、设备交付窗口、施工队伍排期全部打乱，最终影响的是企业对一个地方的综合评价。张泉在同一段表态中把“审批手续”与“加快项目建设”连在一起，语义上等于明确了一个因果链：手续效率上去了，项目建设才可能真正提速；手续效率上不去，任何“支持态度”都会被企业理解为“口头支持”。
对园区（开发区）而言，这种表述之所以“可迁移”，是因为园区恰恰处在项目落地的第一线。招商谈判阶段，你要回答企业“落哪里、谁来配、怎么配”；真正进入落地阶段，你要回答的是“谁牵头、谁审批、谁保障、谁跟踪”。这两套问题如果割裂，就会出现典型的落地断点：前端谈得很漂亮，后端推进跟不上；园区说“我协调不了某部门”，部门说“园区材料不齐”，企业夹在中间反复跑。报道中关于“建立协同联动机制”“加强沟通协调”“跟踪服务”“高效办理审批手续”的表态，本质上就是对“落地阶段作战能力”的公开要求——把跨部门协同做成机制，把审批办理做成效率，把项目推进做成节奏。
如果把这段话放回招商引资工作里，你会发现它其实给了园区和招商主管部门一个很明确的工作抓手：项目落地不是“政策文本”的问题，而是一套组织能力的问题。能把协同机制做实、把审批效率做快，招商引资才会从“签约规模”真正转化为“投资强度”和“产出能力”。
03开发区与产业园区怎么抓？他更看重“国字号能力”与对标补短板
很多城市的园区工作，常常陷在“招商任务压顶、指标层层加码”的状态里。张泉在合肥的一个现场讲话，很能体现他的园区方法论：先把园区（或园区型平台）放到国家体系里对标，再倒推差距、补齐短板。
在调研合肥国际陆港运营发展时，他明确肯定陆港在融入“一带一路”、推进陆港型国家物流枢纽、国家多式联运示范工程等方面的工作，并对“国字号品牌申报”提出现场要求：要“对标对表找差距”，瞄准已获批城市“主动学习、逐项梳理、自我评估、补齐短板”；同时要“多方争取、资源联动”，相关部门要加大“跑部力度”，推动申报尽快落地。
这段话非常“招商引资部门语言”，但它讲的不是“写材料”，而是三件实事：
用国家级牌子提升园区信用：国字号不是面子工程，很多重大项目、央国企合作、平台型企业布局，首先看你是不是进入国家网络节点。
对标对表不是口号，是一张差距清单：差距清单一旦明确，就能拆成要素、机制、功能、运营能力的补课路线。
“跑部”背后是资源统筹能力：不是让某个处室去跑，而是发改、商务、口岸、海关、铁路、平台公司一起跑，形成协同作战。
更关键的是，他在同一篇现场报道里还提到：平台公司要“解放思想、提高站位”，加快组建、业务拓展和资源整合，紧盯企业反映的“焦点、难点、痛点”，为外贸进出口企业“保驾护航”。
这就是他对园区（或平台）的要求：别只当“收租的”，要当“解决问题的”。【未经授权请勿转载；授权转载请注明来源：招商引资内参：微信公众号zsyznc】