产业地产招商难，客户究竟是怎样流失的？- 大数跨境

园区产业招商

2022-03-13

导读：简单点讲，就是小客户买不起，大客户人家直接找ZF了。1、产业链的成熟是产业招商的基础：你这边要做IT产业，要

简单点讲，就是小客户买不起，大客户人家直接找ZF了。

1、产业链的成熟是产业招商的基础：你这边要做IT产业，要做医药产业，要做各种产业，但是不具备产业发展的条件，没有完善的产业链。虽然你的土地人工比北上广等地便宜，但是你的其他要素别人家都要高，人家为什么要过来。

2、地方ZF的权限不够：部分地方ZF，急于招商，却自己不够权限。各地都是“三减两免”的政策，那企业到哪里都是一样的，何必过来；过于承诺，就变成了“开门迎客，关门杀猪”了，不能兑现有什么意义？

3、缺乏合理规划：也就是ZF和企业都没有想清楚自己的核心竞争力、产业发展路径，都以开发房地产的思路来开发产业园区，自己就没有一套产业发展模式，总是想着打政策的擦边球，能不难么？

4、软性环境不好：在一些小地方，各种吃拿卡要，不是本土霸王谁敢来办企业？整个的地方软环境不好，企业就难以生存；

5、市场客群受限：一般地方的中小企业过少，生存能力差，出租能力差，只能租赁便宜的地方，无法满足开发商对于回报率的要求。而大型企业直接对接ZF，直接找ZF买地盖厂房，根本就不需要你。况且在有些地方，ZF跟你做一样的项目开发，还直接便宜卖地给企业，你根本就没法玩。

6、投资主体受限：开发商都讲究现金回流，所以首先考虑销售。但是，国家对工业用地的物业出售限制条款非常多，必须企业购买，个人无法办理贷款，不可分层出售等等很多因素，造成销售也困难，市场热度起不来；

7、专业团队缺乏：各种团队都以开发房地产的思路去开发产业地产，怎么能不失败。甚至还有一些项目，拿着房地产的套路去搞认筹、开盘等，寥寥几个人，都是业内人，搞起来很可笑；

8、产业长周期性：产业发展本身就需要数年、数十年进行培育的。急于每个月回款的房地产开发模式，本身就不适合产业的发展周期。这其中也包括开发商难以扶持中小企业、难以引进龙头企业等等诸多的问题

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园区产业招商：由成立于2005年的上海厂房网021cf.cn运营，立足上海，辐射东南亚，本平台专业提供工业地产行业资讯，为生产制造型企业提供厂房土地选址服务。

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