招商图谱作为一种具有信息传输和模拟功能的产业载体，被普遍应用在招商引资工作中。

一份详实的招商图谱，能够系统描绘出园区重点产业/技术在全球的竞争格局、分布趋势与演变路径，通过分析拟引入的产业和相关技术环节，确定出重点招商区域和目标企业。绘制产业招商图谱，最大的意义在于可以帮招商人员确定主攻区域和目标产业，解决「招什么产业、招哪些环节的企业、到哪去招企业」等一系列问题。至于地图的来源，可以组织人手（一般是招商团队）开展研究，也可以直接向咨询机构购买。

园区产业生态开展是成体系的，每个园区都要制定一份产业开展路径图。从园区的总体定位、产业主题、功能规划、开展目标，到理清园 区的运营模式、运营理念、运营机制、运营目标，再到园区的产业资 源体系、招商体系、服务体系、营销体系，指导招商人员从产业链的 角度出发，分步骤围绕主导产业，针对性引进龙头企业、科研机构、 服务平台、高层次人才工程等创新要素，优化提升园区产业链。

这次疫情使得传统招商方式受到波及，各地纷纷发文鼓励线上招商，但是惯用传统招商方式的你会不会因为转战线上而略显迷茫？

线上招商最首要的还是需要获取大量的项目数据，建立起招商项目数据库，为后续项目招引落地、产业规划等提供决策依据。例如，招商网络应用全网营销方式，收获大量的项目信息后储备到招商项目库，进而根据产业、行业等维度进行细致划分，最终为园区匹配精准的项目，并从中与企业沟通进一步协助园区实现线上见面。

未来，园区要更加重视大数据、云计算等技术，建立起自己的招商数据库，才能够在危机来临时从容不迫。

目前获取企业名录最好的方式无外乎两种：一是直接向服务机 构购买，现在很多机构会做数据整合服务，按照地区分类，以文件形 式保存，但弊端是信息太多，需要花费大量精力二次筛选。二是自己编辑，比方很多大城市有「腾笼换鸟」的需求，会出台产业转移名单等相关文件，这些东西都是公开的，并不难找。拿到名单以后，再通 过调查走访、参加展会等方式进一步接洽企业。

营销云平台：在当前形势下，园区招商项目需要以网络渠道为重点进行发布，结合平台，比如政府门户网站、微信公众号、自媒体平台、中介机构等方式，高频次、高精度、大范围地发布出去。除此之外，园区还可以与招商网络这类具备专业营销技能且有招商经验的平台合作，展开营销宣传，扩大宣传面，丰富宣传方式。利用营销云平台，塑造园区品牌形象，拓宽大数据获取项目渠道，以低成本获取项目信息，可谓一举两得。

培训云平台：这次疫情让在线教育着实火了一把，借鉴企业线上培训模式，互联网招商培训也将是园区组织培训的首选。园区招商人员异常忙碌，想要组织全员放下手头工作来一场培训也是颇费周折，园区可结合聪招网等专业的线上招商培训平台，实施招商人才体系化培养。

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