据统计，中国制造企业的2/3都是中小型企业，它们历经全球金融危机、疫情等外部考验，却能够依靠自己特有的“智慧”坚守下来。
这些中小型制造业企业家到底是怎样的一群人？
中德制造业研修院联合中南高科发起《制造发光体》栏目，旨在让每一努力做实业的企业家被看见、被关注！
初与研修院企业家学员——方索科技的温总沟通时，出于对自动化行业的好奇与探索，小德抖个机灵，把网上这张图发了过去。
“温总，您公司的工程师也是这样吗？”
“哈哈，小德老师，图片很写实。”
温总总结，“一个包、一台电脑、一个茶杯、一套仪器”，构成了电气自动化领域的日常。
当我们准备听他倒倒苦水时，他画风一转。
“我们好的方面、亮点还是很多的。”
一
怎么个好法？小德作为文科生，被温总科普了几个自动化领域的工作场景。
图为方索科技温总
无论是污水处理厂的过滤自控技术，还是隧道里的轨道测试技术，都离不开温总公司生产的智能控制柜。
“它就像一个中台，管理着冶金、化工、电力、水处理等基建各领域的自动化，并且实时监测反馈生产情况。”
温总对自家业务娓娓道来，说明了方索的第一个好：业务面广。基建这个赛道，很多细分领域方索科技都有做过。
“控制柜里有很多元器件，很多品牌提供单一产品，我们拿来做相应组装。”
比如众泰、西门子等产品分类比较多，各种各样的设备大中小型都有。方索拿来组装，其优势在于知道如何根据点数（也就是几路信号）连接与取配，凭借经验和技术成了大公司背后的“贤内助”。
当然，以好产品与技术为大公司做配套，这是许多小企业的常见路径。不过温总在这个常规动作里，还加入了花式降本、提质思路。
“我们有时候会配一些国产设备进去，起到一个降低成本的效果。关键地方用最好的设备，对要求较低的部分就国产设备是可以的。”
平替不是一个新词，但要能做得好，必须经过周密的搭配与测试。
灵活降本最难的在于必须掌握一定的度。温总与团队多次测试发现，有些国产设备确实很难探测到更精确的数据，可能多震动两下，数据就不稳了。
“比如红外紫外线，还有个污水槽里用的超声波、液位传感器这一块，就必须得用进口的。”
二
2022年，温总的公司实现业绩的持续增长。
之所以企业能活下来且活得好，首先是选了好的赛道，此外则是靠某些方面突出。除了性价比，方索公司另一个优势就是什么板块都能做，这就大大降低了成本、赢得了市场。
从智能控制柜到软件控制再到系统集成，当别家公司更多从事某一项领域时，温总选择“通吃”。
方索科技：恒压供水变频器
方索科技：光大江阴MBR自控系统
这也是中小企业的一种思路：从规模到市场占有率来看，如果中小企业单就某一领域做代加工，必然需要很大的人力支持。而面对市场和大环境，未来到底哪个领域更光明，只有都去尝试了才有灵活选择的机会。
这是中小企业的韧性所在。
我们说企业家的独特气质也影响着企业的发展思路，这在温总身上可见一斑，灵活的策略随处可见。
他把公司比作游击队，面对突如其来的需求随时接得上、完得成，有时候免不了“外援”。
“整个杭州我们有200号‘大军’外援，忙碌的情况下提前跟他们打个招呼，说清楚产量和需求，外援就迅速赶到。”
“整个外援是过来专门给我做生产的，生产来不及我就临时调配两三次，两三天之内就可以叫到数十人帮赶工期。这样厂里人工成本也大幅降低。”
温总对“外援”如何找、怎么用有自己独特的心法，拥有杭州不少资源的他表示，愿意为研修院更多企业家提供这样的支持。
其实，温总的外援也好，支持也好，也正是中德制造业研修院正在做的资源对接。
半年来，我们办的很多资源对接会，甚至投入了很多精力开发中德校友会小程序，承载更广泛行业信息，正是为更多企业变得更“轻”、更灵活、更有力量。
三
在研修院智造进化营的课上，张其亮老师多次强调，“做赋能最重要的原则就只有一条，那就是产业所有的非核心业务都是平台的核心业务。”
温总认同，并跟随张老师的步伐，希望建立一个行业平台。不是一时兴趣，正是受行业与中小企业之困。
从行业来说，自动化检测面临的问题难题常人难以想象，文章开头的图片绝不是戏谑。
在隧道、在水厂、在工地，有时候检测点没有灯没有信号，可能都得自己去装，24小时地干，探索问题出在哪里。也正是因为工作如此艰难，吓走了不少年轻人。
行业里普遍存在人才短缺，怎样从根源解决改善，公司得做大，要往平台上去考虑。
而从企业角度，中小企业心比天高，命比纸薄。需要技术驱动，却往往人也招不到，老板还累，受制于“小”，国家政策的补贴难以享受。
做“大”成为方索的刚需，成立平台则是其路径。
这里小德和大家解释下张其亮老师的“平台”。
平台的作用不是招人，而是使供给端能跟上消费端，解决陌生人之间的资源与能力组合问题。平台模式估值无上限，终极利润来自规模而不是信息不对称。
谈到这些，温总依旧保持着初见时那句“我们亮点还是挺多的”的信心。他希望通过数字化平台的搭建，通过找投资的机会，实现方索科技与更多小企业的转型发展。
后记：
在走近温总企业的时间里，小德更深刻的认知不再是中小企业有多难，而是企业解决问题的“巧劲儿”。
无论是搭配国产降本的产品方案，还是多个领域都涉足的全面尝试，还有资源不足老板请外援的思路，甚至于在研修院影响下对建立平台的投入……
中小企业主的韧性、巧劲儿一旦与平台结合，希望便一直存在。
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