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招商引资新进人员7种核心能力培养方法
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招商引资新进人员7种核心能力培养方法

招商引资新进人员7种核心能力培养方法 园区产业招商
2022-10-08
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导读：在招商引资竞争中，人才是至关重要的的因素。高素质的专业招商人才队伍是招商引资工作的主体力量，是进行招商科学决

在招商引资竞争中，人才是至关重要的的因素。高素质的专业招商人才队伍是招商引资工作的主体力量，是进行招商科学决策的前提，是招商工作复杂性的必然要求，是招商工作顺利进行的保证。
今天我们提炼了招商引资新进人员必备的7种核心能力和培育方法，供招商人参考借鉴。
卓越的分析能力
能力描述：
①持续保持对招商引资市场的高度关注;
②以客户需求、技术发展、未来预期等市场因素作为方向标,对影响市场的各潜在因素进行深刻的了解与把握;
③持续思考应对策略。
培育方法：
①向新进人员介绍目前的招商引资市场发展动态；
②观看招商引资项目的视频；
③参加一些招商引资项目促进会。

清晰的投入—产出意识
能力描述：
①不仅考虑到招商引资的短期利益,也要兼顾中期和长期利益,引入有效资本；
②能够感知招商引资风险,尽可能减小风险。
培养方法：
①向新进人员介绍投入—产出意识的重要性；
②介绍在招商引资工作中会遇到哪些风险，以及如何规避。

信息的收集与分析能力
能力描述：
①主动搜集信息，并建立起有效的信息搜集渠道；
②对获得的信息进行有效的分析，捕捉市场中存在的机会。
培育方法：
①介绍常用信息来源渠道，如各种行业协会、商会、中介机构、咨询公司、推介会等；
②安排一些项目和课题，让新进人员搜集相关信息，并对信息进行汇总、整理和筛选。

组织和沟通能力
能力描述：
①妥善处理与相关关系人之间的关系，促成相互理解，获得支持与配合的能力；
②招商引资工作需要与投资商、当地政府、中介机构等进行沟通协调、需要了解这些角色的价值取向，要学会站在他们的角度进行思考。
培育方法:
①向他们介绍以往在招商引资工作中出现过的问题，并向他们讲解在遇到类似问题时该如何解决；
②进行案例分析，发现案例中存在的常见组织与沟通问题，然后提出自己的解决方法。

卓越的谈判技巧
能力描述:
①具有卓越的谈判技巧，在充分尊重双方l利益的基础上，争取达到双赢效果；
②对谈判中可能遇到的困难、风险具有很强的预判能力，并能提出应对该方案的有效措施。
培育方法：
①进行商务谈判技巧培训；
②角色扮演，一些人扮演投资商、一些人扮演中介机构、一些人扮演招商引资人员等，通过角色扮演，进行招商引资谈判情景模拟。

全方位的服务意识
能力描述：
①构建广泛的人脉网络；
②全面深入地了解招商引资动态，为投资商提供全方位服务，提高当地招商引资美誉度。
培育方法：
①向新进人员讲解招商引资服务的主要内容及其重要性；
②带新进人员拜访一些投资商以及政府的相关部门，了解相关的利益诉求。

明确的法制观念
能力描述：
①熟悉招商引资工作的具体操作流程、分享规避方式方法、权益保障、财务分析、国家政策、法律法规等内容
培育方法：
①相关知识讲座学习
②案例介绍与分析。

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园区产业招商：由成立于2005年的上海厂房网021cf.cn运营，立足上海，辐射东南亚，本平台专业提供工业地产行业资讯，为生产制造型企业提供厂房土地选址服务。
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