产业招商，必备八种工具

古语云「工欲善其事，必先利其器」，拥有一个好工具，能让招商工作事半功倍。

今天，园区在线和大家介绍产业招商中常用的八种工具。

正文：

产业招商地图（招商图谱）

产业招商地图（也称招商图谱）作为一种具有信息传输和模拟功能的产业载体，被普遍应用在招商引资工作中。

产业招商地图信息包括：

1、重点产业产业链全景图；

2、产业链分布情况与拟招商企业列表；

3、拟招商企业基本信息，包括公司概况、经营分析、联系方式等。

一份详实的招商地图，能够系统描绘出园区重点产业/技术在全球的竞争格局、分布趋势与演变路径，通过分析拟引入的产业和相关技术环节，确定出重点招商区域和目标企业。

绘制产业招商地图，最大的意义在于可以帮招商人员确定主攻区域和目标产业，解决「招什么产业、招哪些环节的企业、到哪去招企业」等一系列问题。至于地图的来源，可以组织人手（一般是招商团队）开展研究，也可以直接向咨询机构购买。

招商信息数据库

传统招商多以线下为主，受疫情影响，线下活动暂缓。基于大数据技术，通过搭建招商大数据平台挖掘招商线索、获取招商项目的智能化招商模式开始受到各界关注。

在招商数据库的建设中，技术只是手段，核心是在于项目如何获取。由于政府和企业在招商引资中「地位」不同，双方的工作重心也有较大差别。

政府在投资信息截获和数据占有方面具有天然的优势，换句话说，政府并不缺项目，只是受制于部门壁垒，一些信息没有打通。因此，对政府来说，建设数据库的主要任务在于「整合」，包括利用技术手段采集汇总各部门的招商数据，实现信息的交换共享，再通过大数据挖潜，帮助招商部门专业招商、精准招商、智能招商。

而对企业来说，工作重心则完全在项目的获取上，目前的主流做法是利用「爬虫+数据采集+数据分析」的方式分析企业投资意愿（如获得投资、规模扩大、政策变动、公司重组等因素都可能导致企业搬迁），选出有投资可能的企业，再通过电销团队跟进获取客户资料，形成招商数据库。

招商名录

驻外招商，招商名录必不可少。

以前，招商人员获取名录主要靠关系人牵线搭桥，然后向地方政府或商协会索要。但这些名录基本都是拿来搪塞你的（你到别人的地盘挖企业，还要别人把最有价值的东西给你，想想就不可能），要么企业信息不完整，联系方式陈旧失效，要么资源已经被多次开发，拨通电话被秒拒。

因此，目前获取招商名录最好的方式无外乎两种：一是直接向服务机构购买，现在很多机构会做数据整合服务，按照地区分类，以文件形式保存，但弊端是信息太多，需要花费大量精力二次筛选。二是自己编辑，比如很多大城市有「腾笼换鸟」的需求，会出台产业转移名单等相关文件，这些东西都是公开的，并不难找。拿到名单以后，再通过调查走访、参加展会等方式进一步接洽企业。

招商管理云平台

随着信息技术不断发展，传统的招商管理模式已经越来越难以适应时代变化。因此，搭建一套专业招商管理平台，依托大数据技术，对招商团队、招商进程、重大节点等进行及时管控便显得至关重要。

招商管理平台主要包括几个功能：

1、招商信息管理，招商人员获取招商信息后，报备至招商平台备案登记（作为后续兑现招商奖励的重要凭证），同时上传项目的详细资料，以便操盘手对项目落地可行性进行研判并安排下一步工作。旗下有多个项目的，还可以建立项目公海池，一个项目确定无法在本园区落地，下个园区接着谈，进而实现招商信息的跨区域统筹管理。

2、招商进度管理，招商人员通过平台定期报送项目洽谈推进情况，平台对在谈项目实行分类管理，以便操盘者及时掌握项目动态，并在关键节点提供必要帮助，力促项目早签约。同时，管理系统能准确反映当前所有招商工作的进展，实现招商项目动态管理，营造良好的招商竞争氛围，

3、开工项目管理，操盘者通过平台对签约项目实行履约、开工、资金到位进度管理，并在各个环节安排专人跟进，需上级协调的问题也可通过招商平台及时报送，确保招商服务准确及时。

数字招商平台

数字化转型常常被领导归为「重要但不紧急」的事务，最多是建个网站、注册个公众号，便美其名曰数字化转型。直到疫情出现，线下渠道停摆，园区才开始重新审视数字在招商引资中的重要性。

数字招商的内容主要包括：

1、线上推广，借助互联网易于传播的特点，利用公众号平台、搜索引擎付费推广、抖音短视频付费推广、微信短视频号宣传、自媒体平台等数字招商平台大范围开展招商宣传，获取项目信息。

2、客户分析，通过对数字平台的流量与客户进行数据监控、数据分析，打通行为追踪，形成大数据的用户画像。

3、云对接，利用视频会议、微信小程序等数字化工具，通过云推介、云选址、云考察、云对接等方式与目标投资者互动。

平台载体供应图

基于园区主导产业，围绕现有载体编制投资机会清单，全方位展示园区的产业布局与招商方向。

平台载体供应图具体包括：

1、投资考察路线图，基于园区电子地图，设置几条考察专线，企业可根据自身需求点击查看，并获取线路介绍、企业简介、联系人、联系电话等信息。

2、产业载体供应图，把园区现有待租空间、土地信息、准入指标、招商政策等标注在图上，企业点击便可获取详细信息。

3、投资合作机会图，园区把所有投资合作机会列在图上，企业通过点击需求类别，便可查看区域内所有合作项目需求内容。

产业发展路径图

园区产业生态发展是成体系的，每个园区都要制定一份产业发展路径图。从园区的总体定位、产业主题、功能规划、发展目标，到理清园区的运营模式、运营理念、运营机制、运营目标，再到园区的产业资源体系、招商体系、服务体系、营销体系，指导招商人员从产业链的角度出发，分步骤围绕主导产业，针对性引进龙头企业、科研机构、服务平台、高层次人才项目等创新要素，优化提升园区产业链。

邮件地址采集工具

寻找邮件地址是获取项目信息的重要的一环，网上有一些获取潜在投资者电子邮件的软件，可以省去大量时间精力。当招商人员进入某网站时，提取器便会自动收集并保存网站上所有电子邮件地址，点击链接即可跳转对应页面。

招商顾问推荐：葛毅明 133 9121 9793 ，从事产业招商17年⁺  曾任职：上海厂房网www.021cf.cn总经理 、华夏幸福产业招商总监 、中南高科产业招商总监。