招商引资“六重六轻”，方能稳住根基- 大数跨境

园区产业招商

2022-05-13

导读：招商引资是发展地方经济、培育未来潜能的重要举措，为此各地方政府一直高度重视并运用多种手段、开辟多种渠道，着力

招商引资是发展地方经济、培育未来潜能的重要举措，为此各地方政府一直高度重视并运用多种手段、开辟多种渠道，着力招引一些优质的、有成长潜力的项目入驻。

但在实际招商工作中，大家或多或少都会走进一些“头重脚轻”的误区。殊不知，那些被轻视的“脚”往往才是最重要的“根基”。

概括起来，主要有以下六点：

重“招引”轻“培育”

许多地方立足招引项目入驻，往往会千军万马齐上阵，实行“全员招商”招引各类项目落地。

具体操作中，为吸引各类项目入驻，说尽千言万语，历经千辛万苦，想尽千方百计，尽可能优化服务、感化客商，以达成目的。

可一旦项目注册落地、开工投产，便大功告成，对企业后续发展的关注明显打了折扣——

少了嘘寒问暖，不再访贫问苦，导致不少企业都颇为失落，甚至会另择他地、另谋他途，地方政府也只落得空欢喜一场。

重“招新”轻“嫁接”

不少招商人员对招商引资的认识较为片面，以为那就是招引“外来”的新项目落地本区域。

其实，所谓招商引资，应该理解为“招引新的商业投资机会”，它可以是“外来”的新企业入驻，也可以是外地企业一些具体项目在本区域的“新合作、新投资、新发展”。

所以，在接待客商商洽业务时，不妨有意识地邀请本地的相关企业一起参加。一方面可以借力本地企业的专业性进行项目研判；另一方面也能促成外来客商与本地企业的合作，既有利于项目落地，又有利于本土企业成长。

这种“嫁接”招商，应该成为招商工作的常态。

重“名气”轻“质地”

现有的招商工作考核机制，往往以龙头项目、总部经济为主导，为此招商人员就会想尽办法，努力招引各类龙头企业，比如什么“中”字头的央企、国企项目，外资项目等。

但这些项目往往对人才团队、商务环境有极高要求，其总部、核心业务、核心团队一般不会离开一线或准一线城市。所以对很多普通城市来说，估计只剩下所谓的名头、概念。

即便真的入驻了，可能也是虚壳、李鬼。挂羊头卖狗肉，很难成为质地优良的好项目。

重“概念”轻“内容”

在数字经济时代，物联网、区块链、元宇宙越来越被广大企业广泛地开发运用，新技术、新理念、新模式层出不穷，对各地领导和招商人员的专业素养和鉴别能力提出了更高的要求。

为此，也常有一些所谓的“客商”，动不动说自己是“做互联网的”，经常把自己是“搞平台型的”挂在嘴边，还冷不丁冒出“攻人工智能的”，还会为此开口闭口要“最优惠”的扶持政策。

果真如此，倒也是好事。但是如果稍微刨根问底就能发现，对方可能就是个“玩概念的”而已，并没有什么实质性内容。

置身事内，想不被忽悠往往需要很强的定力。

重“争抢”轻“布局”

城市之间的竞争日益激烈，这种竞争已经浓缩到GDP的竞争，再传导到招商引资的竞争中。

为此，各地对优质项目、龙头企业的争抢已经到了白热化的程度，“虎口夺食”已然成为一种成功经验和工作精神。

在这样的大背景下，招商人员就像一只只夺食的“猫”，闻腥就上、见鱼就抢，只要是新入驻项目一概欢迎。不要说市级，就连县级甚至乡镇一级，都有可能不顾整个区域的产业规划，在不分青红皂白地争抢下，形成大而全、中而全、小而全的混乱的产业布局。

至于“后人”怎么优化、怎么转型、甚至怎么“擦屁股”，就管不了那么多了。

重“关系”轻“细节”

招商工作要的是“项目入驻”，为此它在某种程度上也是一项“形象工程”，要求招商人员注意城市形象、单位形象、个人形象。

所以在开展招商工作时，领导和招商人员对客商都是彬彬有礼、客客气气的，必须全力维护“良好的形象”，营造一种“和谐的氛围”。

为此，在商务洽谈中，经常是定个大框架就差不多了，招商人员顾虑人家“感觉不好”，就很难去“拘小节”死扣字眼，更不可能为一些所谓的“细枝末节”跟客商争得面红耳赤，以致很多“细节”问题被忽略，留下无穷后患。

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