产业园区招商如何寻找意向客户- 大数跨境

园区产业招商

2022-08-26

导读：厂房招商出售或者厂房出租，都需要去主动找客户，再一个就是厂房中介找客户都需要拓展。这几年产业地产发展较快，很

厂房招商出售或者厂房出租，都需要去主动找客户，再一个就是厂房中介找客户都需要拓展。

这几年产业地产发展较快，很多房产销售转战地产销售了。

今天按照两个方面来分析厂房出售客户怎么找客户。

— 1 —

主动客户开发

根据厂房性质，诸如准许行业，设置特定潜在客户人群。

根据设定好的客户群体，收集客户信息。途径有：公开的企业名录（例：天眼查等），行业协会会员通讯录等。

（一）短信营销

拿到合法的客户信息，由于量比较大，我们先用短信筛一遍客户。

执行方案：

1，注册短信平台，购买短信包；
2，编辑相关短信，制作短信模板；
3，短信发送；
4，等待客户咨询。

（二）微信电话营销

把短信营销删选的优质潜在客户，电话沟通之后添加微信，保持持续性联系。

一般的客户，或许不能及时成交，一段时间后，可能有购买意向，即便是自己不购买，由于经常看到你的朋友圈信息，客户的朋友圈如有购买意向，他也会想到你。

— 2—

你精准客户开发

实际上每一个地域都分布着很多精准客户，其他行业对精准客户的追逐远远高于地产行业。不知道是地产行业的业务好开发还是其他因素，大概率的是地产营销人员对互联网的操控能力较弱造成的。

四个城市间的厂房出售数据

如图所示，地域性的精准客户还是相当多的。由于周末没有数据搜索，所以平均值看似很低，除去周末，数据还不错，只要把这些数据抓得住，还愁没客户吗？

比主动开发客户，强太多倍了。

执行方案：

1，搭建营销型网站，做好关键词布局；
2，做好原创内容输出；

3，做好百度内容提交；
4，进行搜索引擎优化至首页；
5，等待客户咨询。

精准客户的开发，在其他行业已经不是神秘的操作了，但在产业地产行业还有很大的红利。

能否抓得住就看自己了。

以上两点，若能都抓得住，成为销冠就不是什么难事了。

聪明的朋友，应该知道怎么做了。

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葛毅明 133 9121 9793 ，从事产业招商17年⁺ 曾任职：上海厂房网www.021cf.cn总经理、华夏幸福产业招商总监、中南高科产业招商总监。

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园区产业招商：由成立于2005年的上海厂房网021cf.cn运营，立足上海，辐射东南亚，本平台专业提供工业地产行业资讯，为生产制造型企业提供厂房土地选址服务。

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