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前段时间，华夏幸福公司提出了转型，主要有两个方面：一是从产业新城的运营商，向新的产业新城服务商转变，以轻资产为主。二，企业文化发生了变化，由躺着赚钱向跪着赚钱转变。
“跪着赚钱”这四个字，实在是太让人意外。原以为是媒体用来调侃当下开发商赚钱不容易，没想到这几个字是出自官方。
产业地产做服务，做轻资产，一定要跪着才能够赚钱吗？
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对于产业地产轻资产之路，业界一直存在着不同的观点。
举例来说，你会听到有人说，“等拿地不好拿的时候，再去做一些轻资产的事情。”“如果能做轻资产，那谁还会去做重资产。”“轻资产不会赚钱。”
怎么会有这么大的分歧？
因为产业地产的全流程都可以做轻资产，从选址、规划、招商、营销、服务等各个方面，都能做到轻资产输出。若从各个环节进入轻资产，则会产生不同的观点。
由于各个环节的难度不同，所收取的费用也不同。不是所有的轻资产服务都有价值，也不是所有的环节都能实现规模化。
如果要说哪个环节的利润最高？
招商，无疑是最能赚钱的。招商的好坏，关系到整个园区的发展。不管是政府，还是房地产开发商，都在关注着招商。
如果能帮客户解决招商的问题，就算谈不上躺着赚钱，至少也能站着赚钱。具有很强的招商实力，深受客户喜爱，就能体面的赚钱。
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不过，大家做轻资产，最喜欢的是前期的选址定位、规划设计，因为后期的招商营销、运营服务费时费力，而且效果不容易体现。
在过去的几年里，有不少地产开发商提出了要向轻资产方向发展的规划，他们都成立了自己的产业研究院，从产业研究介入到轻资产。但是，许多产业研究院却都是昙花一现。
在产业园区的开发建设中，产业的研究是非常重要的，但若不能把产业的研究与招商紧密联系起来，那就意味着，你只是从事产业的研究，而不负责招商。在客户眼里，你就是个做 PPT的，毫无竞争力。
相反，招商代理公司做园区招商，往往同时提供产业研究、产品定位、营销推广等各项服务。它们可以做到按照招商成果来收取服务费用，其他服务赠送。做好招商工作，一定要从前期就开始介入。没人会说，我只做招商，不做产业研究，不做营销。
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做轻资产并不比做重资产容易。如果真的要做好轻资产，跟做重资产的没有区别，跟自己投资建设项目一样，必须全程介入，才能够为客户提供优质服务，化解投资风险。
很多房地产商开始转向轻资产，也有很多房地产商选择了轻资产。但是，轻资产说起来容易，做起来却很困难。
以前，很多房地产商都是做轻资产的，做顾问、培训、服务平台的，都会渐渐的从这个圈子里消失。真正搞招商的，还一直活跃这一行里。
葛毅明 133 9121 9793 ，从事产业招商17年⁺ 曾任职：上海厂房网www.021cf.cn总经理 、华夏幸福产业招商总监 、中南高科产业招商总监。
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