招商引资该"招什么"、"怎么招"、"如何留"？
近日，山西全省招商引资大会在太原召开。大会以视频的方式开到县一级。这是近些年以来，山西第一次召开如此高规格的招商引资大会。
会上，山西省委书记蓝佛安在大会上向全省干部传授方法。
蓝佛安讲话一开始就直奔主题：「今天不说为什么要做招商引资，也不说招商引资的重大意义和总体要求，就说怎么做招商引资工作。」
今天，园区在线（ID：YQZXGZH）转载聊时局专题报道，聚焦山西省委书记蓝佛安的招商引资方法论，供各地参考借鉴。
正文：
| 来源：聊时局（ID：shijuguanzhu）
省委书记介绍十二种招商方式
结合各地招商实践，蓝佛安勉励各地各相关部门用好十二种招商方式。
一是产业链招商。树立「全产业链」思维，发挥「链主」企业带动作用，着眼延链补链强链升链，吸引产业链上下游、供应链各环节、创新链相关方入驻集聚，推动产业链式集群发展。
二是专业镇招商。提升专业镇发展功能，完善公共服务平台，吸引特色产业同类及关联企业集聚，加快规模集群发展。
三是开发区招商。发挥开发区基础设施、管理体制、审批服务等优势，创新产业孵化器、「园中园」等方式，招引项目落地、带动产业转型。
四是政府招商。坚持投资促进部门、驻外招商机构和行业主管部门协同发力，加快形成省市县分级推进、各部门高效联动的招商引资新格局。
五是中介招商。用好中介机构的渠道和专业等优势，完善委托招商、顾问招商等方式，多渠道拓展信息源、项目源、客商源。
六是人才招商。推进人才、科技与产业深度融合，创新柔性引才方法，实现引进一名人才、落地一个项目、带来一个团队、做强一个产业的连锁效应。
七是成果转化招商。坚持外接京津冀等省外创新机构，内联省内创新资源和成果，依托各类创新平台，加快中试基地建设，吸引省内外科技成果在晋转化，把科技成果变成投资机会，实现科研团队、企业、政府多赢。
八是基金招商。积极引进产业基金、创投基金等基金机构，发挥其双招双引作用，科学高效运作政府产业基金，撬动更多社会资本，精准引进优质项目、优秀企业。
九是政策招商。针对企业需求「量身定做」支持政策，以完善政策配套和良好营商环境吸引企业投资发展。
十是情谊招商。坚持以诚招商、以情感商，促进政商良性互动，赢得企业家信赖、争取企业投资。
十一是会展赛事招商。积极参与全国性、国际性会展，推动自办会展提档升级，精心打造一批主题赛事，打响知名度，打好合作牌，提升招商引资吸引力。
十二是网络招商。建设数字招商平台，打造数字产业地图、招商地图，加强网络宣介，依靠信息化数字化手段寻找项目、匹配企业。蓝佛安强调，营商环境是招商引资的强磁场、金名片。要围绕「三无」「三可」要求，加快建设高标准市场体系，全方位做好要素保障，全周期优化政务服务，持续强化信用建设，深化人文法治环境建设，着力打造市场化法治化国际化营商环境，确保企业和项目引得进、留得住、发展好。
"招什么""怎么招""如何留"
人民网山西频道14日刊文《"招什么""怎么招""如何留"山西省委书记教全省干部招商引资》，介绍了山西全省招商引资大会更多的细节。
山西省委书记蓝佛安讲话一开始就直奔主题：「今天不说为什么要做招商引资，也不说招商引资的重大意义和总体要求，就说怎么做招商引资工作。」
「招什么」，挖掘比较优势，把招商引资与发挥比较优势、转变发展方式、优化产业结构结合起来，在服务和融入新发展格局中锻造长板。
蓝佛安提出山西至少有八个方面的比较优势：能源资源优势，原材料产业优势，文旅康养资源优势，毗邻京津冀的区位优势，开发区和专业镇的集聚优势，要素成本优势，算力资源优势，政策红利优势。
「怎么招」，结合兄弟省市及山西各市招商实践和成功案例，结合在调研中的观察思考，蓝佛安提出了十二种招商方式：产业链招商，专业镇招商，开发区招商，政府招商，中介招商，人才招商，成果转化招商，基金招商，政策招商，情谊招商，会展赛事招商，网络招商。
谈到每种方式时，蓝佛安都做了「案例教学」。
比如产业链招商，太原市尖草坪区、中北高新区与太钢集团联合举办特钢和特种金属新材料产业链招商大会，专门推出招商政策「黄金十条」，吸引了29家链上企业参与，签约项目投资金额达17.5亿元，实现「一企带一链，一链成一片」。
比如开发区招商，临汾经开区引进「全代办」服务专业团队，对入区项目免费提供从签约到竣工「一条龙」全程代办服务，经营性用地全部以「标准地」出让。这些条件有力吸引了一批企业入驻，2022年引进的中联恒创光电新能源产业园项目，从土地摘牌到办结施工许可不到40天。
「如何留」，营商环境是招商引资的强磁场、金名片，哪里营商环境好，资金就往哪里流、项目就在哪里建。
蓝佛安提出，一要强化要素保障，推动要素供给与产业发展相匹配，做到易于获得、价格合理、保障有力；二要强化政务服务，「承诺制+标准地+全代办」让企业省心满意，「一枚印章管审批」真正做到「一门式办理」「一站式服务」，「7X24小时不打烊」政务服务进一步做深做实；三要强化信用建设，坚决杜绝出现新官不理旧账、政策不兑现、拖欠企业账款现象；四要强化人文法治环境建设，着力打造公平公正、无差别、可预期的法治环境，打造良好的生态环境、文明的人居环境，不断提升投资创业者的获得感、幸福感、安全感。
今年定下1.2万亿元招商引资目标
大会以视频的方式开到县一级。
在这次招商引资大会前，山西就已吹响了招商引资「集结号」，省政府带队远赴海口，太原市组团奔赴长三角，祁县走进北京，怀仁去到天津……省市县每节「车厢」都自带动力，跑出高质量发展加速度。
今日之山西，各种优势在集成、资源在集中、动力在集聚，其势已成、其时已至、其兴可待。大会上，高端装备制造和风电装备产业链「双链主」企业太重集团董事长韩珍堂发言中的一句话，引发了与会者的强烈共鸣：「你若盛开，清风自来。」
在此之前，山西已经定下1.2万亿元招商引资目标。
今年3月1日，山西省商务厅消息，山西省招商引资工作领导小组日前印发《2023年全省招商引资行动计划》(下称《计划》)。《计划》提出，通过开展招商引资行动计划，力争完成全年招商引资项目签约1.2万亿元，积极吸引上下游资源汇聚，持续补链延链强链，实现「一企带一链，一链成一片」，在产业链培育和特色专业镇发展上取得更大突破。
为进一步推动山西省资源型经济转型，全方位推动高质量发展，推进产业转型和数字化转型「两个转型」，发挥招商引资「龙头」作用，助力该省培育打造十大重点产业链、做大做强特色专业镇，促进市场主体倍增、打造转型发展新引擎，山西省招商引资工作领导小组特制定此行动计划。
《计划》包括综合性和专题性招商活动计划。其中，综合性招商活动计划主要聚焦「京津冀」「长三角」「大湾区」「中部地区」等，旨在充分发挥资源禀赋、地理区位、发展潜力等方面优势，深度融入京津冀实现联动发展，强化协作长三角实现共赢发展，精准对接大湾区实现协同发展，务实合作毗邻区实现共融发展，加速构建区域融合发展新模式。
《计划》指出，2023年山西将以承接京津冀产业转移为重点，聚焦新材料、高端装备制造、半导体等领域，赴京对接「中字头」央企，开展招商活动；重点围绕长三角区域一体化发展，借助进博会平台等，聚焦数字经济、智能制造、现代医药等领域，在上海举办山西省重点产业投资合作推介会等活动；重点围绕战略性新兴制造业、未来产业、新一代信息技术等领域，在珠三角地区举办山西省(粤港澳大湾区)招商引资推介对接会；第十三届中部投资贸易博览会期间，在湖南长沙举办山西省投资环境及重点产业推介对接会等。
专题性招商活动主要围绕产业链、数字经济、文旅康养、特色农业、现代服务业、专业镇、外资、招才引智、网络媒体等9方面展开。
《计划》要求山西各市及相关部门用好「政府+链主企业+产业园」招商模式，围绕特钢材料、新能源汽车、风电装备、光伏、氢能、现代医药、高端装备制造、铝镁精深加工、半导体、合成生物等领域，深入开展产业链招商活动，以此推动更多上下游关联配套企业落地，完善产业生态，壮大产业集群。
来源：聊时局综合人民网山西频道、山西新闻联播、山西省商务厅网站、杨建国等
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