招商经验 | 招商引资经验分享：两大策略，三个聚焦，五种方式！- 大数跨境

园区产业招商

2023-09-07

招商引资是国家及地方政府提高区域经济快速发展的动力和引擎。在当前新形势下，构建创新的招商引资模式，是聚集资本、激活资源、构建优势、加快发展的必由之路。

两大战略

通过战略指引、规划先行，创新招商模式，才有良好的招商引资局面。

产业规划战略：

在启动招商引资行动前，地方政府或园区首先要规划好产业发展蓝图――产业发展走势，以及支持甚至扶持产业及其投资者的方案。

产业规划之作用，一是保证招商引资能在长远发展需要的方向上展开，确保高成长、高效益的重大项目可以扎实推进；二是形成一个良好的沟通机制，对于投资者而言，方向明确的产业规划是其选择是否投资的重要依据。

招商营销战略：

招商引资是一种特殊的市场营销，从战略层面来看，就是“区域”视为“企业”，将“区域的未来发展”视为“产品”，来分析它的营商环境、产业环境等内外部环境，研判它综合竞争力的强弱项，以及面临的机遇和威胁，并确定它的未来发展目标和方向，针对目标进行策划和行销的过程。

通过统筹与策划，将区域内的投资环境、政策法规、投资项目等经济的、非经济的要素，实施科学合理的营销战略，满足潜在的投资群体需求，从而实现引进高价值项目。

三个聚焦

一是聚焦重点项目

将招大引强、招强引优作为招商引资的主方向、主抓手，如世界500强、国际行业领先企业、著名跨国公司和超亿美元项目，不断扩大行业龙头企业带动效应。

二是聚焦产业定位

根据重点产业发展定位，紧扣鼓励发展产业、优势特色产业、新兴战略产业，精准谋划招商项目，锁定重点招商市场和目标企业，实现招商引资规模与质量双提升。

三是聚焦高质量发展

立足资源禀赋、发展定位、产业基础等方面，推动精准招商与重点产业培育及转型升级和高质量发展的深度融合，以高水平对外开放推动高质量发展，助力区域经济加快建设。

五种方式

产业链招商：

产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。

产业招商地图：

产业招商地图是根据区域战略规划和产业发展需求，定制化绘制出潜在的招商目标图系。它描绘了区域发展的重点，分析出亟需引入产业环节，最终锁定潜在目标企业、机构或领军型人才。产业招商地图能让地方政府有更清晰的方向和目标。

生态招商：

以产业生态链建设拉动招商引资，促进产业内部资源流动循环，不断深化合作，构建产业互联、融合促进的产业生态。协助企业对接资源，延展上下游产业链，深化招商引资成果，放大招商效益，带动产业集聚发展。

会展招商：

即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会（如大连服装节、洛阳牡丹花会）或举办商品展销会、交易会（如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周）等进行招商洽谈，吸引资金。

资源招商：

即以当地具有的独特资源优势为依托，按照国际惯例和优化资源配置的市场规则进行招商引资的活动。比如包头稀土资源占全世界储量的 70% 左右，包头高新区主要围绕稀土的研发和产业化进行招商。

除此以外，还有优惠政策招商、政企联合招商、以商招商、综合环境招商等等，每种招商方式都有各自的优势和特点，要灵活开展多元化招商，做到有的放矢，有效招商。

在招商引资时不能盲目追求，根据自身的发展特点的同时结合外界经济发展情况，同时借鉴招商引资成功的案例，不断探寻摸索出适合自己的招商引资策略，如此更能加快推动区域经济的发展。

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