在招商组织体系中，一般有两个核心岗位。
一是招商总监。统揽全局，协调公司上下，以及园区与政府、大客户间的关系；制定各阶段招商战略，把握大方向；参与关键项目、或关键时间节点的谈判。
二是招商人员。无论招商人员是“新兵”还是“老兵”，园区都要做好三件事。
1、必须进行招商培训，统一认识，统一说辞和方法。作为园区运营者，必须进行完整、到位、细致地招商培训，通过培训，统一全体成员的内在共识和言行标准，掌握园区招商的核心优势。
2、必须培养员工的产业思维，精准理解产业，才能清楚掌握园区的战略方向，才能读懂企业的业务，进而找到双方的结合点，没有产业思维，精准招商便无从谈起。
3、必须有激励机制。一要设立科学的激励机制，让多劳者多得、少劳者淘汰；二是广开言路，多倾听“炮火中的声音”；三是及时兑现承诺，所以坊间有言：“人的耐心只有一个月，因为工资是按月发放”。
科学规划产业定位
借助精准招商工具
1初步判断企业投资意愿。
这里有几个维度，一是企业性质，国企、央企和500强企业是很难挖的，哪怕他们有区域布点的需求，也会优先考虑省会一级的城市，很难下沉到其他地级市或县镇一级；而外企则更看重城市的生活居住环境，以及交通的通达性；民企的要求就相对简单一些，尤其是中小企业，哪里政策好、哪里能赚钱，他们就可以到哪里。二是企业经营状况，这个需要多关注企业公开披露的、以及新闻报道中的信息，经营状况好的，可能有扩产的需求；经营状况还可以，但受当地政策影响较大的，以及暂时没有利润，但发展潜力巨大的，以作为重点招商对象；其他经营不善的就不要招了，搞不好就多出一笔烂账。三是园区能否满足企业原料/零部件供应。
2定向梳理园区优势。
3拜访目标企业。
4说服企业投资。
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