工业园区招商人员的拓客方式有以下几种：
参加行业展会：参加行业展会是拓展客户的重要途径之一。通过参展，可以扩大园区的知名度，吸引更多的潜在客户。参展时，可以设置展位，展示园区的优势和特点，与客户进行面对面的交流，了解客户的需求和疑虑，提供专业化的解决方案，以此来吸引客户。
寻找代理商：通过寻找代理商，可以让更多的代理商了解工业园区，从而推广和宣传园区的优势，吸引更多的客户。招商人员可以通过代理商的网络和资源，扩大园区的知名度，增加客户群体。同时，代理商也可以为客户提供专业化的服务，提高客户的满意度。
与政府合作：与政府合作可以获得政府的支持和资源，在政府的帮助下，可以更好的为客户提供服务，提升园区的知名度。招商人员可以与政府部门、商会、协会等机构合作，通过政策宣传、信用评价、资金支持等方式，吸引更多的客户。
通过网络推广：通过网络推广，可以扩大园区的知名度，吸引更多的潜在客户。比如，可以通过百度推广、微信公众号、微博等社交媒体平台进行宣传。招商人员可以通过制作优质的内容，提高园区的曝光率，吸引更多的关注和访问。
口碑营销：通过口碑营销，可以让客户更好的了解园区的优势和特点。可以通过客户的评价和推荐来扩大知名度和吸引更多的客户。招商人员可以提供专业的服务，让客户感受到园区的优势和特点，从而产生口碑效应，吸引更多的客户。
与媒体合作：与媒体合作可以让更多的人了解工业园区的特点和优势，吸引更多的客户。可以通过新闻稿、电视广告等方式进行宣传。招商人员可以与媒体合作，通过媒体的宣传和报道，扩大园区的知名度，吸引更多的客户。
与行业协会合作：与行业协会合作可以更好的了解行业的动态和趋势，扩大客户群体，提高知名度。可以通过协会的会员资源和网络渠道进行宣传和推广。招商人员可以积极参与协会的活动和会议，了解行业的最新动态和趋势，通过协会的资源和渠道，扩大园区的知名度，吸引更多的客户。
与大型企业合作：与大型企业合作可以为园区带来更多的客户和资源。可以与大型企业签订合作协议，共同推广和宣传园区的优势和特点，吸引更多的潜在客户。同时，大型企业也可以为园区提供技术和资金等支持，提高园区的竞争力和吸引力。
开展营销活动：开展营销活动可以吸引更多的客户，提高园区的知名度。可以通过举办开放日、论坛、研讨会等活动，让客户了解园区的优势和特点，提高客户的认知度和满意度。同时，也可以通过赠品、优惠等方式，吸引客户的关注和参与。
以上是工业园区招商人员的拓客方式，通过以上方式，可以增加客户群体，扩大知名度，提高园区的竞争力和吸引力。
