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招商人物志丨福安项目张虹:越努力,越幸运!

招商人物志丨福安项目张虹:越努力,越幸运! 园区产业招商
2023-11-19
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导读:招商人物志东南战区·张虹张虹,2021年3月加入中南高科,作为行业新人,明白只有不断的努力和学习,才能获得更


招商人物志

东南战区·张虹



张虹,2021年3月加入中南高科,作为行业新人,明白只有不断的努力和学习,才能获得更好收获。越努力,越幸运。同年3季度以全国业绩第三名入会黑马会,年度完成个人业绩6000万,获集团优秀新人奖,年底项目储备招商负责人取得区域第一名。2022年5月赴任宁德福安项目招商负责人。

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荣耀加冕,实力见证

Glory and Honor 

2022年5月开始从招商业务员向招商负责人岗位开始转变,只身一人前往距离400公里的福安市,配合前期地块事宜及招商中心选址等,同时迅速组建招商团队。福安市没有一个标准的产业园,大家对于产业地产的概念也模糊,团队都是行业新人,需进行完整的培训体系和团队管理。

2022年6月团队基本组建完成,将整个团队专业度和凝聚力营造起来,以身作则,感染团队,无论是工作还是生活,充满激情,倡导开心工作,快乐生活。项目于2022年11月摘牌,创下多项业绩,福安项目2023年3月单月招商业绩突破2000万,2023年7-8月份项目签约业绩全国第一,2023年三季度总签约业绩全国前三,团队2位招商人员入围黑马会。



02



披荆斩棘,永不止步

Brambles and thorns

前期福安市场工业产业氛围差,当地企业还是以老小散,自建搭盖厂房为主,政府不断小地块供应,直接影响大客户定制谈判,当地多为自建厂房算成本在2000元/㎡左右。而我们项目入市价格4000元/㎡,同时政府对园区准入要求高,税收标准高等,项目前期被政府、行业协会质询为什么厂房价格定价虚高,市场接受度极差。通过不断和客户沟通接触,培育市场,带领企业家们去已交付的园区参观考察,通过沟通设计成本工程等多部门协调降本,积极维系政府为项目站台做背书,沟通行业协会认可产业园区,沟通工程总包加快推进项目工程进度,尽快出形象面,给予客户购买信心。



03



越努力,越幸运

The harder the luckier

2022年7月初接触的客户郭总,那时福安项目还没摘地,在前期预招商期间,整个地块杂草、农作物、高压线、水塘、板房等各项待征拆项,政府还没清表平场,各项阻碍施工等情况。整体形象面较差,无法给予客户购买信心。同时这组客户之前有经历过购买商品房烂尾的情况,所以对于项目没信心也不信任我们。客户明确表示不打算购买厂房,但我们招商人员还是不懈努力,不断邀约接触客户。通过工程进度及政府考察等,眼见为实,提高客户的购买信心。紧密跟踪定制客户需求,协调工程、设计、成本多方与客户沟通,深入了解客户实际抗性,通过定制方案的调整,瓦解客户对价格的抵抗心里。期间跑客户工厂堵门上门沟通20多次,2023年5月底最终达成签约。


热爱是一种“双向奔赴”,当个人前途与公司发展紧密联系在一起,与公司同成长共发展。越努力,越幸运。这是最燃的青春之歌。在这里,一起出发吧。



为可能,尽所能

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中南高科园区招商代理业务负责人


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园区产业招商:由成立于2005年的上海厂房网021cf.cn运营,立足上海,辐射东南亚,本平台专业提供工业地产行业资讯,为生产制造型企业提供厂房土地选址服务。
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