一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。园区招商实质上是园区通过已有的土地资源、政策资源、环境配套以及区位优势去吸引企业的投资，从而提高整个区域的税收。
而产业链是一个具有某种内在联系的企业群结构，它是一个相对宏观的概念。产业链中大量存在上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。园区也需要围绕产业链进行招商，通过大量的相关产业企业的集聚，形成规模效应，增强园区的竞争优势。
相比传统招商引资方式，园区产业链招商摆脱了一味比拼土地、税收等优惠政策的方式，而是以更深层次和更具长远效应的产业链打造为目标，基于构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行产业招商。
近年来，发达地区的招商实践已充分证明，园区一旦将某一产业培育出相对完整的产业链，必然会吸引更多链上企业前来投资，并由此促进产业集群快速发展。
具体来说，产业链招商怎么做？
一、规划先行，服务殿后
制定完善的产业发展规划是产业链招商的基础。只有明确的产业规划，才有清晰的产业链招商路径，在制定空间规划时，必须注重产业的关联性，链上企业或关联度较强的企业要有计划地放在同一园区内，打造专业园区、特色园区。并结合产业延伸和产业链招商的要求，超前做好基础设施和功能设施配套。
根据完善而详细的产业发展规划，制定可指导操作的园区产业链投资实施计划，园区招商部门才能把有限的资源用在重点产业的招商上。同时，政府可以在相关政策上对重点产业予以倾斜，在增强产业配套能力和产业中介服务水平上有所作为。
产业链招商要围绕产业链建链、补链、稳链、强链的目标研析产业链的主体，载体、服务配套等。
「建链」是产业链招商的第一步，围绕一个核心产业（龙头企业），针对产业链的各个环节筛选优质供应商，通过开放供应链、资源共享、政策扶持、联合研发、基金并购等方式搭建产业链合作生态。
「补链」是在园区已经有一定产业基础，产业链初步形成之时，围绕产业链条的缺失环节展开针对性招商，目的是延展和扩充产业链条，打造更稳定、更强大的产业集群。
「稳链」是在产业链面对外部冲击时做出的应急措施，通过政策落地、政府采购、（协助企业）技术改造、转型升级等方式，分级分类做好「链式服务」，保障产业链、供应链逐渐畅通。
「强链」主要针对产业链已经较为完善、但价值链欠缺的地区，通过引进高附加值企业，形成核心竞争力。
二、梳理“产业图谱” 寻找目标企业
所谓产业图谱，是指对各个产业及细分市场行业规模、产业链结构、链上企业数据等进行的研究和探索。从区域经济的角度看，产业发展的目标与时序跃然纸上，能够快速带动区域产业结构的升级转型，提升区域产业在国际价值链中的整体地位；同时，招商人员可以按图索骥，有的放矢，做到精准招商。
具体来说，一份有效的产业图谱，应包含以下几方面的内容。
1、梳理产业链上、中、下游关系，厘清产业链各环节的传导机制与价值关系；
2、标注各细分领域龙头、机构、专利技术，划出产业链布局图；
3、立足本地，列出推荐招商企业与重点关注企业，附企业档案与联系方式；
4、了解产业链发展的痛点，理清产业链发展的具体需求；
三、重视龙头企业的带动作用
很多产业链招商实例告诉我们，龙头企业是产业招商的关键，龙头企业对于一个产业的作用，正如恒星对于围绕它的行星一样不可取代，引来一家核心企业，往往能引来一连串配套企业，甚至能凭空打造出一条新的产业链。
依托一个集群或载体招引一个知名企业（筑巢引凤），这件事可能不太容易；但如果已经有一家龙头企业，围绕这家企业招引相关配套企业，可行性则要大很多。
四、专业团队，合作招商
客观地讲，产业园区的招商中，重总量扩张而轻集约产出，重数量而轻质量，重企业招商而轻产业配套，重招商活动而轻产业链整合等倾向仍较为突出。鲜有园区研究制定出适合本地区和本园区的产业链投资指导目录，而导致产业链招商在实践中难以有效操作。
随着现代产业园区的发展，园区产业链的规划越来越受到投资企业的关注，也逐渐成为园区的特色优势。企业更愿意选择产业相关度高的园区进行投资。园区也需要围绕产业链进行招商，通过大量的相关产业企业的集聚，形成规模效应，增强园区的竞争优势。
但是，产业园打造产业链，实施产业链招商，大多数的园区招商机构仍然缺少产业的专业分工，熟悉产业特点的专家型招商运营人才还较为欠缺，一定程度上影响了产业链招商的成效。这是目前众多园区招商机构急需解决的问题。麦动控股集团以园区招商代理为起点，逐渐发展为中国领先的工业园全产业链综合服务平台，业务涵盖产研投资开发、园区产业链招商、园区数字化运营等，协助数十家地方政府开展产业规划、园区产业链招商、产业升级、数字化园区建设等工作，服务包含央企、国企、上市企业在内的工业产业开发企业50余家。
产业集群是一种必然性趋势，依照产业链招商是顺应市场经济发展要求的科学方法。政府平台及园区必须把产业链招商提升到战略高度加以重视和推广，把招商引资工作的重点转向放在促进地方产业集群的培育、发展和升级上，放在营造良好的投资环境，建设诚信政府、效率政府上，放在根据国际国内发展产业集群的经验及启示，建设自己的产业集群发展体系上，放在一个又一个具体项目的落实上，加强基础设施等项目载体建设，加强投资软环境建设，这是当前招商引资工作的最大任务。
关注公众号：园区产业招商
自动加入产业地产交流群