越南出海，3大黄金赛道等你来掘金！- 大数跨境

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2025-01-08

引言：越南出海，机遇与挑战并存

在经济全球化的浪潮中，越来越多的企业将目光投向了东南亚这片充满活力的土地，而越南凭借其独特的地理位置、丰富的资源和庞大的市场潜力，成为了众多企业出海的热门目的地。然而，机遇与挑战并存，如何在这片充满变数的土地上精准把握出海机会，实现盈利，成为摆在众多企业面前的一道难题。本文将带你走进越南出海的“淘金热”，为你揭开基建、制造业、面向年轻人的消费品等三大行业的神秘面纱，助力你在越南出海的道路上乘风破浪。

基建：越南大基建时代，工程行业迎来新机遇

基建现状：落后与需求并存

提起越南的基建，你可能会想到交通拥堵、设施陈旧等画面。确实，基础设施落后是越南的一大痛点。千万级别人口的胡志明市和河内几乎没有地铁，目前开通运营的只有河内的一段轻轨，是咱们中铁承建的，就13公里，就算是中铁也干了7年，阻力重重。公路、铁路方面，高速里程很短，铁路大部分还是法国当年修的米轨，时速在60公里以下，货运能力也很弱。然而，正是这种落后的现状，孕育了巨大的基建需求，为工程行业带来了广阔的发展空间。

政府规划与国际合作：基建投资加速

近年来，越南政府对基建的重视程度不断提升，出台了一系列规划和政策。例如，越南国会重新通过了670亿美金的南北高铁计划，计划于2035年完工。此外，越南还与多国加强了基建领域的合作，如与中国的“一带一路”倡议对接，共建中越命运共同体，未来将在铁路连通、打造两廊一圈等方面深化合作。这些规划和合作的推进，将为越南基建投资按下“加速键”，为工程行业带来更多的订单和机遇。

工程行业机遇：直接利好与产业链延伸

基建投资的加速，将直接利好工程行业。随着大量基建项目的开工建设，对工程设备、施工队伍、工程管理等方面的需求将大幅增加，为工程企业提供了广阔的市场空间。同时，基建投资还将带动建材、工程机械等相关产业的发展。例如，建材行业可以为基建项目提供大量的水泥、钢材、玻璃等原材料；工程机械行业可以为基建项目提供挖掘机、装载机、起重机等设备。企业可以依托自身的专业优势，积极参与到越南基建产业链的各个环节，实现多元化的业务拓展和盈利增长。

制造业：越南制造业崛起，孕育无限商机

制造业发展现状：规模增长与外资涌入

近年来，越南制造业发展迅速，规模不断扩大。10年间制造业规模增长了5倍，在整个GDP的比重也超过了1/4。每年新增的FDI（外国直接投资）也都集中在这个领域。可以说，发展制造业已经上升到了越南的国策。加工出口型是越南制造业的核心力量，其中外资的贡献超过一半。美日韩等国家在越南砸了大量资金，尤其韩国大概投资了860亿美金在越南的电子产业上，仅三星一家企业就投资了200多亿，三星一半以上的手机在越南生产，三星一家对越南的GDP的贡献超过20%。

电子产业优势与机遇：成熟产业链与国产替代

越南已经逐步发展出了成熟的电子产业链，培养了大量的产业工人，也积累了不少的技术经验，而且是东南亚独家。电子产业发展得好，背后其实还有一个因素，那就是离咱们广东近，原材料供应链效率是其他国家没法比的。未来，随着国产电子产业的崛起，华为、OV、小米、传音等品牌有望取代苹果三星的位置，到时候谁来代工呢？又会是谁来提供零部件呢？越南有这个电子产业基因，以后电动车产业链有没有机会呢？电动车不就是大一点的电子产品吗？他们有一个品牌叫Vinfast，被称为越南特斯拉，组装厂，核心技术零部件大部分来自中国，电动4轮、2轮、公交大巴都有。Vinfast教育了早期电动车市场，甚至充电桩建设都已经非常ok了，电动车也是越南未来想发展的产业。中资已经入局的，比如雅迪，今年又斥资1亿美金在越南开设第二间工厂，未来年产能会达到200万辆，它经销商网络铺得很广，下沉得挺厉害，目前全越超500家门店。中国搞电车这块是降维的，车企来了，整个产业链慢慢都会过来，汽车这个链条很长，搞电池电机电控、车身、轮胎甚至后市场等等，机会有没有呢？

制造业升级与新机遇：高端制造与本土化

越南制造业正在逐步升级，未来将更加注重高端制造和本土化发展。越南政府鼓励发展化工、汽车、半导体等高端制造业，以提升国家的工业水平和竞争力。同时，越南也在积极推动制造业的本土化进程，培养本土的技术人才和产业工人，提高本土企业的研发和生产能力。这为中国企业提供了新的机遇。一方面，中国企业可以利用自身在高端制造领域的技术优势和经验，与越南企业合作，共同开发高端制造项目，提升产品的附加值和竞争力。另一方面，中国企业也可以通过在越南投资建厂、设立研发中心等方式，积极参与到越南制造业的本土化进程中，培养本土人才，拓展本地市场，实现可持续发展。

面向年轻人的消费品：年轻市场，品牌与低价的双重机遇

年轻人口结构与消费特点

越南目前已经超过了1亿人口，大部分都是年轻人，并且年轻人基本会去河内和胡志明这两个大城市发展，集中度非常高。所有消费品终端的生意实际上你只要搞定这两个城市的年轻人，基本你就成功了。年轻人在一起，最在意什么？面子！他们非常敢于彰显自我的消费意愿。对新产品、新品牌、新模式、新经济都有很好的接受度。虽然大部分收入还是不高，但他们好像也没有为此而感到烦恼，主要也没有存钱买车买房的现实压力，租房结婚，三代同堂住祖屋也行。一家三口一辆摩托车也能过生活。讲究的就是一个及时行乐，有一点钱了就要去做让自己开心的事情，网上购购物，买买小东西，出去跟朋友坐路边喝咖啡一坐就是大半天，幸福感其实蛮高的，从某种角度来讲这种精神状态挺令人羡慕的，他们不卷，也不内耗。

品牌与低价的双重机遇

越南这些东南亚国家其实已经不太缺产品了，缺的是好品牌。从线上来看，你打开任何一个电商平台，很多商家，很多货都来自中国。毕竟背靠中国这个强大的供应链，中国有的越南基本也都有。但现阶段的特点还是白牌、靠低价走量的产品大行其道。赚钱当然能赚钱，但也许不能长久地赚钱。因为越南人尤其是年轻人其实更吃品牌的东西，两个产品只要都在自己心理价格区间内，一个白牌一个有品牌，可以允许有价格差异，他们大概率都会优先有品牌的产品。这种时候价格不会是他们第一位考虑的因素；再换个角度，两个都有品牌，一个价格高，一个价格低，只要发现实质差不多，这时他们肯定会选择价格低的品牌，不会一味去追逐奢侈品。这就是他们的消费逻辑，所以结论很简单：品牌+低价的产品一定最能打，缺一不可。这不就是咱们“淘品牌”最擅长的玩法吗？可想而知，品牌电商绝对有机会，现在还是早期，目前越南电商渗透率只有7%左右。真正的全民网购时代还没有到来。现在就是入场布局，建立品牌的好时机。最重要的是在越南你要砸一个品牌出来成本周期都要远远低于国内，花小钱能办大事。消费品领域中3C类和化妆品类市场最大。其实很多中资品牌在越南已经卖得挺火爆了，比如这个colorkey，你看他们广告已经打到胡志明双层观光巴士上了，在年轻人中非常受欢迎，我随机问一个越南本地同事，他们都知道，甚至买过。线下是一样的道理，我就拿餐饮为例，越南人平时的餐饮品类其实还是比较单调的，基本就是河粉米粉一类的，我在那边时间长了，我常常打开外卖软件刷半天也不知道点什么吃。哪像国内某团，琳琅满目，天南海北的美食都可以吃到，每次回国我都会报复性点几顿外卖。越南年轻人爱出门、爱聚会，爱休闲，可供选择的却不那么多，至少中式的选择还不多，品牌餐饮连锁这一块有很大的机会。越南人口味偏广东，偏清淡，不喜欢重油重盐重辣的，所以广东菜在这边很有市场，再就是清淡一些的火锅，这些都比较受欢迎。另外越南人爱喝咖啡爱喝茶、年轻人尤其女孩对奶茶非常着迷。我们办公室的年轻小姑娘们基本每天下午都会集体点奶茶。事实上你像海底捞、蜜雪这些在越南已经做得非常成功了，海底捞跟国内一样，基本每家店都要排队，甚至在越南年轻人心目中吃海底捞是比较轻奢上档次的，去海底捞必拍照发圈。蜜雪也是，几千家店了，大街小巷随处可见，好多人过生日都在蜜雪，基本属于现象级的。中国的现在的文化输出越来越强了，本身越南对中国文化是有一定的认同的，而且现在的越南年轻人看中国电视剧很上瘾，还有抖音，潜移默化对中国的品牌认知度和接受度在逐步提升，尤其消费类的品牌。追中国品牌可能在未来会成为一种潮流行为。再加上中国的商品现在可谓是物美价廉，种类繁多。我相信未来会有越来越多的中国品牌可以在越南成为爆品。