园区产业招商

2025-02-18

在当今竞争激烈的招商引资领域，园区招商难已成为不争的事实。据相关数据显示，全国各类产业园区数量已超过 10000 家，而真正实现满园招商的园区却寥寥无几。一边是园区供应严重过剩，另一边是有钱客户却集中在少数赛道头部，僧多粥少的局面让园区招商压力倍增。如何在这样的困境中突围？答案是：培养好自己的中介。

一、打破传统观念，广纳各类 “中介”

许多园区对中介的认定过于死板，比如要求中介必须拿到客户正式书面授权、带着客户来访并亲自搞定企业决策、有 “中介业务” 背书等。殊不知，一些看似不符合传统定义的中介，如高校退休领导、协会会长、会务活动举办方等，往往能链接到大量靠谱项目，且对项目决策的影响力极高。例如，某园区通过一位高校退休教授的牵线搭桥，成功引进了一家高科技企业，该教授在学术界和企业界人脉广泛，为企业提供了关键的技术和市场信息，最终促成了合作。

园区要明白，中介的实质是能带来项目资源，而不是拘泥于某种形式。只要能帮助园区拓展招商触角，都应被视为潜在的中介资源。

二、建立专属中介网络，积累人脉资源

那些拥有丰富项目资源和高影响力的中介，为何会为某个园区推荐项目？除了直接利益，更多的是平时的人际关系积累。园区在中介尚未展示出 “实力” 但需要帮助时，主动伸出援手，逐步建立信任基础。比如，某园区在一位行业协会会长遇到资金难题时，积极协助其解决，之后该会长便主动为园区推荐了多个优质项目。

招商经理要善于发现那些天然具有 “聚人气” 功能的人或组织，引导他们成为招商抓手。一些从未考虑过招商功能的组织机构，在建立信任后，可能会轻易 “低价出售” 招商线索。例如，一家原本专注于文化活动的机构，在与园区建立良好关系后，将其接触到的文化创意企业资源介绍给了园区，为园区的文化产业招商注入了新活力。

三、善待中介，给予合理激励

在信息发达的时代，信息差难以长久存在。招商引资领域的项目落地信息，几乎会在第二天出现在各地招商工作群和相关领导桌面上。如果园区采取 “卸磨杀驴” 的方式，如跳单或不认中介贡献，将严重影响园区信誉。例如，某园区曾因跳单行为，被中介机构在产业界广泛宣扬，导致后续几乎没有中介愿意与其合作。

为了保持与中介的良好合作关系，园区经理应忍痛割爱，给予中间人一定激励。可以是金钱奖励，也可以是一种激励表示，让中间人感受到园区的诚意。比如，某园区为成功推荐项目的中介提供了丰厚的现金奖励，并在行业内树立了良好口碑，吸引了更多中介主动合作。

四、突破体制机制束缚，实现互利共赢

很多园区领导明知培养中介的重要性，却因体制机制问题无法施行。深挖其原因，往往是收益与风险不匹配，以及园区公司的根本定位问题。一些领导担心因一笔 “中介费” 不规范，影响 “政治前途”。例如，某园区领导因担心审计风险，不敢轻易支付中介费，导致与优质中介的合作破裂。

国资招商人要珍惜那些在审计风险下，仍愿意真心开 “中介费” 口子的领导。只有突破体制机制束缚，才能实现园区与中介的互利共赢，共同推动园区招商事业的发展。

培养中介、用好中介、激励中介，是园区招商的关键。只有打破传统观念，广纳各类中介，建立专属中介网络，善待并给予合理激励，突破体制机制束缚，园区才能在激烈的招商引资竞争中脱颖而出，实现业绩飙升。

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园区产业招商：由成立于2005年的上海厂房网021cf.cn运营，立足上海，辐射东南亚，本平台专业提供工业地产行业资讯，为生产制造型企业提供厂房土地选址服务。

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园区招商必读：如何培养金牌中介，实现业绩飙升？

一、打破传统观念，广纳各类 “中介”

二、建立专属中介网络，积累人脉资源

三、善待中介，给予合理激励

四、突破体制机制束缚，实现互利共赢