说到现在园区里最棘手的问题，招商绝对名列前茅，不管是国有园区，还是民营企业，都在为招商绞尽脑汁。
自8月1日《公平竞争审查条例》正式实施以来，税收返还的“黄金时代”悄然落幕，不仅给依赖税返优惠的招商工作带来了巨大挑战，也对接下来的招商提出了更高的要求。
面对竞争激烈的招商市场，如何脱颖而出成为企业合作的首选？如何吸引并留住更多优质企业？值得深思。
以前，园区市场稳定上升，只要地段理想、外立面到位，就算服务略逊一筹、租金成本稍高，还是能吸引一大批企业为此买单。
但现在不一样了，在调研中我们发现，园区招商是真的招不动了。
很多板块的园区空置率达到了20%以上，还有一些远郊的产业园区，空置率也居高不下，一些新建园区的空置率甚至高达40%以上。
究其原因，主要还是因为在产业环境持续收缩的大背景下，市场过分供过于求了。
就这样，无数科技园区、创新园区开始如雨后春笋般涌现。
《公平竞争审查条例》的正式实施，无疑为本就充满挑战的园区发展之路增设了新的考验，就连税返政策这条“捷径”也被堵得死死的。
为了适应市场环境的变化，以及政策的要求，多地政府积极响应号召，对招商体系进行“瘦身”，纷纷裁撤内部的招商部门，部分地方也取消了基层的招商指标。
在这样的背景之下，为了能够以更专业、更市场化的方式招到更多优质企业，全国各地的国资平台开始设立专门的招商部门进行招商。
于是，招商的重任就自然而然地落到了国资平台的肩上。
当地方政府和企业没有了一对一的政策可谈空间，大家就一夜回到了解放前。
随着地方政府招商部门的裁撤，以及国资平台亲自下场招商，未来的招商策略势必会发生巨大改变。
以前，地方政府会通过税收激励、补贴优惠等手段吸引龙头企业入驻，随后依托这些龙头企业的磁吸效应，逐步构建起完整的下游产业链。
然而，时至今日，这条传统路径已经走不通了，现在需要由国资平台承担起引进龙头企业，以及促进产业链完善的重任。
但是，由于国资平台过往的核心职能更多聚焦于基础设施建设与资金融通，很多现状是自己解决不了的，例如营商环境的优化。
所以，在这样的情况下，地方政府、国资平台公司应该重新分工，根据自身的特点进行职能划分。
归根结底，招商人员专业度的提升，核心在于深入理解并满足企业的实际需求。
在税返政策取消的背景之下，地方政府、管委会已经基本淡出了招商引资的前线角色，现在需要由国资平台肩负起整个区域的招商重任。
但是，由于之前国资平台很少涉及招商的工作，所以他们全面接管招商必然会面临不小的挑战。
面对庞大体量的招商重任，国资平台在过渡与转型的初期阶段，即便设立了专业的招商机构，也难以全面覆盖。因此，国资平台对轻资产的诉求将会更加旺盛。
想要获得国资平台的青睐，轻资产公司就必须展现其独特的竞争优势。
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