莫干山高新区招商引资“成绩单”
71个
截至11月，共引进深圳全芯微半导体、舜泰汽车、宽岳人工关节、云深处科技等71个项目。
超230亿元
引进项目涉及高端装备、车联网、集成电路、生物医药、地信+等领域，投资总额近233.86亿元。
今年以来，莫干山高新区招商团队主动作为，取得了不错的招商成果，其中驻点招商员们也积极拓展招商渠道、深度挖掘项目资源，贡献了不可或缺的力量。
走出去 扩大招商“朋友圈”
入冬后，气温逐渐降低，但驻点招商工作依旧火热。
今年9月，莫干山高新区抽调21人开展驻点招商，莫干山高新区地信发展中心科长路明踏上了前往北京的招商之路。作为招商新人，他在出发前做足了功课，“我经常向招商前辈讨教招商技巧，会在网上学习招商知识，同时，也会在走访企业时边谈边学，积累经验。”
驻点招引让商机更近一步，如何快人一步敲开客商的门，是驻点招商人员一直在思考和探索的问题。在路明看来，招商引资只有拼才有机会，敢拼才会赢。“招商不可能简单地‘招之即来’。这就像交朋友，贵在交心，要进行长期磨合交流，寻找双方的契合度，才能彼此携手共同发展。”一条条线索汇聚，一次次洽谈交流，路明的努力打动了不少客商。
当然，招商引资光有干劲不行，还要有巧劲。“招商工作急不得，要沉下心来研究‘德清有什么、要什么、缺什么’。信息渠道少不得，要努力去拓展朋友圈、交际圈，多认识结交各个领域的人，经过一段时间的积累，才能带来更多精准、优质的项目线索。”路明说，在北京招商以来，通过老朋友认识新朋友，再通过新朋友认识更多新朋友，在频繁的交流中，他已经掌握120多个项目信息源。
瞄得准 重点产业“填空白”
招商引资是发展之要、成事之基。
今年11月初，云豹智能年产20万套智能网卡制造及AI生态链产业中心项目正式签约。在项目成功落地的背后，是驻点招商员的默默耕耘与辛勤付出，招商“老兵”沈云逸就是其中一员。
沈云逸曾在上海驻点招商，今年又前往深圳，为我县的招商引资工作全力拼搏。初到深圳，一切归零，但凭借丰富且成熟的招商经验，“快准狠”打开了招商局面。从走访企业，到签约落地，不到两个月的时间，云豹智能便选择在莫干山高新区投资兴业。
“我和企业负责人经常见一面，一天一个电话，以这样的交流频次宣传推介高新区。人们常说招商引资‘十谈九空’，但只有谈了，才有成功的可能。”沈云逸说，招商的路，没有捷径可走，只有脚踏实地，才能走得更远，“我们不能等，不能靠，只有不断地‘跑’起来，才能在这场招商的马拉松中跑出属于我们德清的‘加速度’。”
学习知识、搜集信息、联系客商、结交朋友、项目对接、洽谈推介、陪同考察，项目跟进、参展参会......驻点招商工作忙碌而充实。“下一步，我们会继续聚焦‘1+5+N’招商方向，精准车联网、集成电路、生物医药、高端装备智造等产业链招商图谱，加大招商引资力度，推动我县产业结构的优化和升级。”莫干山高新区有关负责人表示。
