今年是中国跨境电子商务综合试验区建设十周年，商务部最新公布跨境电商综试区新增到178个。
据海关总署统计，2024年，中国出口跨境电商规模达2.15万亿元人民币，同比增长16.9%，再创历史新高。
这股不可逆转的浪潮，正为那些拥有深厚制造功底的传统制造企业，提供了一个窗口期。
转型阵痛：
传统工厂的十字路口
长兴作为长三角重要的制造业基地，拥有众多传统工厂，长期依赖代工模式和传统外贸渠道。
传统模式下，做外贸需要经历报价、订货、付款方式、备货、包装、报关等多个中间环节，不仅流程繁琐且账期长，再加上近年来外贸行业面临着原材料价格攀升、航运费暴涨、劳工成本大幅上升等多重挑战，缺少议价权的工贸企业不得不面对成本飞涨、利润稀薄的挑战。
且随着行业参与者日益增多，市场逐渐饱和。一方面，为争夺有限的流量资源与市场份额，卖家纷纷陷入低价竞争的恶性循环，产品利润率不断被压缩，2024 年服装、饰品等传统品类的平均毛利率较 2018 年下降 15 - 20 个百分点，部分商家甚至陷入亏损边缘；另一方面，过度依赖低价策略导致产品品质参差不齐，大量同质化商品充斥市场。
诸多问题日益突出，转型跨境已成为传统工贸企业生存和发展的必选题。
跨境电商：
传统工厂的突破口
如今，大数据、人工智能、云计算等技术正全方位赋能跨境电商产业链。
在选品环节，借助大数据分析工具，企业可以精准洞察全球市场需求趋势、消费者偏好以及竞品动态，从而筛选出具有潜力的热门产品与细分市场。例如，Shopee 平台利用大数据分析消费者在不同地区、季节、时段的购物行为数据，为卖家提供精准的选品建议，帮助卖家提高选品成功率，降低库存积压风险。2024 年，基于平台大数据推荐的选品，相关卖家的销售额平均增长 40% 以上。
在营销推广方面，人工智能驱动的精准广告投放与个性化推荐系统成为主流。亚马逊的广告平台通过机器学习算法，根据用户的浏览历史、购买行为等数据，为卖家精准匹配目标受众，实现广告的高效投放；同时，平台的个性化推荐引擎能够根据消费者的兴趣偏好，在首页、搜索结果页等位置展示个性化的商品推荐，大大提高了用户的购物转化率。据统计，亚马逊平台上个性化推荐带来的销售额占总销售额的 35% 以上。
长兴产业带优势明显：
家居用品品类齐全
纺织服装产业链完整
电子配件配套成熟
物流基础设施完善
成功案例分享
苏州·WORX·diy工具
WORX（威克士），凭借智能割草机器人横扫欧洲市场。2023年，其在德、法、意三国的市占率均超50%，全年销售超40万台，营收近2亿美元（折合成人民币约14.45亿）。
WORX品牌隶属于宝时得科技（中国）有限公司，该集团成立于1994年，总部位于苏州，最初以电动工具代工业务起家。彼时中国供应链尚处于“世界工厂”阶段，企业主要依靠代工生产积累技术和经验。
后来，随着中国制造业的集体觉醒，宝时得科技逐渐意识到，掌握核心技术、打造自主品牌才是突破价格战的关键。于是，企业开始从单纯的代工制造向集研发、生产、营销于一体的跨国企业转型。
正是在这样的背景下，WORX品牌应运而生。它依托母公司20余年在代工过程中积累的关键技术，定位高端市场，专注于家用及园艺电动工具领域，凭借出色的产品力和市场洞察力，迅速在市场上崭露头角。
2012年，荣获“CCTV年度品牌”称号；2023年，更是跃居中国全球化品牌50强的第24位，成为家居园艺类目中增长最快的品牌之一。如今，WORX的产品已覆盖全球70余个国家和地区，展现出强劲的市场竞争力和发展潜力。
内容来源：兔克出海
深圳·德兰明海·用户侧储能
在储能行业，德兰明海上线亚马逊仅1年，销售额就破亿，两年后干到全球第三，旗下品牌BLUETTI铂陆帝的消费群体遍布美国、日本、澳大利亚等100多个国家和地区。
在公司发展前期，和深圳很多代工厂一样，德兰明海做的是ODM业务，在很长一段时间里，都是“巨人背后的那个人”。
2020年，德兰明海开展了品牌出海计划，推出自主品牌BLUETTI铂陆帝。
在ODM阶段，虽然德兰明海沉淀了产品和研发等“内功”，但利润率一直难以提升，公司也陷入过比较艰难的时期，当时的德兰明海就意识到，没有品牌，不足以支撑“让储能走进千家万户”的未来愿景；其次，2020年是储能发展元年，也是一个很好的爆发点，对德兰明海而言，有了前期自研技术的铺垫，做品牌顺理成章。
没想到，品牌在海外上线一年后，销量就迅速达到亿级，而亚马逊是主要阵地。
内容来源：电商派Pro
安吉·万宝科技·电竞椅
从传统OEM工厂到即将突破年销3亿美元的跨境电商卖家，万宝科技迈出了工厂向跨境电商转型的重要一跃。
万宝智能家居科技有限责任公司（以下简称“万宝科技”）成立于2013年7月3日，是以OEM、ODM为主的生产型企业，在2015年开始向“工贸一体化”转型。
2016年，万宝科技“触电”亚马逊，一开始经历了铺货亏损，随后创始人飞往美国实地调研市场，蹲商超、蹲机场，把“400磅重磅电竞椅”做成全网第一爆品。后续，万宝科技顺势把“重磅”的产品特点复制到沙发等其他品类。2021年疫情阶段，万宝科技经历了需求断崖、汇率与运费三重暴击，面临亏损，后续又通过聚焦SKU、产品全面优化等方式，实现了跨境电商利润的反弹。
内容来源：海湖策
转型第一步：
如何开启跨境之路？
产品定位：选择适合跨境的产品线
平台选择：根据产品特性选择合适平台
团队搭建：培养或招聘专业运营人才
物流建设：建立高效跨境物流体系
品牌打造：从产品销售向品牌建设升级
跨境电商不是选择题，而是必答题。
长兴传统工厂转型跨境电商正当时，
抢先一步，赢得市场主动权！
欢迎企业咨询入驻长兴跨境电商产业园
让我们携手
助力“长兴制造”畅销全球！
END
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