科考现场 | 国际化传播与本土化运营：极氪的市场突围- 大数跨境

品牌出海考察记

2025-08-25

导读：8月20日，科考团队走进位于香港的极氪汽车旗舰展厅，由锦龙汽车集团香港地区品牌总监梁栢福先生带领团队成员参观，并展开了一场深入访谈。

在新能源汽车快速发展的当下，香港市场逐渐成为各大品牌的必争之地。8月20日，科考团队走进位于香港的极氪汽车旗舰展厅，由锦龙汽车集团香港地区品牌总监梁栢福先生带领团队成员参观，并展开了一场深入访谈。梁先生不仅介绍了展厅的设计理念与客户体验，更详细分享了极氪7X与009两款车型的市场定位、销售表现和品牌策略，让我们直观感受到极氪在香港的崛起之势。

去年，南大品牌境外传播科考团也曾走进香港本地车企，但彼时新能源品牌在港市场仍处于探索阶段，今年再次走进极氪汽车香港旗舰展厅，团队成员切身感受到市场的快速转变——极氪不仅在销量上取得突破，更在品牌认知度和消费者接受度上实现了跨越式进步，成为香港新能源车市的重要力量。

走进展厅，首先映入眼帘的是颇具格调的吧台与休憩区。极氪更注重营造轻松自在的环境。梁栢福先生笑言：“香港人看车前习惯先喝杯咖啡，不喜欢销售顾问一直紧跟。”这一点，正是极氪在销售环境中注重在地化体验的缩影。在这样的氛围中，团队正式进入对车型的了解环节。

7X车型：性能与豪华的结合

在介绍车型时，梁先生首先带领团队聚焦极氪7X。这款车型定位豪华纯电SUV，以卓越性能赢得市场关注。梁先生介绍，7X的百公里加速仅需3.8秒，配备空气悬挂，车身高度可自由调节7厘米，所有车门均可自动开启。其刹车系统由保时捷供应商打造，100公里时速刹停距离仅34米，兼顾驾驶体验与安全性能。

在价格方面，7X的售价区间为26.9万至36.9万港币，出乎意料的是，高配车型销量最为突出。梁先生解释说，香港市场的汽车消费有其独特性：由于购车和养车成本高昂，大多数家庭往往只会购入一台车，因此倾向于选择配置更高、品质更好的车型。数据显示，仅在过去两个月，极氪7X便收获了1200台订单，这在年销量约为4-5万辆的香港车市中，已属不俗成绩。

值得一提的是，7X在消费者群体中展现出极为广泛的吸引力。从新婚夫妇到年长群体，甚至有80岁的老人因车辆能够降低车身，方便上下车而选择购买。梁先生形象地总结：“香港的7X车主，可能既是追求加速的年轻爸爸，也可能是关心安全的妈妈，甚至是行动不便的老人。”

009车型：高端MPV的圈层渗透

与7X的高性能SUV定位不同，极氪009主打中高端纯电MPV市场。梁先生重点介绍了今年7月19日极氪009在香港的首发式。009在设计上延续了豪华定位，注重细节打磨，致力于打造舒适与尊贵兼具的出行体验。为了提升品牌知名度，极氪邀请了港星担任代言人，迅速在香港引发热议，成为社交媒体与传统媒体的焦点话题。

在市场推广上，009采取了“圈层渗透”策略。通过与油管测评博主、时尚活动及体育赛事的合作，极氪009精准触达本地高净值人群。目前，香港部分政府官员及大型上市公司高管已成为009的车主，充分体现了其“精英用车”的市场定位。

香港市场的挑战与机遇

在访谈中，梁先生还谈到香港市场的特殊性。香港油价高居全球前列，消费者迫切需要高质量的纯电产品。与此同时，疫情后香港人与内地联系日益紧密，亲身体验到内地电动车产业链的成熟与强大，也加速了他们对国产高端品牌的接受度。

然而，极氪也面临挑战。一方面，其价格高于其他国产品牌，如何说服消费者“值回票价”成为难点。另一方面，香港市场狭小，车辆存储与交付成本极高，极氪不得不将PDI（交付前检测）环节设在深圳和广州，以降低运营压力。

品牌出海

近年来，超过十个中国新能源品牌进入香港，但多数表现平淡。极氪凭借较早布局和高质量定位脱颖而出。极氪积极建立“国际品牌”形象，并借助YouTube等第三方媒体背书，增强客观性与信任度。在本地推广中，极氪009通过商会、时尚活动和赛事赞助渗透高端圈层，吸引政府高层与企业高管；而在大众层面，则利用Facebook、IG和小红书触达“新香港人”，形成双线并行的市场布局。

在销量方面，极氪的表现令人瞩目。仅7X一款车型，两个月内就实现1200台订单。相比之下，009虽然售价更高，但凭借圈层营销稳步推进，逐渐在高端市场站稳脚跟。2025年1-7月，ZEEKR 009达到香港MPV市场销量第一。

展望未来，极氪将继续依托国际化传播与本土化运营，扩大在港影响力。梁先生强调：“极氪不是单纯的国产品牌，而是立足中国、面向全球的豪华电动车品牌。”