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近期刚结束的第三届消博会上，国际品牌争相参与。除了表现出对中国市场 重视，品牌们的当务之急便是抓住海南兴建自贸港的早期红利。在上月末，海南举行了首场 “蓬勃兴起正当时 —— 海南全面深化改革开放五年来进展成效” 发布会，并正式宣布了海南将全面启动全岛封关运作准备的消息。
据悉，海南将按照 ”一线放开、二线管住“ 的模式进行运作，也就意味着，国外商品和资本会更加自由地流入海南，但从海南流入境内其他区域则按照常规海关制度管理。
在全岛封关前，海南曾在 2020 年发布了新的免税政策，从 2020 年 7 月 1 日起，海南离岛免税购物额度从每年每人 3 万提高至 10 万元，单次购买数量限制的商品种类也大幅减少。这也让海南免税生意趁着疫情国内游大热的契机火爆起来。
根据 GenerationResearch 公布的数据，海南的旅游销售额在 2020 年同比增长了 127%，在 2021 年也增长了 84%。
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海南免税业务发展其实才刚只有 12 年左右的光景（海南免税政策 2011 年正式落地运作），对比起全球范围内其他几个成熟免税购物目的地，之间的差距正不断缩小。如今，海南全岛封关在即，对国际零售商尤其是旅游零售商来说将是大好机会。而原本对海南免税业务相对比较谨慎的相关行业顶级公司，也有望在封关之后更深度参与其中。
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“封关” 有望助力
海南成为最大免税市场？
很大程度上，当下海南免税生意的目的便是为了促进 “内循环” 的实现，而封关则意味着更大程度上的贸易和投资自由，根据海南省开放型经济研究院院长李世杰此前公开发布的解释，“封关并非封岛，封关反而意味着海南自贸港和外界联通会更加顺畅。”
所谓的 “一线放开” 意味着海南与中国大陆以外的国家和地区完全自由联通，国际上的货物可以自由进出海南，由此实现贸易的高度自由。而 “二线管住” 则意味着国际上的货物进入内地依然要受海关监管。
海口秀英港 图片来源：VCG
海南免税生意在这几年已经迎来爆发式增长，尽管在去年受疫情影响有所回落，但今年一季度再次迎来强劲反弹。
根据海口海关公布的数据，2023 年第一季度海口海关共监管离岛免税购物金额达 169 亿元，同比增长了 14.6%。
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《海南免税消费市场现状与趋势》研究报告指出，到 2025 年（即正式封关之时），海南离岛免税消费市场规模将有望突破 1600 亿元，而这也符合毕马威联合穆迪戴维特共同发布的《全球旅游零售白皮书》所阐述的观点，海南免税业受益于政策的及时助力，有望在 2025 年之前成为全球最大旅游零售市场。
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“封关” 能为
奢侈品行业带来什么？
目前来看，海南免税生意依然以香水化妆品类别为主，这一品类在 2021 年录得了 31,513 百万美元的销售额，是所有品类中最高的，其次才是时尚与配饰品类，再是葡萄酒和烈酒品类。
A foreign visitor with a child picks perfume at a duty-free shop in Sanya（需翻译） 图片来源：Xinhua
但海南国际品牌消费的供给和消费零售场景都还未完全孕育成熟。直到现在，像 Louis Vuitton 这样的顶级奢侈品品牌依然还未踏足海南的免税业务。尽管据财经媒体信风 TradeWind 消息，LV 和 Dior 有望进驻中国中免旗下的三亚海棠湾二期项目，但却是以有税业态形式经营，且最终结果如何还未确定。
三亚海棠湾国际免税城二期 图片来源：benoy
LVMH 对海南封关则表现出了浓厚兴趣。就在上周，LVMH 集团公布了今年第一季度的业绩数据，并在答记者会上公开表示，该集团对海南封关有很大兴趣，会考虑在海南免税的第二阶段参与更多。
路易威登近日在海南海口万象城开设了首家岛内官方旗舰店。图片来源：海口万象城
显然，对这些依靠稀缺性且面对高净值消费人群并希望把控价格的顶级国际品牌而言，目前的海南免税业务很难让他们直接接触到终端消费者，而是像代购这样的中间商掺乎其中。但海南全岛封关运作打造自贸港，有望终结这片乱象。
现阶段，国际品牌需要和手握免税牌照的零售商合作才可以运作免税生意，但封关之后，品牌可以直营，也就意味着，奢侈品品牌可以直接接触他们的终端消费者，从而把握最真实的客户属性，并搭建自己的客户数据库，也有助于品牌更好地了解当地市场和游客的真实购买习惯。
毕马威发布的《海南自贸港旅游零售白皮书》便指出，海南封关后通过减税降负和各种政策能够为企业和品牌提供更多利润和更有力的定价控制，从而吸引各大品牌在海南进行长期战略布局。此外，在海南自贸港注册并实质运作的企业目前必须在鼓励类别内才享有税收优惠，但封关后则不再有此限制。
“自由贸易港的建设有望助力海南成为一个国际免税中心，这也能够帮助国际品牌优化在中国市场的营销战略。以往，中国消费者往往倾向在国外购物，这给国际品牌在针对中国消费者优化购买体验和营销方案时留有挑战，也助长了代购的肆虐。” Jacob Cooke 说道。
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他还指出，如果一个代购在济州岛购买了一支口红且最终在淘宝等渠道上将其销售给了一位上海的顾客，这销售额最终算在济州岛的免税交易上，“尽管我们能够追踪到这笔代购的行迹，但对品牌而言，他们始终难以接触到终端消费者。现在，海南自贸港的出现，能够让品牌更好地了解中国消费者，也更容易制定有凝聚力的市场战略。”
此外，海南封关一旦完成，所影响的利益相关者不仅仅是这些进口的化妆品和奢侈品生意，还有本土品牌也将有机会在海南直接接触国际消费者。海南对来自英国、法国、德国、意大利、荷兰、美国和加拿大等 59 国的国民开放免签旅游政策，虽然这一政策在疫情期间有所暂停，但目前已经全面恢复。也就是说，封关后的海南将搭建起一个高度自由且高度全球化的消费市场。
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