据悉，越南电商市场正从追求数量转向追求质量。Metric 预测，到 2026 年，推动平台发展的三大动力将是：对真正生态系统的投资、社交购物以及跨境电商。

随着政府通过出台更严格的监管措施来规范电子商务行业，包括平台、卖家和买家，在线市场正从追求数量转向追求质量。线上商品不再等同于廉价劣质商品，而是会像线下商店一样进行细分。

在对越南 2025 年电子商务行业及 2026 年发展方向的分析中，Metric 还指出，市场正在从快速增长转向质量增长，消费者对网上购物的要求越来越高，平台也越来越重视正品店铺。

“越南电子商务市场正在进入成熟阶段。与 2018 年至 2021 年期间相比，新用户数量的增长速度已显著放缓（由于一些城市细分市场趋于饱和），但作为补偿，交易质量却显著提高。

Metric 的一位代表表示：“通过 Metric Analytics 软件，与同期相比，平均单价（Average Unit Price - AUP）、转化率和正品店铺销售比例等指标均呈现上升趋势，这表明消费者越来越注重产品质量和购物体验。”

根据 Metric 的报告，仅在 2025 年上半年，就有超过 8 万店铺因激烈的市场竞争而退出市场，但该期间销售额仍增长了 41% 以上。这反映出市场结构正在调整，更加注重效率和质量。 

这相当于越南消费者不再追求最便宜的产品，而是越来越关注产品质量、产地和全面的购物体验。

此外，依靠大幅折扣、大促销和高额营销支出来吸引用户以求短期增长的“烧钱”模式，正逐渐被更长期、更可持续的关注点所取代。

平台开始专注于强化商业模式、优化运营，并为买卖双方创造实际价值。这标志着市场正步入成熟阶段，效率、信誉和信任将成为核心竞争因素。

越南三大电商平台 Shopee、Lazada 和 TikTok Shop 各自拥有不同的竞争优势，它们也采取了不同的解决方案来实现从数量到质量的转变。

Lazada 致力于打造品牌可持续发展，通过其官方购物平台 LazMall 构建了一个涵盖国内外品牌的信誉良好的品牌生态系统。近期，Lazada 通过与韩国最大的电商平台之一 Gmarket 和天猫的合作，进一步拓展了其产品供应渠道。 

Lazada 的战略是通过严格管控并借助人工智能技术打造正品供应体系，从而提升消费者的购物体验。因此，该平台能够提供最佳且可靠的购物体验，并有助于提高商品单位的平均价值。

Shopee 致力于通过 Shopee Loyalty（积分奖励计划）、Shopee Live（互动直播）和 Shopee Games（游戏化体验）等项目，拓展其忠实用户生态系统。

Shopee 旨在通过打造更具连接性的体验和增强用户互动，将购物与娱乐相结合，从而提高购买频率和客户留存率。

TikTok Shop 充分利用内容电商的力量，有效运用 KOL/KOC 模式和直播带货，打造集购物与娱乐于一体的体验，从而提升转化率。数千亿的直播收入已充分证明了该模式的强大影响力。