1、项目概况

苗药熏蒸疗法是利用药物煮沸后产生的蒸汽和药液来熏蒸、洗浴肌体,达到治疗疾病、养生保健的一种外治方法。苗语称为“腥台嘎雄吉”，“喔台嘎雄吉”，即用疗效好的药物来熏蒸人体的意思。苗药熏蒸疗法具有悠久的历史，在民间广泛流传使用，是苗族人民长期与疾病作斗争的智慧和经验的总结。熏蒸疗法药物的作用较为均匀，吸收也较快，能快速扩张血管、促进血液循环、温通经络，进而除湿驱寒，达到防病、治病、保健、美容、减肥等功效。同时由于通过皮肤给药，能避免药物对口腔黏膜、消化道及胃肠的刺激，减轻肝脏、肾脏负担，因而苗药熏蒸也被视为一种天然绿色环保、安全可靠的养生疗法。在内、外、妇、儿、皮肤、骨科以及预防保健方面都有独特的疗效。随着现代医学技术的发展，熏蒸疗法不断改进，进一步提高了临床疗效，给传统的熏蒸疗法注入了新的活力，从而“让良药不再苦口，使治疗成为享受”。

图表 1苗药熏蒸疗法

贵州苗珍堂生物科技有限公司，简称“贵州苗珍堂”，是一家以苗侗医药生产研发、苗药熏蒸治疗为重点业务的民族医药企业。公司致力于挖掘苗侗医药文化，弘扬苗药熏蒸特色疗法，开发原生态养生系列产品，自2008年成立以来，公司以黔东南独有的道地药材和自有的专利技术为核心，以原生态健康疗法服务中国百姓，“打造中国顶级苗蒸养生品牌”为奋斗目标，以诚信、务实、高效、创新的企业精神，将贵州苗蒸养生健康事业做大做强，成为中国独具特色的苗医养生品牌。为了扩大苗侗医药的市场影响力，造福人类健康福祉，贵州苗珍堂生物科技有限公司计划战略引进外资建设苗蒸堂苗医养生项目，扩大企业生产规模和增强苗侗传统医疗服务能力。

2、项目开发优势

• 产业基础优势

贵州苗珍堂生物科技有限公司现有员工68余人，外聘有国内知名专家、教授6人，有权威的科研开发专家和专业的民族医师、康复理疗师技术团队。经公司全体人员的精心研发和不懈努力，目前公司己拥有“汉梅苗蒸经脉宝”、“汉梅古蒸活络油”、“汉梅苗蒸活络酊”等苗医养生等系列产品以及苗族佩戴、养生食疗系列健康产品；已建成“一院四基地”运营主体：黔东南苗蒸堂民族医医院，苗珍堂种植基地、苗珍堂人才培训中心、“苗侗蒸宝及苗侗珍宝、康旅之宝”系列健康产品研发生产基地、深圳苗蒸堂博物馆体验及营销推广基地。公司是中国目前苗药生产研发领域、苗药熏蒸治疗领域的引领者。

• 品牌优势

公司拥有的自主知识产权：“腥苔嘎雄吉”熏蒸疗法已经被国家中医药管理局确定为“民族民间医药知识产权保护试验点”，并列入重点保护名录、贵州省知识产权定点单位，已取得国家传统医药非物质文化遗产保护。向国家知识产权局申请的“一种用于治疗关节病的熏蒸药”发明专利已经授权（专利号为：ZL200710044.3）。公司目前一共申报有10项专利，12件商标。成功注册有“苗蒸堂”、“苗珍堂”、“汉梅古蒸”、“汉梅苗蒸堂”、“汉梅苗蒸”、“苗珍”、“汉梅”等系列商标。

• 原材料优势

黔东南州是贵州中药材主产区，素有“中国的药园在贵州，贵州药园在黔东南”之说。目前全州已查明中药资源共有2831种，其中药用植物2656种，动物药154种，矿物药21种。药用植物种类分别占全国、全省药用植物种类的23.8%和67.7%。全州中药材总蕴藏量达1080万吨，藏量占全省的59.2%，是全省和全国地道药材主产区，被誉为“天然药库”。茯苓、何首乌、天麻、桔梗、前胡等几十味地道药材一直闻名省内外，道地药材的种类位居全省之冠。

3、建设方案

• 生产规模

项目年产熏蒸保健药品50吨（其中熏蒸活络保健用品38吨、外敷药系列12吨）、开发外用活络油、活络酊系列产品各50万瓶、开发苗侗旅游健康系列产品15万套。

图表 2项目生产规模

• 建设内容

生产中心：在凯里经济开发区征地30亩，总建筑面积18000m²，其中标准GMP认证生产车间6000m²、搭建生产线3条；综合办公大楼（集产品研发基地、科研教学、人才培训中心、综合办公于一体）5000m²；产品展示和销售中心3000m²；苗蒸堂体验店（苗蒸与药浴治疗及保健养生）2000m²；《苗医药》非物质文化博物馆2000m²。

生态种植基地：流转土地10000亩，种植项目生产所需要主要中药材。

苗蒸堂旗舰店：在贵阳市建设苗蒸堂标准旗舰店，打造成为面向全国的标准市场样板，为未来走加盟连锁的集约化经营之路打下基础。

图表 3苗蒸堂苗医养生项目主要建设内容

4、预期投资

本项目预期总投资7460万元，其中：

生产中心：生产中心总建筑面积为18000m²，建安成本按1200元/m²测算，则生产中心建筑工程费用为2160万元；购买生产设备投资按800万元估算；土地成本按30万元/亩测算，土地费用为900万元。则生产中心预期投资额为3860万元。

生态种植基地：流转土地10000亩，投资强度按照1200元/亩测算，则生态种植基地预期投资为1200万元。

苗蒸堂旗舰店：在贵阳市建设苗蒸堂标准旗舰店，作为面向全国的标准市场样板，预期投资额按1000万元估算。

其他费用：主要是项目建设前期市场调研、项目设计、项目建设管理等费用，按600万元估算。

铺底流动资金：项目铺底流动资金按照800万元估算。

图表 4苗蒸堂苗医养生项目预期投资

5、市场分析

• 熏蒸药市场前期分析

随着人们健康意识的增强，内服药的“药害”和西药的毒副作用受到人们更多的关注，而通过皮肤给药的熏蒸药由于效果好，无毒副作用、安全舒适，越来越得到大众的认可。然而，目前我国国内熏蒸药市场仍为空白，老百姓在全国各类药店买不到这类产品。本项目产品正好填补当前市场空白。贵州苗珍堂所生产的产品已得到部分市场认可，产品疗效显著，治疗保健方法标本兼治。产品应用的渠道广泛，可用于医院、药店、门诊、社区医院、美容院、养生宫、家庭等，具有很好的市场前景。

• 熏蒸治疗市场前景分析

熏蒸疗法是历史最为悠久的中医治疗方法之一，而且随着人们对熏蒸疗法的不断认识和普及，对熏蒸疗法优势的认知更加全面，熏蒸疗法正大受欢迎。熏蒸疗法的优势可概括为以下几点：

加速血液循环，改善微循环，提高新陈代谢。熏蒸疗法的温热效应作用于人体，既可直接引起血管扩张，血流加速，促使血液循环加速，微循环改善。同时温热加强了分子运动，使细胞内外的物质交换增加，组织温度升高，酶的活性增强，新陈代谢随之加强。

加速炎症因子清除，促进渗出物吸收。软组织损伤的共同病理变化是在局部堆积大量无菌性炎症产物和致痛化学介质，它们在温热作用下，会随血液循环加速而被带走，同样，随着血液循环的改善，静脉和淋巴回流加速，软组织损伤处的渗出液得以迅速吸收、代谢和排泄，从而使肿胀减轻，达到止痛目的。

降低肌张力、缓解痉挛。在温热作用下，骨骼肌吸收热量，局部温度升高，导致纤维素的兴奋性减弱，同时减轻了向肌纤维的传出冲动，使肌张力下降，肌痉挛缓解，痉挛性疼痛减轻。此外，平滑肌的张力也降低，收缩运动减少、减弱，结缔组织的张力也降低，弹性增加。

降低兴奋性、干扰疼痛信息传导。舒适的温热刺激可降低皮肤感觉神经的兴奋性，提高痛感阈值。同时，温度提高可加强分子、离子的无规则运动，干扰痛觉冲动的传导过程。从而使原有的疼痛传导信息减弱甚至消失。

提高免疫功能。在温热作用下，淋巴细胞的转化加强，使机体的免疫功能提高，使化脓性炎症病灶早日局限化、成熟，促使坏死物质迅速脱落、代谢排出。

6、风险分析

本项目市场前景良好，项目主要的风险在于原材料价格上涨风险和经营管理风险。

原材料价格上涨风险。本项目产品所使用的药材都是名贵的、野生药材，药材价格的上涨将直接增加项目的运营成本，从而影响项目盈利能力，拉长项目投资回收期。

防范措施：贵州苗珍堂原材料多采用雷公山“天然药园”的地道药材。雷公山境内动植物药材十分丰富，有天然药园之称，是四大名药产地之一，境内共有625种中药材，堪称“百草药园”。有麝羊、狗熊、猴子、祁蛇、穿山甲、水獭等动物药材和桔梗、百合、柴胡、雷公藤、冰球子、黄连、厚朴、天麻、杜仲、毛茨菇、淫阳霍、天冬、龙胆等植物药材，大宗常用野生药材资源总蕴藏量丰富。同时，公司在锦屏县和凯里市旁海镇进行了“半枫荷”、“枫荷桂”、“香茅”等名贵药材的示范试点培植，已经建成数十万亩中药材生产基地。项目原材料供应充足，原材料价格上涨风险总体可控。

经营管理风险。随着公司规模的扩大，公司员工的实践经验和熟练程度可能还与业务快速发展要求有一定的差距，因而在经营的过程中，有可能会出现一定的管理风险。

防范措施：第一，通过自有的培训基地对员工培训，按照现代企业管理制度，建立有效的激励机制，强化内部管理；第二，加强企业文化建设，有效的规范市场管理，组建适应公司快速发展的经营管理团队；第三，高薪诚聘有经验的医药企业管理人才、市场开发人才等。

图表 5项目风险评估

通过风险评估，本项目风险小，总体可控。

7、盈利分析

不考虑银行贷款。测算项目建成后，年经营收入、经营成本，并计算项目利润以及投资回收期。

• 年经营收入

按照公司目前产品出厂价格估算本项目销售收入。项目总经营收入为6446万元，其中熏蒸保健药品和其他保健品销售收入5046万元，贵阳苗蒸堂标准旗舰店营业收入为1400万元。具体测算内容见下表所示：

图表 6苗蒸堂苗医养生项目年经营收入

• 年经营成本

项目每年总成本包括原辅材料费用、燃料及动力费用、工资及福利费用、维护修理费、销售费用、其他费用、标准旗舰店经营成本。

原辅材料费用：主要包括各种药材，原辅材料费用占项目销售收入的50%，则原辅材料费用为2523万元。

燃料及动力费：主要为电、水以及燃油费用。按照当前市场价格，每年燃料及动力费约为120万元。

工资及福利费：项目定员120人，假设人均工资及福利费按2500元/月测算，则每年的工资及福利费为360万元。

维护修理费：按总投资额的1.5%测算，年费用为112万元。

销售费用：按销售收入的4%测算，年销售费用为202万元。

其他费用：包括管理费用、推广费用等，按销售收入3%测算，每年其他费用为151万元。

标准旗舰店经营成本：按照600万元估算。

则项目每年的总成本为4068万元。

图表 7苗蒸堂苗医养生项目盈利分析

通过简单财务测算，项目每年经营利润=经营收入-经营成本=2378万元，扣除增值税、销售税金及附加，项目每年的净利润约为1700万元。项目总投资额约为7500万元，资金回报率约为22%，项目投资回收期约为4.5年。