黔东南招商

2015-10-26

导读：1、项目概况苗族刺绣是苗族历史文化中特有的表现形式之一，是苗族妇女勤劳智慧的结晶，主要流传在贵州省黔东南州苗

1、项目概况

苗族刺绣是苗族历史文化中特有的表现形式之一，是苗族妇女勤劳智慧的结晶，主要流传在贵州省黔东南州苗族聚居区。雷山台江等地的苗族服饰至今仍保留着原汁原味的传统风格，精美绝伦的刺绣技艺和璀璨夺目的银饰让人赞叹不已。苗绣是苗族文化的重要组成部分，也是中国服饰文化的瑰宝。

苗族银饰可分头饰、颈饰、胸饰、手饰、盛装饰和童帽饰等，都是由苗族银匠精心做成，据说已有千年历史。苗族银饰以其多样的品种、奇美的造型与精巧的工艺，不仅向人们呈现了一个瑰丽多彩的艺术世界，而且也展示出一个有着丰富内涵的精神世界。

图表 1苗族银饰刺绣工艺品

台江史称“苗疆腹地”，位于黔东南州中部，苗族人口占总人口的98%，是世界上苗族人口聚集最集中的地方，被誉为“天下苗族第一县”。台江县是贵州省银饰刺绣第一县。台江银饰品都为手工制作，极富丰民间工艺特色，台江因银饰工艺精湛而闻名国内外；台江刺绣历史悠久，选题广泛，内容丰富，工艺精湛，深受国内外游客的青睐，台江因此也被誉为“中国苗绣之乡”的美称。然而，由于受制作工艺复杂、市场机制不完善等多重因素影响，台江银饰刺绣工艺品产业化水平较低，市场规模小。为了助推台江银饰刺绣产业加快发展，拟招商引进外资，利用市场化模式，整合台江银饰刺绣研发、加工、销售全产业链条。

2、建设条件

银饰刺绣知名度

苗族银饰刺绣以其精湛的技艺、优美的图案、浓厚的民族文化内涵而享誉海内外。早在2008-2009年期间，由台湾黄英峰先生主创的“针笔线墨——中国西南部少数民族织绣艺术展”在美国各大博物馆巡回展出，展出获得巨大成功，吸引了美国各行各业人士前来参观。2014年，由中国宋庆龄基金会和《嘉人Marie Claire》共同主办的“2014中国苗绣公益展”亮相法国巴黎，展览分为“复活”、“更生”、“未来”三大主题，展出了包括盛装、老绣片、绣鞋、绣帽、香包等80余件苗绣工艺品。苗绣还得到国际时尚品牌SKAP的青睐，在第十三届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会1号展厅内，精心布置的SKAP展区刮起一股浓郁的“贵州苗绣风”，苗绣与时尚结合，反响非常强烈。在西方人看来，苗绣作为一种传统工艺，它是一种奢侈品，是一种文化。

银饰刺绣艺术价值

2006年5月20日，苗族刺绣经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。与我国其他刺绣相比，苗绣具有独特的民族风格和技巧，针法较多，有平绣、辫绣、结绣、缠绣、绉绣、贴花、抽花、打子、堆花等十来种。图案有视为吉祥的麒麟、龙、凤和常见的虫、鱼、花卉、挑子、石榴等；颜色有大红、水红、紫红、深蓝、浅蓝、深绿、浅绿、橙黄、深黄等。苗绣被世人公认为是最精美的刺绣艺术品。

银饰在苗族传统服饰中占有重要地位。苗族银饰体现出三个方面的艺术属性和审美特色——以大为美、以重为美、以多为美。由于苗族没有自己的语言，在文化传播过程中主要以银饰刺绣等工艺品的形式来表现，久而久之形成了独特的造型文化。苗族银饰的纹样题材十分丰富，注重造型和图案的表现，所涉及的方面非常广泛，明显地反映了其民族文化特色。

银饰刺绣商业价值

随着人们审美观念和趣味的不断变化，民族服装的市场越来越小，苗族青年人中，穿着本民族服装的人越来越少。由于制造工艺复杂、制造周期长，且市场价值未能得到最大体现，越来越多的苗族年轻人放弃了学习银饰刺绣工艺，传统的技艺正在加速流失。然而，根据现有市场情况反馈，手工苗族银饰刺绣工艺品的价值，在识货人那里，可以达到昂贵天价的地步，尤其是外宾乐于作为收藏品收购。随着银饰刺绣艺人的减少，以及银饰刺绣工艺品需求的增长，未来苗族银饰刺绣工艺品市场价值将进一步提升。

台江县产业基础

台江县很早就将银饰刺绣作为重点产业进行扶持发展，培育了一批银饰刺绣专业户,形成一批银饰刺绣自主品牌,培养一批银饰刺绣技艺人才。台江县是苗族银饰刺绣的重要传承基地之一。据统计，全县从业银饰刺绣人员约2万余人，从事银饰刺绣注册资金达50万以上的企业12户，个体工商经营921户，专业合作社7个，专业村3个，旅游商品市场（姊妹街）1个，银饰刺绣产业初具规模，苗族银饰加工及刺绣产业成为台江县的主要经济产业。目前，台江县的银饰刺绣工艺品已远销北京、上海、杭州、南京、苏州、武汉、昆明、贵阳等地，并走向了国际市场。

3、建设方案

台江县银饰刺绣工艺品综合开发项目，是台江县银饰刺绣产业龙头项目，项目通过统一整合全县银饰刺绣产业发展，打造集工艺品研发、生产及销售于一体的全产业链模式。项目主要建设及经营内容如下：

1、银饰刺绣知识产权保护

与各级政府合作，尽快将银饰刺绣的专门技艺与图饰，申请专利保护，保证其知识产权和民族艺术资源不受侵权，为银饰刺绣产业化、商业化、国际化发展提供产权保障。

2、银饰刺绣研发中心

苗族银饰刺绣难以产业化的一大障碍就是单品制作周期较长，产品市场价值与工期时间价值不匹配。本项目银饰刺绣研发中心主要功能有二：一是，在保持银饰刺绣工艺品全手工化制作传统的基础上，研讨提高其工艺制作速度的可能性，提高单位时间产量；二是，研发新产品、新样式，既要注重地域文化，又要突出时尚风格，例如将苗族银饰刺绣的图案和技法等工艺，经过现代手法提炼加工，将传统元素与现代服饰结合，开发受众面更广的产品。

建设银饰刺绣研发中心800m²。

3、银饰刺绣生产中心

项目招聘培训银饰刺绣艺人，自建银饰刺绣生产中心4000m²，其中苗族银饰加工厂2000m²、刺绣作坊2000m²。自建银饰刺绣生产中心年产银饰工艺品10万件、刺绣工艺品10万件。

项目加强与专业合作社的合作，带动台江县个体银饰刺绣艺人、个体户发展，项目每年向专业合作社采购银饰工艺品20万件、刺绣工艺品20万件。

项目总生产规模为：年产银饰刺绣工艺品60万件，其中银饰制品30万件、刺绣工艺品30万件。

4、银饰刺绣销售网络

建立线上线下（O2O）销售模式，将线上购买、线下体验充分结合。

第一，利用微博、微信、电商平台等，搭建互联网营销渠道，发展银饰刺绣电子商务。做好营销推广，利用口碑效应，拓展全国、全球市场。

第二，发展线下直营门店。在台江县姊妹街、凯里市、贵阳市、北京市、香港等重点城市开设苗族银饰刺绣直营门店。

图表 2项目建设规模及主要建设内容

产品	建设规模（万件）
银饰工艺品	30
刺绣工艺品	30
总计	60
建设内容	建设规模（㎡）
研发中心	800
生产中心	4000
总计	4800

4、预期投资

按照项目建设方案估算总投资额。

银饰刺绣研发中心：研发中心建设面积800m²，建安成本按1500元/m²测算，则建筑工程费用为120万元。装修及购买相应研发、办公设备，按80万元计。则研发中心投资额为200万元。

银饰刺绣生产中心：生产中心建设面积4000m²，建安成本按1500元/m²测算，则建筑工程费用为600万元。装修及购买相应生产设备，按300万元及。则生产中心投资额为900万元。

电子商务平台：主要有两种方式。第一，依托现有电商平台（天猫、京东等），开设银饰刺绣旗舰店；第二，自建本项目专属电子商务平台。电子商务平台总投资额500万元。

直营门店：按照开设门店15家，平均成本200万元/家测算，则项目直营门店投资总成本为3000万元。

其他成本：包括知识产权保护、银饰刺绣艺人培训、土地成本、铺底流动资金等，按1200万元测算。

因此，本项目总投资额为5800万元。

图表 3台江县银饰刺绣工艺品综合开发项目预期投资

投资内容	金额（万元）
研发中心	200
生产中心	900
电子商务平台	500
直营门店	3000
其他成本	1200
总计	5800

5、市场分析

近年来，黔东南州着力构建几大发展平台强势推动银饰刺绣产业快速发展，银饰刺绣市场需求规模和知名度不断增长。

第一、文化旅游带动

贵州省将建设旅游大省作为社会经济的发展战略目标之一。得益于沪昆高速、武广高铁等众多基础设施的建设，贵州省旅游业正处于前所未有的发展态势之际。在此大背景下，作为贵州省重点旅游目的地之一的黔东南州，近年来旅游接待人数保持飞速增长。黔东南州苗侗文化以其古朴神秘与异族情调吸引着越来越多的游客纷至沓来，在苗寨过苗年、听苗歌、品苗菜已成为广大旅游者体验和感受民族文化的选择。而苗族银饰刺绣作为苗族文化的独特展现形式，自然也成为游客购物的首选。黔东南州文化旅游产业的发展带动了银饰刺绣工艺品的销售。2014年，黔东南州共接待国内外游客3744.58万人次，同比增长22.4%；实现旅游收入314.79亿元，比上年增长23.7%。按照旅游市场惯例，一般用于购买旅游纪念品的消费占总旅游消费的5%，按此比例预测，则2014年黔东南州旅游商品市场规模为15.7亿元，其中银饰刺绣工艺品约占整个旅游商品市场规模的一半以上。

图表 4 2010-2014年黔东南州旅游接待人数和旅游收入

第二、节庆展会扩大影响

每年一次举办的凯里嘎郎襄国际芦笙节、黄平谷垅芦笙节、雷山苗年文化节、台江姊妹节、榕江萨玛节等重大民族节庆活动，都把银饰刺绣等工艺展演与产品展示作为重要活动版块，不断营造发展银饰刺绣工艺品的氛围和环境。2012年，第一届中国凯里银饰刺绣博览会举行，博览会邀请到国内银饰刺绣名品、名师汇聚凯里，黔东南州银饰刺绣工艺品品牌形象已经在国内形成。

另外，借助于国家各部门、国际组织以及国际友人的帮助，黔东南州银饰刺绣工艺品已经走出中国，走向全球。目前，黔东南州银饰刺绣工艺品已经在包括美国、加拿大、澳洲、法国、英国等主要西方发达国家的展会上展示过。苗族银饰刺绣工艺品的国际知名度和影响力在不断提升。

在以上市场背景下，本项目产品以国内市场为重点，发展针对旅游客群的银饰刺绣制品，并积极开拓港澳台、北上广深等异地市场；以国外市场为延伸，产品定位于高端市场客群，重点展现银饰刺绣工艺技法，以供国外友人采购收藏。综合而言，本项目市场前景良好。

6、风险分析

本项目主要风险有：产品研发风险和人才供应风险。

产品研发风险：本项目研发两个主要方向：一是提高银饰刺绣工艺品制造速度；二是研发新产品，将现代元素融入传统工艺，开发受众面更广的产品。首先，对手工工艺品而言，提高制造速度，就势必会影响产品品质；其次，苗族银饰刺绣工艺品之所以受青睐，正是因为其传统的制造工艺，融入现代元素的因素刺绣工艺品能否得到市场认可有待探索。

防范措施：第一，本项目产品分低、中、高三个档次，项目提高工艺品制造速度主要是在中低档产品方面，利用工业化思维进行批量生产，提高劳动效率，降低人均成本。对于高档银饰刺绣工艺品，产品质量为首要考虑因素。第二，融入现代元素必须是在尊重传统工艺的基础之上进行，项目应加强市场前期调研，探究消费者偏好，做好现代与传统的平衡，开发受大众认同的新产品、新样式。

人才供应风险：虽然苗族年轻人越来越不热衷银饰刺绣的制作和技法工艺的学习，但黔东南州、台江县作为全世界苗族银饰刺绣工艺品的生产中心，仍有大量技术精湛的艺人，例如台江县施洞镇的苗家女人几乎人人都会刺绣。本项目人才风险主要表现在营销人才供应方面。本项目主要建设内容之一就是销售网络的搭建，包括电子商务销售平台和线下销售平台，本项目产品销售推广对市场人员要求高，既要懂产品，又要懂市场。台江县这方面人才有限，同时对高端人才的吸引力也不够。

为了解决人才问题，项目投资方可采取的措施有：第一，与当地政府合作，积极争取台江县出外务工人员，尤其是懂市场、懂电子商务运营的专业人才回乡就业、创业；第二，高薪诚聘市场人员，尤其是市场管理人员；第三，可以考虑将电子商务运营中心落户在凯里市、或贵阳市，相对而言，凯里贵阳对人才的吸引力要高于台江县。

图表 5项目风险评估

风险	风险程度			防范措施
风险	严重	较大	一般	防范措施
产品研发风险			√	1、中低档产品提高速度，高档产品精益求精 2、加强市场前期调研，探究消费者偏好
人才供应风险			√	1、争取台江县出外务工人员返乡创业、就业； 2、高薪诚聘市场人员； 3、电子商务中心设在凯里市、贵阳市
风险总结	风险小，总体可控

通过风险评估，本项目风险小，总体可控。

7、盈利分析

项目投资资金全部自筹，不考虑银行贷款。测算项目建成后，年销售收入、经营成本，并计算项目利润以及投资回收期。

年销售收入

项目银饰刺绣工艺品单件平均价格按照200元测算，则项目达产后年销售收入=200元/件*60万件=12000万元。

年经营成本

本项目每年的经营成本包括制造银饰刺绣工艺品的原辅材料成本、从合作社/个体户采购银饰刺绣工艺品的采购成本、人员工资及福利费、研发费用、销售费用以及其他费用等。

原辅材料费用：本项目生产中心自产银饰工艺品10万件、刺绣工艺品10万件。原辅材料费用按产品总价值的30%计，则年原辅材料费用为1200万元。

采购成本：项目总规模中20万件银饰工艺品、20万件刺绣工艺品通过收购得来，按单件收购价格120元测算，则总收购成本为4800万元。

工资及福利费：项目定员250人，其中银饰刺绣艺人200人、管理人员15人、市场人员35人。为了吸引更多年轻人、技术精湛的艺人，项目适当提高工资福利待遇。假设人均工资福利费按4000元/月测算，则每年项目工资及福利费为1200万元。

研发费用：每年投入总销售收入的4%用于产品研发，则研发费用为480万元。

销售费用：本项目销售要求高，市场宣传推广力度大。本项目销售费用包括广告宣传费用、电商平台运营费用、线下门店运营费用等。按照总销售收入的10%估算销售费用，则项目每年销售费用为1200万元。

其他费用：包括管理费用、人员培训费用、办公费用等，按总销售收入的3%计，则每年其他费用为360万元。

则项目每年的经营成本为9240万元。

图表 6台江银饰刺绣工艺品综合开发项目盈利分析

销售收入	金额（万元）
银饰刺绣工艺品	12000
经营成本
原辅材料费用	1200
采购成本	4800
工资及福利费	1200
研发费用	480
销售费用	1200
其他费用	360
经营利润	2760