黔东南招商

2015-10-23

导读：1、项目概况民族特色旅游商品是旅游者在民族文化旅游地所购买的有形商品，分为民族特色工艺品、民族传统服饰、旅游

1、项目概况

民族特色旅游商品是旅游者在民族文化旅游地所购买的有形商品，分为民族特色工艺品、民族传统服饰、旅游活动纪念品等。游客最看重的是旅游商品所代表的纪念意义和所蕴含的民族文化特色。从这一角度出发，从江县民族特色旅游商品开发项目将以民族特色工艺品为主要产品。

从江县境内生活着苗、侗、壮、瑶、水等多个民族，千百年来各族人民以无穷的智慧创造了丰富多彩的原生态民族文化。他们用芦笙、长腰鼓来讴歌幸福生活，修筑风雨桥、鼓楼来构建美丽家园，打造华美银饰来点缀服装。因此，本项目将产品定为以微缩景观建筑、微缩人物模型为内容的特色摆件，简化版的少数民族特色银饰，卡通版的特色工艺挂坠。

图表1项目产品原型示意图

2、建设条件

区位交通条件

从江县隶属黔东南苗族侗族自治州，位于贵州省东南部，东接广西三江侗族自治县，南邻广西融水苗族自治县和环江毛南族自治县，西连荔波、榕江两县，北靠黎平县。都柳江从江段已建成了从江码头、八洛码头，将成为贵州东南部连接两广的水上黄金通道。从江县距黎平支线机场60千米，全县公路通车里程达1524千米。随着厦蓉高速公路、贵广高铁的全线开通，使得从江县的交通区位优势日益凸显。

图表 2从江及洛贯区位交通条件

民族文化条件

从江县是多民族聚居县，境内有绚丽多姿的流架风雨桥、古朴雄浑的增冲鼓楼、缤纷多彩的岜沙芦笙节、铿锵大气的瑶族长腰鼓舞等。

流架风雨桥：位于从江县西北面的谷坪乡流架村，桥两端为三层重檐，中部设六角翘首双楼冠宝顶，两条长近3米的飞龙盘旋其上，十分精美。流架风雨桥集寨门、石拱桥、木桥为一体，独具特色，2006年被列入贵州省重点文物保护单位。

小黄传歌节：小黄村为了把侗族大歌传承下去，每年的八月十五定为传歌节日，歌师们把自己所掌握的歌曲全部传授给年轻一代，希望他们把侗族大歌延续下去，发扬光大。

增冲鼓楼：位于从江县城西北的增冲乡增冲寨，是贵州省历史最悠久、规模最大、保存最好的侗家鼓楼，整体呈宝塔形，双葫芦顶，共十三层。上2层为八檐八角伞顶，采用斗拱结构，孔隔交错，工艺精美。整座鼓楼为全杉木结构，顶峰为陶瓷宝珠顶尖，直指云霄。增冲鼓楼于1988年被列为国家级重点文物保护单位。

岜沙芦笙节：芦笙节是岜沙节日中最热闹的一个，时间为农历十一月十九日，各寨男人组成20-30人的芦笙队伍参加比赛，岜沙的姑娘们则身穿盛装，手撑雨伞、肩挑盛满糯米酒的木桶，翩翩来到芦笙坪给芦笙手和客人敬糯米酒。边吹芦笙边跳舞，男青年舞姿粗犷豪放，女青年舞步婆娑优美，还有岜沙枪手全副武装，在芦笙表演时鸣枪助兴。

瑶族长腰鼓舞：跳瑶族长腰鼓舞是瑶族男人的专利，一人用古瑶语唱长腰鼓舞歌，一人打盘鼓伴奏。舞蹈者每人手中拿一支长腰鼓，随着盘鼓鼓点和瑶歌旋律。一边翩翩起舞，一边用4个手指打击长腰鼓鼓面，舞蹈复杂多变，铿锵有力。

从江县丰富的民族文化、众多的历史遗存建筑都将给本项目商品开发带来充足的创造和再开发空间。

政策条件

贵州省人民政府于2015年4月20日正式批准在黔东南州设立贵州侗乡大健康示范区，从江县明确指出旅游及相关产业为鼓励投资的重点领域，并出台了一系列产业政策支持。

图表2产业发展优惠政策

政策	相关说明
所得税优惠政策	企业所得税自项目建设投产当年起，享受西部大开发政策
入驻贵州洛贯经济开发区的租金优惠	在固定资产投资强度不低于1000元/平方米，年产值不低于2500元/平方米，每平方米年纳税额不低于65元（不含关税,房产税、土地使用税等）的，第1-3年租金全部返还，第4年返还70%标准厂房租金，第5年返还30%标准厂房租金，从租赁的第六年起，按当年的基本价格收取租金，具体以租赁合同预定为准；租赁标准厂房从第4年开始，根据入驻企业上年度销售收入和实际缴纳税收，给予如下奖励：企业上年度每平方米销售收入达3500元且纳税额达到130元，给予1元/平方米•月的奖励；达7000元且纳税额达到260元，给予2元/平方米•月的奖励，以后年销售收入每增长3500元且纳税额增长130元，给予1元/平方米•月的奖励，直至租金奖励完为止
其他优惠政策	县人民政府对企业进行员工培训给予奖励；根据企业需要，县人民政府可以给公租房指标给企业；对投资规模达1亿元以上的国家鼓励类产业项目，采取“特事特办”、“一事一议”的办法，给予更优惠的政策

3、建设方案

产品设计理念

民族性：民族特色是旅游商品的核心吸引力，本项目商品应当凸显从江县的少数民族文化特色，从外观、内容、形式各方面融合苗、侗等少数民族传统节日、习俗、文字等多种元素打造“独此一家、别无分号”的系列产品。

创造性：创新是旅游商品的核心竞争力，应秉持“市场决定产品”的理念，针对游客的喜好不断创新，开发出符合不同游客品味的民族文化旅游商品。

总而言之，从江县民族特色旅游商品的设计理念是民族性、创造性的有机结合，这样才能使本项目商品保持鲜活的市场竞争力。

生产内容

本项目产品分为三类：一是以从江县特色民俗建筑、民族文化活动为原型的微缩摆件；二是经过简化再创新的少数民族特色银饰；三是卡通版的少数民族娃娃挂坠。

图表3部分产品示意图（头簪、耳坠、挂坠）

建设规模

本项目共投资建设5条生产线，其中摆件生产线2条（分为景观和人物摆件），银饰生产线2条（分为头簪和耳坠），挂坠生产线1条。项目年产量为150万件，其中摆件50万件，银饰60万件，挂坠40万件。

建设内容

从江县民族特色旅游商品开发项目占地面积45亩，建筑面积为29200平方米。建设内容按其功能性划分为：研发设计区、生产加工区、员工生活区、配套设施区。

研发设计区：用于研发人员对摆件、银饰、挂坠的制作工艺进行开发，对产品的内容与形式进行创新，建筑面积为5000平方米。

生产加工区：分为生产厂房和存储仓库两部分，建筑面积分别为18000平方米和2000平方米。

员工生活区：建筑面积为3000平方米。

配套设施区：建筑面积为1200平方米。

图表4从江县民族特色旅游商品开发项目建设内容

功能区	建设内容	建筑面积（m²）
研发设计区	研发中心	5000
生产加工区	生产厂房	18000
生产加工区	存储仓库	2000
员工生活区	员工宿舍	3000
配套设施区	办公及配套设施用房	1200
总计		29200

4、建设地点

本项目建设地点选择洛贯经济开发区，位于贵州省东南部从江县境内。

图表5建设地点情况汇总表

名称	选址状况
地理位置	贵州省从江县洛贯经济开发区
区位条件	湘黔桂三省交界地带
铁路	贵广高铁在开发区内设站
公路	厦蓉高速、黎洛高速、202省道、321国道
机场	距黎平机场60公里
航道	都柳江七级航道，未来提升为五级航道
场平情况	九通一平
地质条件	地势平坦，地质灾害发生概率极低
基础设施	完备
综合评价	适合项目建设

5、预期投资

本项目总投资额8177万元，具体分述如下。

工程费用：包括建筑工程费、设备购置费和安装工程费。按建安成本1300元/平方米测算，建筑工程费为3796万元。设备购置费用来购买旅游商品生产线、研发相应设备及辅助设施等，总计费用为3125万元。安装工程费计取为设备购置费的5%，即156万元。工程费用总计7077万元。

工程建设及其他费用：包括土地使用费和其他费用。按当地征用平均地价18万元/亩测算，土地使用费为810万元。其他费用为50万元。工程建设及其他费用总计860万元。

铺底流动资金：按240万元估算。

图表6项目预期投资

费用内容	投资额(万元)
工程费用	7077
—建筑工程费	3796
—设备购置费	3125
—安装工程费	156
工程建设及其他费用	860
—土地使用费	810
—其他费用	50
铺底流动资金	240
总计	8177

6、市场分析

市场定位

旅游商品销售与周边地区旅游市场规模密不可分，所有销售网络所能覆盖到的周边景区游客都是潜在购买者。因此，本项目目标市场应当以黎从榕地区各个景点为基础，黔东南州各大景区为主要对象，未来还将发展贵州省及周边景区。

图表7项目目标市场划分

市场定位	辐射范围
基础市场	黎从榕地区
重点市场	黔东南州地区
战略市场	贵州省及周边地区

县旅游市场规模

从江县旅游接待量从2010年的35.13万人次增加到2013年的93.23万人次，年均增长38.4%。2014年累计接待109.65万人次，同比增长17.6%。预计至2015年底累计接待量可达150万人次。

图表8从江县2010至2014年游客量走势

州旅游市场规模

黔东南州旅游接待量从2010年的1502.82万人次增加到2013年的3038.91万人次，年均增长26.5%。2014年累计接待3720.88万人次，同比增长17.6%。预计至2015年底累计接待量可达4500万人次。

图表9黔东南州2010至2014年游客量走势

桂林对从江县旅游市场的带动效应

从江和桂林地理位置邻近，两地交往密切，桂林旅游产业核心吸引力是其隽永秀美的山水风光，从江则是神秘古朴的民族文化。桂林旅游部门曾主动到从江谈合作事宜，从江县也确立了融入“桂林旅游经济圈”的发展构想，展开旅游合作。据从江县旅游局统计：2014从桂林到从江县的游客达35万左右，占全县全年接待游客总数的三分之一以上。未来随着道路交通的完善以及双方合作的增强，桂林对从江县旅游市场发展的带动作用将进一步加大。

从江县洛贯经济开发区内设有高速公路接口、高铁站，并建有大型游客集散中心，有能力承接来自从江县、黔东南州、桂林的大量游客。综上所述，从江县民族特色旅游商品开发项目拥有巨大的市场需求和发展前景。

7、风险分析

本项目投资规模适中、市场前景好，整体风险较小。最大的风险可能是研发设计风险和市场销售风险。

研发设计风险：项目研发设计的文化旅游商品脱离消费者需求偏好，不能体现地域性和个性化，与市场上同质化的文化旅游工艺品、纪念品差距不大。为了规避此类风险，项目投资方应加强对市场的调研，特别是对旅游客群的调研，总结游客对旅游工艺品、纪念品的共性偏好，并结合从江县少数民族文化习俗，共同融入到项目产品的设计中去。

市场销售风险：目前我国旅游商品的销售主要通过以下途径进行。一是旅游景区、景点的旅游商品零售商在景区、景点内或附近的购物区设点销售；二是旅游集散地设有零散的旅游商品购物商店或专营柜台销售。旅游商品销售没有形成系统的网络，所以本项目应避免这类小规模、散点式的销售模式，加强与各类景区管理委员会、大型集散中心商场等组织的合作，共同建立规模化的销售体系。

图表10项目风险评估

风险	风险程度			说明
风险	严重	较大	一般	说明
研发设计风险			√	项目投资方可加强对市场的调研，在产品研发设计时充分融入游客的偏好以及从江县少数民族文化习俗
市场销售风险			√	改小规模、散点式销售为规模化销售；在重点区域，企业自行搭建销售网点
风险总结	风险总体可控

8、盈利分析

测算项目全部建成后，年经营收入、经营成本以及经营利润，并由此计算项目净利润、资金回报率和投资回收期。

年销售总收入

年销售总收入包括摆件销售收入、银饰销售收入、挂坠销售收入。

摆件销售收入：按均价35元/件计算，可得摆件销售收入为1750万元。

银饰销售收入：按均价48元/件计，可得银饰销售收入为2880万元。

挂坠销售收入：按均价15元/件计，挂坠销售收入为600万元。

因此，项目年经营总收入为5230万元。

年经营总成本

年经营总成本主要包括：原材料费、工资及福利费、燃料及动力费、固定资产折旧费、摊销费用、维护修理费、其他费用。

原材料费：包括购买布料、木料、银料等费用。按年销售收入的30%计算，则原材料费为1569万元。

工资及福利费：项目总定员150人，人均工资及福利费按2500元/月测算，年工资及福利费为450万元。

燃料及动力费：每年按照45万元估算。

固定资产折旧费：建筑折旧率按5%测算，设备折旧率按6.67%测算，则固定资产折旧费为398万元。

摊销费用：工程建设及其他费用按10年摊销，项目每年的摊销费用为86万元。

维护修理费：按折旧费的50%测算，年维护修理费199万元。

其他费用：包括管理费用、宣传推广费用、办公费用等，按总收入的5%测算，年其他费用为262万元。

因此，项目每年的经营总成本为3009万元。

图表11项目盈利分析

销售收入	金额（万元）
摆件销售收入	1750
银饰销售收入	2880
挂坠销售收入	600
经营成本
原材料费	1569
工资及福利费	450
燃料及动力费	45
固定资产折旧费	398
摊销费用	86
维护修理费	199
其他费用	262
经营利润	2221