富阳：打好“五张牌” 引得浙商归
智慧山水城 都市新蓝海
“天下佳山水，古今推富春”“水送山迎入富春，一川如画晚晴新”，古时的富阳以绮丽的山水风光吸引了无数文人墨客。如今，在浙商回归工作中，凭借五张牌“组合拳”，吸引了众多浙商回归故乡，投资发展。
自2012年省委、省政府启动浙商回归工程以来，富阳区积极响应号召，深入贯彻执行省、市有关文件精神，落实各项工作部署，打好浙商回归“五张牌”，成绩斐然，连续4年获得杭州市浙商回归工作目标责任制考核一等奖。截至2016年9月，全区共上报浙商回归项目105个，省外到位资金104.26亿元，成功招引一批重大产业项目、优质资本回归项目、高精尖人才科技项目和总部（研发）项目。
在富阳区商务局相关负责人看来，富阳区浙商回归工作的成功是胜在体制机制、赢在举措多实、成在服务优质，全力打好机制、感情、发展、服务和宣传“五张牌”，紧紧抓住“撤市设区”和G20峰会在杭召开契机，以乡情为纽带，精准发力。
【 牌技解读 】
一、打好“机制牌”，狠抓综合保障。
建机构，强化组织保障。第一时间成立支持浙商创业创新促进富阳发展领导小组，由区委副书记任组长，招商引资分管副区长任副组长，20多个职能部门为成员单位，强化组织保障。
优考核，强化执行保障。优化调整《区级机关专项工作考核办法》，将浙商回归工作纳入全区专项考核。同时在《富阳区招商引资考核奖励办法》中突出浙商回归项目计分权重，充分发挥考核指挥棒作用，强化平台、部门、镇街执行。
出政策，强化落地保障。及时出台相关文件，对符合条件的浙商回归项目，给予享受用地指标、财政奖励、人才招引、产业扶持、租金减免、就医就学等方面的扶持政策，吸引项目落地。
创机制，强化工作保障。建立“42411”大招商工作机制（2016年优化调整为“4611”），明确平台任务，突出平台主体作用，建立浙商回归等专项招商小组，调动全区各级各部门招商积极性，发挥职能优势，做到招商专业化、专职化、专项化。
二、打好“感情牌”，狠抓项目招引。
乡情乡愁是极具感召力的。富阳把感情牌、亲情牌、乡愁牌作为推动浙商回归的主打牌、杀手锏，成功引进海正辉瑞制药项目、锦绣富春运动休闲产业综合体项目、复城国际城市综合体、运通网城·富阳电商产业园、无人机研发及服务总部项目等一批优质浙商回归项目。
讲好家乡发展故事。通过举办富商大会、乡友座谈会、投资环境推介会等形式，及时向区内外乡贤宣传家乡的发展变化，解读未来发展规划。特别是去年召开了首届富商大会，邀请区内外约300名富商参会，叙乡情、忆乡愁、谋发展，掀起富商回归新高潮。
访好在外发展富商。走访慰问常态化，区领导经常带队赴各地走访在外浙（富）商，走进浙（富）商企业考察，深入了解发展历程、企业经营状况、回归发展需求，以情感人，以情动人。同时借富商新春回乡之际，走家入门，送去慰问和祝福，充分表达对富商的关心。
聘好家乡发展顾问。聘请一批杰出乡贤为区政府招商顾问，在项目投资、产业发展方面为富阳提供市场慧眼，在招商引资、招才引智方面为富阳搭建合作桥梁，在政府决策、战略运用方面为富阳当好科学参谋。
三、打好“发展牌”，狠抓平台建设。
深化国字号品牌效应。进一步加大国家级经济技术开发区路网、学校、人才公寓、商业等配套投入，不断提高城市功能和品位形象，营造良好投资环境，提升平台项目承载力和吸引力。仅2015年开发区范围内共涉及政府公共配套投资项目65个，累计完成投资34.7亿元。
打造特色小镇新品牌。创建省级特色小镇——“硅谷小镇”，进一步集聚科研机构和智慧经济企业。截至目前，共引进天安国际、天域旭飞、中国智慧体育产业基地等百余家企业；立足海正药业的产业资源优势和胥口镇的生态环境资源优势，创建“药谷小镇”，入选第二批省级特色小镇创建名单；依托东洲新区独特资源，建设“黄公望金融小镇”，小镇创建仅10个月时间，已引进各类基金公司近200家，基金规模近900亿元。
创建跨境电商新园区。主动对接跨境电商综试区建设，杭州跨境电商综合试验区富阳园区于今年1月份顺利开园。积极开展跨境电商产业链招商，成效明显。截至目前，已引进和培育京东惠景、犸凯奴、淘必速等跨境电商线上企业愈200家。
四、打好“服务牌”，狠抓项目服务。
在深化“四张清单一张网”改革，简化审批环节的同时，着力在优化服务上下功夫。
对接服务专业化。按照在谈项目产业分类，成立专项招商小组，负责项目对接，提供专业化洽谈、专业化政策、专业化协调等专业化服务，提高对接效率。对于重大在谈项目，区级层面成立专业化项目对接小组，由区领导任组长，相关职能部门和乡镇（街道）负责人为成员单位，加大专业化对接和服务力度。
协调服务个性化。对招商引资重大项目，根据项目内容和存在问题，制定个性化协调方案，及时召集相关部门、招商平台或所在乡镇（街道），不定期召开项目协调会。并做到每次会议有区领导参加，有效研究问题解决方案，解决项目推进存在问题，促进项目早落地、早建设。
督查服务常态化。建立“一月一通报、一季一督查”制度，由区委办督查室、区商务局牵头对考核单位指标完成情况，对在谈在建项目、签约项目进展情况按月进行通报，按季召开专项督查会。对存在问题的项目，以“周”为时间单位，做好任务倒排，明确责任人，编制签约项目进展表，每周报送项目进度。
五、打好“宣传牌”，狠抓氛围营造。
挖掘典型加强宣传。联合《浙江日报》等媒体，挖掘浙商回归典型案例，对海正辉瑞制药项目、龙门永安旅游休闲综合体、天域旭飞无人机研发及服务项目等一批典型回归项目进行专题介绍，宣传浙商回归项目推进和发展现状，吸引广大富商返富创业。
开设专栏加强宣传。联合《富阳日报》开设“天南海北富阳人”栏目，持续宣传富阳籍知名人士和成功富商。截至目前，已专题宣传报道80多人。
建立网络加强宣传。利用现代互联网技术，建立乡友QQ群、微信群等，及时推送杭州和富阳的各类重要信息、重大发展规划和重大项目，以便在外乡贤及时了解家乡的发展变化。
桐庐：乡书何处达 归雁春江边
共建共享推动桐庐绿色崛起、转型跨越
桐庐，地处富春江畔，坐拥钱塘要冲，自古便是水陆交通汇集之处、四海商贾汇聚之城。早在春秋时期，商圣范蠡便来过桐庐，为桐商崛起埋下“伏笔”。
穿越千年历史，浸润着江浙“重商”文化基因的桐庐人，如今正走出《富春山居图》中如画的山水，以“敢为人先”的豪迈气度、“自强不息”的创业精神，在市场大潮中四处拼搏，书写着一个又一个“桐庐故事”，创造着一个又一个“桐庐速度”，推动着桐庐绿色崛起、转型跨越。近年来，首届中国国际快递业大会、首届中国国际民宿发展论坛、全国全域旅游创建工作现场会、第二届中国县域电子商务峰会等相继在桐庐召开，桐庐正日益成为长三角地区新兴的投资热土、创业宝地。
站在新的历史起点上，面对经济转型升级浪潮，桐庐县委、县政府作出了“创新驱动 绿色发展”的决策部署，立足平台创新、产业创新、科技创新，着力发展美丽经济。尤其是富春江科技城、富春山健康城、迎春商务区、富春江（芦茨）慢生活体验区四大平台，正日益成为承接桐商二次创业的最佳舞台。
目前，富春江科技城八大园中园进展顺利，国家级开发区创建报请国务院审批，列入杭州国家自主创新示范区“一城十区”，海康威视、英飞特等一批高端项目，浙江工商大学杭州商学院、中国计量学院现代科技学院等高等院校相继入驻，成长为杭州市科技西进的新地标。
而随着杭黄铁路、富春江船闸扩建改造工程以及临金高速等重大交通项目的开工建设，桐庐融入杭州都市经济圈的步伐日益加快，桐庐投资发展前景也必将吸引越来越多桐商回归创业、实现梦想。
“画城”创业看“桐商”
桐庐是民营经济发展的沃土，众多本土企业家从这里出发，打造出成千上万家个私企业，培育出针纺服装、制笔、箱包等各具特色的传统块状经济产业集群，桐庐也因此荣获“中国制笔之乡”“中国针织名镇”等一系列荣誉。如今，桐庐针纺服装产业年销售产值达187亿元，制笔业销售产值达82.25亿元，以力高箱包为龙头的箱包产业积极参与海外并购，相继收购比利时“海格林”等高端品牌，并成了G20峰会外宾指定箱包供应商。
除了传统产业，近年来，桐庐发电装备制造、医疗器械、汽车零部件、生物医药、磁性材料、新能源、智慧安防等新兴产业发展迅速，势头良好。浙富控股、龙生股份相继在深交所上市，成为行业领军企业。天松医疗、康基医疗等医疗器械生产企业迅猛发展，助推桐庐成为省级高新技术产业化基地。祥龙钻探、水晶运动、富士达、中水科技、和雷实业、索康博能源等相继在新三板成功挂牌，引领桐庐企业大步迈向资本市场。以施强制药、老桐君制药、桐君堂为代表的生物医药产业厚积薄发，成为桐庐经济增长新亮点，而以海康威视为核心的千亿级智慧安防产业已经雏形渐现，为未来桐庐发展奠定了扎实基础。
在第三产业中，桐商也成为助力服务业发展的主力军。在桐商的大力推动下，如今桐庐电子商务从无到有渐成燎原之势，不仅成功牵手阿里，率先在全国建立了农村电商县级运营中心，而且率先实现“农村淘宝”全覆盖。除电商以外，以独特的山水资源为依托，桐庐还走出了一条全域旅游发展的“桐庐模式”，形成了全域全业全民发展格局，成为全国全域旅游发展的先行县。此外，金融服务、健康养生、教育培训、会议会展等新兴产业方兴未艾，为桐庐三产服务业发展注入了新的活力。截至2015年底，全县实现服务业增加值129.99亿元，占GDP比重达38.7%。
9月14日，第三届桐商大会暨第二届杰出桐商表彰大会在桐庐县举行，这是桐庐县再次吹响的回乡集结号角，来自五湖四海的530多名桐商代表齐聚一堂，共谋创业创新。会上评出了杭州海康威视电子有限公司总经理顾林通、杭州康基医疗器械有限公司董事长钟鸣等十位“第二届杰出桐商”。桦桐家私集团、中植新能源汽车有限公司、申通快递有限公司等25家公司分别与桐庐县签订了富春江沿江农业休闲观光综合体、新能源物流车生产基地项目、申通快递物流研究院等多个综合体项目，涉及资金近75亿元。
“胡马依北风，越鸟巢南枝”。浙江是浙商永远的家，浙商的根永远在浙江。有根就有生命，有根就有亲情，有根就有力量，有根就有腾飞。通过深入践行“两山”理论，桐庐这处好山水、好空气铸就的凤巢，吸引回乡的“金凤凰”，掀起了新一轮创业创新热潮。
反哺家乡是情怀
“不论我们身在何方，家在桐庐；不论我们走得多远，根在桐庐。”中通速递股份有限公司董事长赖梅松表示，企业做得再大，不能忘了出发的始点。他说，反哺家乡，是责任也是情怀。
随着桐庐籍快递企业的发展壮大，自2010年被授予“中国民营快递之乡”以来，他们也加入到回报家乡、建设家乡、发展家乡的队伍当中。为加快递打造中国（桐庐）快递产业服务园区为重点，出台《关于引导扶持快递企业回桐发展的若干意见》，全面加大浙商桐商的招引回归力度，完善快递产业链，加快形成快递产业集聚区，促进县域经济转型升级。
桐庐籍快递企业先后投资了蜂网投资、三朵花印务、圆通印务、中通之家、韵达产业园等20多个项目，这些项目落户桐庐，总投资达30亿元。其中，建成申通快递产业园、韵达产业园、中通服务业基地等园区项目，进一步完善桐庐快递产业链的建设；“三通一达”、顺丰五大快递公司共同出资10亿元成立蜂网投资有限公司落户桐庐，该企业通过快递企业抱团合作、共赢发展，进一步提升了桐庐籍快递企业的竞争力；三朵花印务、圆通印务、韵达印务等快递面单、信封、包装袋印刷企业先后在桐庐投产经营。
桐庐籍快递企业除了投资家乡的产业经济外，还对家乡的税源经济、农业产业、旅游产业、楼宇产业作出贡献。杰伦货运、安顺物流、通泽物流、中韵物流、豪韵物流、申瑞物流等快递物流企业先后注册桐庐，截至2015年，为桐庐贡献税收6亿多元；集娱乐、休闲、餐饮、住宿、金融为一体的君悦大厦已投入使用；阳明山度假酒店、圆通中草药种植基地等项目已开工建设。此外，中通学院等综合体、中通供应链、圆通水上十景游等项目已完成签约。申通快递物流研究院等综合体、奇缘旅游综合体、炮台山旅游综合体等项目正在洽谈。
桐庐籍快递企业不仅在产业经济上为家乡作出了巨大的贡献，还为家乡的基础建设、民生工程也作出了巨大的贡献。“五水共治”项目筹集资金2000万元；为美丽乡村建设、道路建设累计出资达5000万元；成立教育、养老等各类援助基金，每年投入达500万元。
共建共享创未来
“当前，是县域经济发展新时代，要把转变经济增长方式作为桐庐发展新起点，与桐商一道，继续探索艰苦奋斗、创新发展、共建共享等发展新路径。” 桐庐县委、县政府主要领导在走访中说。也由此，桐庐不断优化服务，形成亲商、护商的良好氛围，让广大浙商感到家乡的美丽、舒适和柔情，感到桐庐是他们发展的基础、强大的靠山，是他们美丽的家园、心灵的归宿，以真情实意引起浙商对家乡的深深眷恋。
辉煌成绩的背后是肥沃的政策土壤。多年来，桐庐县依托经济开发区、商务区等现有发展空间的同时，建立桐商总部园等招商平台和产业发展平台，引导企业回归集聚发展；整合资源，打造具有竞争力的政策洼地，制定专门针对桐商回归的配套政策，建立健全服务桐商的长效机制。
引进来，更要留得住，青山绿水萦绕心田。
近年来，桐庐县委、县政府提出了“一个目标、五大桐庐”的奋斗方向，全力打造“宜居宜游的风景桐庐、富民强县的低碳桐庐、崇文尚德的人文桐庐、兼容并蓄的开放桐庐、和美和谐的幸福桐庐”，努力建成中国最美的山水型现代化中等城市。
“百里春江最美处，当属桐庐郡”，桐庐的山水风光，让每一朝每一代的诗人，吟唱了千年也不厌倦。清丽平和的富春江穿城而过，滋润着一城的人家烟树……风景秀丽的富春江横贯县境，一般全年空气质量优良天数都在335天以上。森林覆盖率达72%，系国家级生态示范区，全年大气环境质量优于∏级以上。在全国率先实现了农村生活污水处理全覆盖，连续6年实现富春江出境断面水质优于入境水。
“桐庐是适合人居住生活的地方”，有桐商这样讲到。有“冬买三亚房、夏购桐庐屋”美誉的桐庐，引得绿城、碧桂园等知名房产集团纷至沓来。大杭州都市生活圈、长三角黄金旅游线、高星级酒店以及大型商业综合体等国际休闲配套，为桐庐全面导入了“运动+休闲+居住”的理念。
“桐庐永远是所有‘桐商’最坚强的后盾，家乡永远是所有游子最温暖的港湾。”桐庐张开怀抱期待游子归来。一起携手，风雨同舟、共同奋进，一齐投入到“绿色发展”大潮中去，期待“天下桐商”为加快高水平全面建成小康社会、高水平建设美丽中国桐庐样本提供源源不断的智慧和力量。
淳安：生态优势化作招商优势
浙商回归助推淳安“秀水富民”
碧波浩淼，千峰叠翠，这就是淳安县，因拥有千岛湖而蜚声海内外。淳安县始建于东汉建安十三年（公元208年），距今已有1800余年历史，素以“锦山秀水、文献名邦”著称，也是徽派文化与江南文化融合之地，雄踞“杭州－千岛湖－黄山”名城、名湖、名山黄金旅游线中心位置，生态优势得天独厚。
近年来，这座秀美富裕之县，大力践行“绿水青山就是金山银山”的发展理念，加快推进浙商回归工程，努力构建大旅游、文化创意、高端制造、总部经济、品牌农业为支柱的集约高效现代生态产业体系，打造世界山水公园、东方休闲名湖，绘就“秀水富民”新的绿色发展蓝图。
2012~2016年8月底，淳安县共引进浙商回归项目53个，引进浙商回归资金55.9亿元。其中产业类项目51个，到位资金52.177亿元；资本回归项目1个，到位资金3.591亿元；人才科技项目1个，到位资金1340万元。
夯实基础 浙商回归潮头立
2012年以来，淳安县深入贯彻落实省委、省政府支持浙商创业创新战略部署，坚持以科学发展观为统领，以“秀水富民”为总战略，通过夯实招引基础，健全工作机制，力推重点项目，搭建回归平台，努力营造尊商、重商、亲商、兴商的良好氛围，为支持浙商创业创新工作营造良好的发展环境。
夯实浙商回归基础。每年精心制作招商引资和浙商项目手册、宣传片、推介PPT等招商引资基础资料。抓好招商引资信息库、项目库、资源库“三库”建设，推广“淳安招商”及“淳安商会”微信公众号，利用招商网站、微信公众号、QQ号等传播媒介，建立“线上服务”与“线下招商”相结合的信息化、智慧化招商系统。大力推进浙商信息库建设。2013年7月，淳安县建立了由县政府分管领导为组长，县府办、经合办、工商联等相关单位负责人为主要成员的淳安县浙商创业创新信息库建设工作组，通过乡镇报送、商会调查、民间收集等多种方式，共采集上报淳商和知名人士信息1500余条。
健全浙商工作机制。健全政策保障机制，淳安县先后出台并实施《关于引导浙商淳安人经济回归的工作意见》《关于扶持创投企业和总部经济发展的实施意见（试行）》《关于进一步完善服务业扶持政策的实施意见》等优惠政策，充分发挥吸引浙商淳安人回乡投资创业的政策导向作用，同时，落实好省市级有关浙商回归创业相关政策。健全项目推进机制，实行在谈招商项目预审制度，对于符合产业导向、规划、用地的浙（淳）商回归项目优先落实推进方案；实行项目三级推进机制，对浙（淳）商回归项目建立商务局、县领导联系招商引资小组和县主要领导三级推进工作机制，定期协调解决项目困难问题。实行重点项目督查机制，建立“一月一督查、一季一通报”的浙（淳）商回归项目督查机制，提高招商实效和项目落地率。健全考核激励机制，根据市里下达的浙商创业创新回归引进任务目标，对招商五大主平台和九个重点乡镇下达任务指标，对完成情况实施“季度媒体通报”，加大年度考核力度，发挥激励机制，每年均顺利完成市下达的各项目标任务。
搭建浙商回归平台。搭建回归服务平台，建立由县委书记为组长，县四套班子为副组长，各相关成员单位为组员的“引导浙商淳安人经济回归工作领导小组”，统筹协调和指导浙商创业创新和淳安人经济回归工作。专门成立“引导浙商淳安人经济回归工作领导小组办公室”和“淳商服务中心”，为浙（淳）商提供咨询和全程代办服务，确保浙（淳）商回归企业从注册审批到项目建设享受“保姆式”服务。搭建沟通联络平台，成立淳安异地商会加强沟通和交流，助推信息互通，资源共享。截至目前，淳安县已先后成立了杭州、宁波、深圳、乐清、上海等异地淳安商会，北京、义乌等淳安商会也正在紧锣密鼓地筹建中，异地淳安商会的建立为浙商回归搭建了沟通交流的平台。搭建投资推介平台，2012年以来，积极参加由省市主办的广交会、厦洽会、浙洽会、哈洽会，并针对在外浙（淳）商开展招商推介活动30余场；专程赴宁波、温州、上海、北京、深圳、广州等地浙商和淳商开展有针对性的敲门招商100余次。
近两年来，淳安县坚持以绿道为纽带，串联绿色产品体系，发展壮大乡村旅游，产业发展呈现蓬勃态势，秀水富民作用逐步体现。值得一提的是，淳安县将生态优势化作招商优势，将绿道经济进行到底，项目招商实现快速落地。目前，淳安县正在推进的度假村落、精品民宿、精品酒店等项目共有20余个，大多位于绿道骑行主干线及环湖支线。先后招商落地的有西坡野奢度假酒店、界首岩下民宿、千岛湖青溪山乡小筑民宿、马小奇驿站、里商云里雾里、许源鱼种场精品民宿等，所有项目均进展顺利。
淳商回归 凤凰归巢哺桑梓
淳商是淳安宝贵的资源和财富，是淳安经济发展特别倚重的力量，为此，县委、县政府出台了一系列举措，支持淳商回乡创业、创新、创强，营造“淳商回归”、“淳安子弟兵”返乡创业的浓厚氛围。
从2015年起，淳安县委、县政府把“淳商回归工程”列为县十大工程之一，积极鼓励和引导在外淳商回乡创业，利用项目、资金、技术、人才和信息等要素资源优势，大力引进回归项目。2015年4月3日召开了首届淳商大会，共有400余名淳商出席，并有35个项目签约，总投资额达19.6亿元。千岛湖以真诚温情的发展姿态拉开凤凰归巢的序幕……
在明确政策与方向的基础上，淳安县委、县政府一方面构建信息管理交流平台和淳商回归信息平台，建立淳商回归专题网站、公众微信号、QQ号，及时、有效地与各地淳商、异地商会进行招商信息互动交流；另一方面，建立淳商回归工作机制，对淳商回归项目实行优先办理、优先审批，开设淳商项目审批“绿色通道”，促进项目审批落地提速增效，加快推进淳商回归项目落地。
同时，在招引淳商回归上，淳安一直注重把“走出去”和“请进来”相结合。先后多次开展“走访千名淳商”活动，广泛开展走访异地淳安商会和淳商企业活动；并结合全县优势产业，积极主动走访各地省市级商会，发挥商会牵线搭桥作用，深入开展“小分队敲门招商”和推介活动，让更多淳商了解淳安。同时，县委、县政府还加快实施人才引进计划，大力支持淳商企业引进海内外高层次人才；鼓励淳商企业到淳安举办企业高层论坛、技术研讨会等活动。
贴心的政策、高效的服务以及丰富的发展资源，让很多在外的淳安商人看到了家乡发展的机遇。淳商汪云南就依托千岛湖环湖绿道、水上运动等旅游新资源，回乡创办了杭州马小奇实业有限公司，以定制化的方式为消费者、政府、企业、行业协会和社区团体、民间组织等提供独具特色的策划服务。“蓝马驿站”“云里雾里”“美客爱途”等一批风格独特的精品民宿已对外开放，均是回归淳商们的匠心之作。2015年，淳安县正式实施“淳商回归”工程，越来越多的淳商选择了回乡创业发展。作为淳商，选择回归，不仅是一种乡愁，更多地是爱上了千岛湖崭新的发展气度与空间。
截至今年9月底，全县新引进淳商回归项目81个，实际到位资金11.19亿元，涉及品牌农业、大旅游、电子商务、文化创意、休闲度假和民宿民居等领域。
“零土地”招商 盘活资源新突破
为贯彻中央经济工作会议精神，针对县土地资源要素的制约和招商新模式的转变实际，淳安县创新工作思路，积极在挖潜、盘活闲置土地、厂房和资产上做文章，破解招商引资项目建设用地难的问题，实现了“零土地”招商的新突破。
当好“统计员”，全面排摸闲置资源。依托各平台和乡镇的闲置资源，把盘活存量资产与招商引资紧密结合起来。通过基础摸底，共排摸闲置资源365处，按照资源所属、区域位置、资源概括及招引方向等属性，细分为绿道驿站、文化创意、品牌农业、旅游开发等10大类，为精准招商奠定基础。
当好“讲解员”，开展有针对性和实效性的宣传推介。制作《康美之都，创富之湖》资源推介手册，定制网上招商平台“淳安招商”，安排专人负责，实时发布，实现资源推广线上线下“双管齐下”。有针对性开展重点区域、重点项目、重要平台的闲置资源专题推介活动，如组织文渊狮城项目到杭州、宁波等地开展专场推介会，目前4万方商业店铺中7成已经对外出租。借助异地淳安商会成立和开年会的契机，2016年，在上海、深圳、杭州、宁波等地开展资源推介会5场，发放宣传资料上千册，开展招商引资资源介绍、政策宣传和招引服务。
当好“指导员”，“零土地”招商取得新突破。围绕“小空间、无污染、低能耗、高产出”，突出“大旅游、文化创意、高端制造、总部经济、品牌农业”五大特色产业，倡导闲置资源绿色招商，以商引商、产业链招商有新成效，“零土地”招商取得较好成效。截至目前，全县共利用闲置资源14.5万平方米，招引谷神新能源、修正健康饮品、微贷网、中南影视文创产业园等绿色项目48个，投资总额约18亿元。
窗外碧波万顷，风光无限；屋内“互联网+金融”，联结世界。这个曾经闲置的绿城售楼处，如今又焕发新的生机活力，成为淳商回归项目微贷网创新创业的风水宝地。这是淳安县“零土地”招商的一个成功缩影。
淳安县作为微贷网创始人、CEO姚宏的家乡，正是在乡情乡谊的感召下，从千岛湖大山深处走出来的姚宏不忘初心，毅然回归。巧合的是，2016年8月8日是微贷网五周岁生日。创建至今，从第一家萧山营业部发展到如今27个省、市共300家营业部，从1600万元历史累计交易额到如今已经超过500亿元历史累计交易额，快速发展的每一步都离不开淳安县委、县政府领导的支持。
5年来，淳安县委、县政府一直高度关注这家在当地脱颖而出的互联网企业，因为微贷网的轻资产商业模式符合淳安千岛湖所倡导的绿色经济，无污染高效益，又能助力当地实体经济发展。姚宏信心满满地表示，未来计划在千岛湖成立创业园、人才孵化基地，帮助淳安引进更多人才，服务淳安发展。
高端制造 生态工业“领跑者”
过段时间，游客到上海迪士尼乐园内游玩时，将会看到一批特殊的观光接驳车：它长6米，宽2.1米，高2.7米，像一辆“迷你”版的中巴。它采用锂电池驱动，绿色零排放，整车重量仅4.2吨左右。这批观光车，是淳安县浙商回归项目——上市公司康盛股份托管的中植新能源汽车为上海迪士尼定制的车型，样车即将下线。
中植新能源汽车有限公司是康盛股份托管的车企，2014年成立，总部位于成都。去年，中植汽车在淳安建造了总投资10亿元的生产基地。今年4月中旬，该基地开始了第一批新能源汽车的试生产。
特别值得一提的是，中植汽车目前掌握了包含轮边驱动、三电（电机、电控、电空调）和复合材料等国内领先的新能源汽车技术。“就拿中植公司自主研发的轮毂式轮边驱动技术来说，直接将电机安装在车轮轮毂中，省略了传统的离合器、变速箱、主减速器及差速器等部件，实现了驱动系统去‘桥’化。与国际先进的桥式轮边驱动系统相比，减重45%以上。”康盛股份相关负责人说，这项新技术用到整车制造上，不仅能够简化车辆结构，让客车的地板实现平铺无隆起，增加乘坐舒适度，并且能通过控制技术实现对电动轮的电子差速控制。
近年来，淳安县深入实施产业转型升级、产业园区提升等十大工程，坚持“无污染、小空间、高科技、资源型”的产业发展定位。食品饮料、纺织服装、机械制造等传统产业加快转型升级，节能环保、新能源、总部经济、文化创意、高新技术等新兴产业快速增长。吸引了谷神锂电池、中植新能源汽车、中南钢构、微贷网、玉郎巨星等为代表的新兴企业相继落户淳安，成为淳安调整产业结构的重要驱动力。其中，谷神锂电池二期2条生产线设备的洽谈、采购等工作正在紧张忙碌地进行中，投资2亿元，预计年底可开始安装设备。
谷神锂电池、中植新能源汽车的高速发展都折射出全县新能源产业乃至整个战略性新兴产业的发展态势。科技创新能力的不断提升，也成为全县战略性新兴产业高速发展的重要驱动力。
据统计，1至7月淳安县战略性新兴产业增加值同比增长23.2%，居杭州市13个区县（市）首位。战略性新兴产业持续发力，已经成为淳安生态工业的“领跑者”。
建德：激活浙商的“洪荒之力”
浙商回归驱动城市转型升级新引擎
行走在建德市，每一寸土地都显现出灵秀之气。作为一座品质之城，建德市一直致力于促进城市发展各要素的和谐共生，而借助浙商回归的力量，如今的建德市迸发出了不容小觑的后发能量。
浙商是浙江经济最为宝贵的发展资源，是转型升级最为活跃的主体力量。荣归故里的浙商，承袭了优秀的浙商精神，在建德市因地制宜，因势利导，寻得了创新创业的适宜土壤。浙商怀揣着一片赤子之心，填补了新常态下建德市转型升级的短板，让这座城市跃动了新的强劲节拍，流动着越加丰富的绚丽色彩。
三产联动，构筑现代产业体系
作为浙江省的工业强县，建德市拥有着极好的工业发展基础。然而近几年，随着全省转型升级的发展需求，建德市开始重新构建新的现代化科学发展产业格局。借助浙商回归的滚滚浪潮，建德市加快产业转型，升级产业结构，发展绿色经济，不断引进高新项目。
依托一区一园四区块的优质工业平台，5年多来建德市累计招引二产内资项目457个，实际到资197.33亿元，占累计到资总额的58.10%，引进了包括东方雨虹建材、人福医药、农夫山泉四期、乌龙山抽水蓄能电站等项目在内的一批优质工业项目。
今年年初，建德市与协鑫（集团）控股有限公司和华东勘测设计研究院，三方正式签订了乌龙山抽水蓄能电站项目战略合作协议。这标志着建德市人民盼望已久、寄予梦想的项目正式启动了，以乌龙山抽水蓄能电站为起点，三方在新能源、电力、旅游等领域的全方位合作拉开了序幕。
据相关专家介绍，该项目将加快钱塘江上游的产业结构调整，提升区域的生态保护能力，促进生态文明建设，还将加速建德市工业经济的转型升级；加快淘汰建德市落后产能，促进清洁能源县市的建设；加大建德市西部基础设施的改造，提升区域旅游基础设施的水平，促进旅游业加快发展。可见，乌龙山抽水蓄能电站项目对于建德市乃至整个杭州地区在保障电力安全、治理大气污染、优化产业结构、拉动经济增长、促进百姓增收等方面都将发挥着重要作用，更为建德市带来低碳城市建设的新机遇。
在建德市 “服务业兴市”的理念贯彻下，浙商涌入到旅游休闲、养生养老、文化创意等领域，快到网“互联网+”物流、赛伯乐、北亚通航等在内的一批新项目纷至沓来，同时依托新技术，亿倡无土栽培、新希望乳业等优质现代农业项目也相继引入。
再如在毗邻千岛湖的寿昌规划建设航空小镇，3年内将迎来50多亿元的投资，一座集飞机制造、维修、培训、航空旅游及航空体育赛事为一体的特色航空小镇呼之欲出，也为建德发展航空产业，占领先机，注入新的发展动力。
归雁阵阵，浙商敢于创新，勇于实践，不断向新产业、新领域进军，引领并优化着建德市的产业结构调整，带来了源源不断的革新力量。
创新招商，增强引资引才活力
众所周知，招商引资作为实现经济后发赶超的重要方式，其招商工作并没有固定模式，一步步都是在摸着石头过河，在不断探索和总结中寻求成功的路径。当前的招商引资强调的优质招商，不是“招不到商，而是如何才能招到大商、好商、想要的商”。
为了进一步提高招商实效，近几年建德市不断创新变化新的招商方式，走出以商引商、委托招商、专题招商、产业链招商等新路子。
通过以商引商，建德市已经成功引进了一大批优质企业，为建德市本地企业的发展注入强有力的后劲，进一步提高企业发展的信心。比如，新安化工主动与迈图高新材料集团结成战略联盟，使新安化工迅速成为国内第二大有机硅单体生产基地；新马电梯战略重组引进合作伙伴，实现跨越式发展；建铜集团与山东恒邦集团成功联姻，远力健、福斯特分别与上市公司人福医药成功牵手等等，都进一步增强了企业实力和市场竞争力。
充分发挥驻上海联络处、杭州招商办事处以及广东、上海、宁波等地商会和在外建德市籍知名人士的宣传作用，建德市积极联系各地协会，对接招商机构，实行授权、委托招商，形成政府推动、企业主体、市场运作的招商引资新格局。据统计，2011年以来，通过委托招商来建德考察的客商已经超过2000人次，成功引入了一批效益突出的项目，如通过快到网电商物流这个平台引进59家物流企业，累计缴税已超过6927.4万元。
基于水、航空、有机硅等资源优势，充分利用省、杭州市开展浙商回归工程等平台加强专题招商。2011年以来，累计组织举办了世界浙商进建德、土地资源招商、新安江旅游节投资推介会等50余场大型的招商活动，邀请上海复兴、中国中车、中国华能等一批国内知名央企、国企和民企参加活动，向5000余人次推介建德市优质招商资源。市四套班子领导积极“走出去”，赴重点区域进行敲门招商140余次，市旅游商务局外出招商800余次，乡镇（街道）和有关部门主要领导亲自外出招商和洽谈达1800余次。
多渠道发力，建德市浙商回归工作开展得风生水起，如今还取得了外资招商的突破。通过实行并不断完善外资项目全程代办制度，倾斜一切资源招引外资进入，首次连续3年完成外资工作目标任务，成功引进了晶科电力、绿城等投资规模在5000万美元以上的重大外资项目，无论是质还是量，都实现了“翻身仗”的既定目标。
筑巢引凤，营造浙商创业热土
浙商遍布天下，但根始终在浙江，魂牵梦绕的始终还是家乡的山山水水，剪不断、理还乱的始终是浓浓的乡愁。浙商回归，既是乡情感召，更是民间资本的理性行动。因此，建德市政府甘当服务浙商的“店小二”，加大对浙商的情感投入，亲商、安商、富商，为每一位回归浙商提供保姆式的服务，尽最大努力让回归浙商在家乡安心、顺心、舒心地投资兴业，构筑理想家园，让这一方土地成为浙商二次创业的热土。
落户建德市的“快到网”老板吴建勋，是土生土长的建德市梅城人，成绩优异的他还是1988年建德市文科高考状元。谈起回乡创业，吴建勋说：“这些年在外打拼，走过很多山山水水，但萦绕在心头的还是自己的老家，总是想着为家乡做点什么。如今，我在这里创立了‘快到网’，通过‘快到网+电商+物流基地’的聚合优势，为家乡经济、家乡百姓做点事儿，也总算是了却了自己的心愿。”据了解，该项目将投入6.5亿元打造千亿总营收物流电商平台。
富而思源，富而思报，对家乡的那份牵绊是浙商回归的原生动力。并且，浙商对故土天然养成的熟悉度，有利于因地制宜地开展回归项目，助力其壮大发展。通过浙商的敏锐嗅觉，立足建德市的优良发展资源和各项产业基础，建德做到了招才引智与产业的直接挂钩、无缝连接，从而引导相匹配的人才回建德市投资创业。
建德市拥有极其丰富的自然资源，这里有“小三峡”的美誉，新安江、富春江、兰江于此汇聚， 以船为家的“九姓渔民”还沿袭着传统的风俗习惯，口耳相传着动人的民间故事；这里有“中国明清古民居建筑露天博物馆”，阡陌巷弄、粉墙黛瓦、篱院深深，明清的古建筑集群而立，氤氲在山间云雾中，像一幅水墨画；这里是农夫山泉的水源地之一，更是果蔬采摘的乐园，春有桑果、蓝莓，夏有蜜瓜、葡萄，秋有柑橘，冬有草莓，新鲜果蔬遍布全域……
无怪乎回家投资旅游开发的浙商如是说道：“‘开门见溪水，抬脚上石桥’，建德市拥有着发展民宿旅游的优良因子。回家，是一场双赢。”
江苏常州投资旅游开发的浙商将项目选址在千年古镇——大慈岩村，以民宿旅游开发为主业，同时注重挖掘民俗文化，结合南方园林特色，融汇中华古建筑文化精髓，打造一个集民俗文化、佛文化、道教文化、休闲养生、度假旅游为一体的“大观园”。熟悉城市的每一寸土地，让回家创业的步伐更加铿锵有力！
此外，为了更好地筑巢引凤，迎接浙商的归来，建德市积极打好“三改一拆”“五水共治”等转型升级组合拳，不断优化环境，盘活闲置，构筑浙商安居乐业的理想家园。先后对全市存量土地资产和对外有意向合作企业进行排查摸底，梳理企业破产后留下的土地厂房和工业平台中批而未用土地等存量资源，完成存量资源PPT的制作，成功引入通用防火门、正和钙业、兴信电子柜等项目152个,计划总投资额36.7亿元，累计盘活存量土地3427.23亩，厂房655892.7平方米，有效实现了“腾笼换鸟”“空间换地”。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
在“十三五”开局之年，建德市还将继续深入实施“生态立市、创新活市、工业强市、服务业兴市”四大战略，立足资源优势，巧乘浙商回归的东风，进一步推动建德市经济社会的转型升级，让回归经济越发闪耀，让人与城市的幸福对话得到更好的诠释，我们拭目以待。