9月7日下午，“格局生变 深耕突围”杭州本土房企战略论坛在杭州新闻大厦成功举行。
如今的杭州楼市，不管是土地市场还是各种销售排行榜单，外来大鳄正占据着越来越多的主导权。对于竞争格局日益加剧的杭州楼市来说，“做精产品、做硬口碑”，似乎是本土开发商得以坚守市场的立命之本。
如果追溯到十余年前的成交数据，坤和、绿都、广厦、大华、野风、华立、开元，这些刻着本土烙印的房地产企业都曾名列前茅，但现在，其中半数已经难觅踪影。
不可否认的是，面对外来大鳄的攻城之势，本土房企面临着前所未有的挑战和压力，但压力之下的“突围战”也同样令人赞许：据不完全统计，截至目前，杭州市区今年已推出了近90宗地块，本土房企在土地市场都有斩获；透明售房网数据显示，今年上半年杭州房企TOP10销售排行榜单上，绿城、滨江入围。
与此同时，大部分房企积极创新、谋求转型，凭借对本地市场的高度熟悉和经验，逆势突围。
据统计，2016年杭州房地产十强的总成交金额达到了1344亿，占到2016年杭州楼市成交额的39%。其中，排名前三名的绿城、万科、滨江共成交753亿，占比达到22%，整个市场份额的集中度非常高。预计到2017年年底，市场集中度还会进一步提高。
随着外来房企的进入，杭州本土开发商们也逐渐发生了微妙的变化。
外来房企带来的竞争并不是坏事，可以倒逼本土企业“向上走”。天阳地产副总经理石焱：我觉得最大的变化就是我们的运转速度都变快了。还有就是大家对市场越来越敏锐了，在外来企业进入之前我们一般不会降价销售，但现在大家都会随行就市，市场不行就往下走。
在竞争日趋激烈的环境下，本土房企也更加重视产品创新。钱江房产集团营销总监孙婧：考虑到现在二孩家庭越来越多，四房户型可能也是刚需，所以我们在打造彩虹府的时候，设计了一个99平方米的四房户型。事实证明，购房者非常喜欢这个产品。”
天都实业副总裁姜秋燕：作为一个规划人口10万人、已经交付超过1万户的超级大盘，天都城现在考虑的不仅是怎么卖房子，更重要的是运营方式的改变。
调控背景下，楼市格局正在裂变。房企若不能跟着转型和创新，那极有可能被时代的浪潮甩出局。
在很多企业的规划里可以看到与创新有关的布局。此前刚在城站火车站旁开出一家医疗影像机构的广宇集团，向来主营房地产的企业来说，转头进入了健康领域，不可谓不是一种大胆的尝试。对于这样貌似完全“无关”的转型，开发商负责人坦率表示，会在运营能力达到相对成熟之后，重新与房地产行业嫁接，服务于产品、服务于业主。
大华也是如此，早年就开始布局旅游产业。2004年，大华集团通过竞标获得了国家4A级风景旅游区天目山70年特许经营权，成立浙江天目山旅游建设开发有限公司，参与天目山景区的资源保护、旅游开发与经营管理。2016年，大华集团旅游业再次升级，控股青山湖景区，与天目山、天目大峡谷联合运营，形成名山、峡谷、水体验一条龙休闲度假模式。 除此之外，大华集团还在云南投资了三个水电站项目。大华在做好这些投资的同时，也会把自己的优质产品带到这些地方去。大华集团销售总监胡玉萍：在云南我们也储存了1万多亩土地，我们会把杭州的产品和云南文化结合，做一些小而美的别墅。
杭州知名本土房企的转型，则更为全面和彻底。绿城理想生活集团总经理、绿城房地产集团营销服务中心总经理祝军：近年来，绿城的开发模式、投资战略和组织架构都在转型，绿城要向轻资产转型，要向更健康、更强大的方向转型。
除了常规的物业服务，房企更希望在社区文化上有所提升。金都房产集团总裁俞阅隆：所以我们在小区的打造过程当中就建立了老年大学和素食餐厅，让这些老年人除了在家里带小孩，可以多一些邻里交流。如果中午不想烧饭，我们也可以提供午餐。这样的场所可以带动户与户之间的交流，邻里间互助气氛就出来了。
成立于1992年的东海地产，已经深耕地产行业25年，累计开发楼盘超过10个，操盘体量也已超过了200万平方米。东海地产营销总监李鹏：东海地产一直秉持着缔造城市的光荣使命，我们在开发产品过程中一直在遵循“见到的比想象的更好”的开发思路，希望我们做的每一个楼盘都是精品，能成为城市里沉淀下来让人回味的东西。
作为1984年就已经开始涉足房地产业的西房集团来说，今年已经在这座城市耕耘了33年。从杭州房改房时代到之后的商品房开发时代，几轮更迭当中，西房一直在紧跟时代步伐。西房集团营销副总监史蓉霞：我们跟广宇集团合作的武林外滩、和昆仑合作的玺之湾、和滨江及旭辉一起开发的万家之星等等，都代表了我们乐于合作、乐于各取所长的态度。他们不拘泥于过去的那些合作，更在尝试着和来自全国的其他开发商一起合作。史蓉霞觉得，合作双方的有机结合，才能给这座城市、这里的人民，创造出最佳的居住品，同时我们也能共赢。
