广告不仅是推介产品的方式，也是品牌理念呈现与消费引导的渠道。近些年，无论国内或国外，对广告的投入也是越来越大。
（图源：GoodSpy·2022年上半年独立站电商营销报告）
*据数据可知，今年上半年海外独立站广告推广商品数量较去年大幅上升，3-6月推广量均超过10万。
我们在做广告投放前，要先了解目前市场上主要的几种广告展现方式：
文本类型广告：
文本类型就是运用文字对产品进行推广的形式。这种广告形式在以往比较常见，现在多会结合其他广告形式一起对产品进行推广。文本广告比较直观，能让读者比较准确的了解到你的目的。但是此种类型对文字运用功力要求比较严格，好的文案不常见。文本广告常常用在某种“理念”推广时。
图片类型广告：
图片类型的广告其实是可以用图+文的形式，即可以在图片上增加文字描述。图片类广告简单、直接且醒目，想要传达的信息受众可以一眼注意到且快速决定是否有参与兴趣。图片类广告既可以是单张图片，也可以是多张图片组成的轮播图。轮播图可以展示多个产品或者单一产品的多个功能属性。图片类广告适用范围较广，是家具、时尚、美妆领域的常用推广形式。
视频类型广告：
视频广告在制作上门槛较高，但是可以展示丰富的信息，能从多个维度介绍品牌，并且在展现形式上也能更加生动。需要注意的是，视频广告由于时长问题，比较考验受众耐心，低质、无趣的广告可能反而会引起反感。视频类型广告成本较高，美妆、护肤、游戏类目常使用该推广模式。
其次，不同的平台特性也不同，我们也要根据产品来选择特定的平台与广告形式，谋求好的广告效果。
（图源：GoodSpy·2022年上半年独立站电商营销报告）
海外社交媒体平台众多，我们以Facebook、Twitter、Pinterest、TikTok为例，对几类比较典型的社交媒体平台进行简要分析。
Facebook：
Facebook月活用户达29.36亿，日使用人数约19.6亿，一直是广告商青睐的平台，2022年上半年广告投放占比有27%之多。Facebook支持图片广告、视频广告、轮播广告（2-10个图或视频）、幻灯片广告（至多10张图）、精品栏广告（图或视频）、即时体验（全屏体验，形式不限）等广告形式。热投品类上，主要是服装、鞋履、珠宝、美护、厨房品类，可以根据预算和产品类型选择合适的推广方式。比如美妆、个护，投放视频类广告往往就比单纯文字类广告效果更好。
Twitter：
Twitter这个平台比较特殊，是字符类社交平台主阵地，且具有浓厚的政治氛围。在使用人数上稍逊于Facebook，日活用户为2.29亿。Twitter是单向的信息输出，更偏向媒体关系的链接，也更具新闻性，所以很多品牌在进行品牌建设、输出品牌理念时，会更倾向于Twitter。在广告推广标的上，既可以推广账号，也可以推广某条推文，还可以推广趋势，形式可以是文本、图片或视频。
Pinterest：
Pinterest有海外“小红书”之称，是图片类社交媒体平台。Pinterest目前有4亿+月活用户，广告投放支持图片、视频或轮播图等形式。需要注意的是，Pinterest对视觉呈现质量要求较高，广告制作需要精良。Pinterest用户中女性、已婚育群体占比较高，且具有较高的购买欲望，是很好的美妆护肤、家居、服饰、美食及母婴类目的投放平台。
TikTok：
“海外版抖音”TikTok，已然成为近年来爆火的海外视频类社交平台，下载量多次蝉联全球移动应用 (非游戏) 下载榜冠军，辐射中东、日本、欧美、东南亚、韩国等地区，月活用户达10亿且活跃度较高。TikTok Ads现在支持图片广告、视频广告等形式。在TikTok广告受众中，43.3%的用户在18-24岁，是服装配饰、3c产品、智能家居、美容美妆、手工工具类目较好的投放平台。
广告投放要综合产品、平台特性做最优选择，效果也会因不同的组合方式、呈现方式而有所差异。
