大数跨境
据CNET报道，2020年的美国婚礼数量是近半个世纪以来最低的。有数据显示，这场大流行的第一年大约有168万场婚礼，比2019年的202万场下降了16.8%。
随着疫苗的到来和COVID限制的放宽，被压抑的需求开始爆发，许多新人将婚礼重新安排到2022年，行业专家预计2022年将出现婚礼热潮。根据《TheKnot》杂志2月份的一份报告，预计到今年年底将有大约260万场婚礼，这将是1984年以来最多的一次。
据调查数据显示，北美婚纱市场贡献了最大份额。美国市场的婚纱销售规模约占全球市场份额的44.16%，随着越来越多的Z世代、千禧一代达到适婚年龄，为全球婚庆市场注入持续动力。面对潜力巨大的市场，婚纱礼服品牌该如何抓住机遇，借势出圈呢？
说到这里，品牌商家一边在思考如何快速进驻美国市场的同时，不妨先来看看出海电商十强DressilyMe如何做到婚纱礼服行业老大的。
婚纱品牌DressilyMe自2009年起就一直持续专注于婚纱礼服这个垂直细分领域，已经“悄悄”的将商品卖到了全球36个国家。Facebook与毕马威咨询公司（KPMG）联合推出了“2018中国出海人本营销领先品牌排行榜”，其中电商品牌十强里首次出现了专注婚纱礼服垂直电商的DressilyMe。争夺海外婚纱市场的品牌商们一定都很好奇，DressilyMe是如何用不到十年的时间奠定了行业老大地位的。
专注垂类，顶级设计，定制礼服火热时尚圈
婚纱品牌DressilyMe自2009年起一直持续专注于婚纱礼服这个垂直细分领域，2018年获得Facebook评选的电商十强，其在过去的十多年时间里稳健的走出了一条“垂直电商”的道路。
为提高品牌影响力，吸引更多粉丝用户穿上他们的婚纱，DressilyMe在2014年聘请了两位世界顶级设计师加入其设计部门，这两位设计师均来自巴黎，而且在业内获得极高的认可。DressilyMe的首席执行官回复说，DressilyMe渴望顶尖设计人才的加入，公司将定制服务作为工作重点，且认为定制化服务是DressilyMe成功的关键。这一举动不仅让品牌名气大噪，而且更是吸引大批粉丝纷纷光顾网站，准新娘们都想在里面能寻求适合自己的、独一无二的婚纱。
顶尖设计师的加持定会为出海品牌企业吸引了不少的粉丝，那么基于用户群体的喜好调查便是不可缺失的关键一步。根据Pinterest对4.3亿用户进行的搜索分析发现，45%的婚礼搜索趋势与不同的文化有关，不同文化下的用户群体，对婚纱礼服的风格要求便很难一致。
特别的是，越来越多的Z世代、千禧一代达到适婚年龄，全球婚庆市场注入持续动力的同时，对婚纱风格及品质的要求也更加多样，时尚，独特的定制礼服更易成为爆款。
搭建独立站，品类集中且丰富，服务于每位”数字新娘”
据了解，DressilyMe在2009年2月开始以B2B外贸方式向全世界销售婚纱礼服，后借助电商公司的技术支持，开始打造“DressilyMe”这个B2C品牌，通过独立站，已将产品销往了36个国家。在2018年，有消息指出，DressilyMe的网站因违反联邦商标和版权法而被关闭，具体事实我们无从了解，但现在我们在Google上面搜索其品牌词DressilyMe是可以进入其品牌官网的。
从DressilyMe官网来看，有18000多种的婚纱礼服可供用户挑选，共分为新娘母亲礼服、婚礼服装、特殊场合穿着、内衣和泳衣、珠宝配件、特别优惠专区和照片库七个类目，细分类目多达百个。婚礼服装还可细分为婚纱、妈妈装、伴娘服、婚礼配饰以及特殊用品五大类，五十多个子品类，参加婚礼的不同角色女性均可在里面找到适合自己的不同材质和颜色的礼服。
DressilyMe对媒体透露，随着设计部门的成立，公司将扩大其市场份额。除了婚纱外，还有许多其他产品，如伴娘礼服、花童礼服、新娘礼服、披肩夹克、衬裙、面纱、手套、鞋子、珠宝、手拿包等等。所有产品都可以实现定制，可以满足女性在不同的场景的应用需求，不仅限于婚礼现场，还适用于各种舞会、聚会等正式和非正式场合，从搭建独立站到顶尖设计师助力再到专注垂类的同时，做到品类集中，DressilyMe的最终目标是成为一站式商店，这样的运营模式让其受众越来越多，这是少有的成功典范。
作为最大的潜在新娘群体，主要集中在1990年至2000年间出生的千禧一代，是第一个数字新娘，这也意味着他们的购物方式正在改变。新娘群体的年轻化表明了她们的购物之旅不再从搜索实体店开始，而是从谷歌、Instagram和Facebook、应用程序和博客等线上渠道开始。
借助社媒，玩价格优势，王炸组合打开全球市场
DressilyMe官网的婚纱礼服售价几乎近于批发价位，集中在200-300美元之间，并且他们还设置了各类满减活动以吸引用户；对于新注册用户更是友好，有全场产品打折优惠；此外，根据季节、产品数量提供40-70%不等的折扣；在多个优惠券网站上，DressilyMe提供了5-100美金以及抵扣优惠券码，在线领取即可在DressilyMe官网上使用，与实体店动辄几千美元的婚纱相比，DressilyMe确实占据着较大的价格优势。
吸引粉丝的不仅仅是DressilyMe的价格，其在社交媒体上俘获的客户也不在少数。多渠道布局社交媒体为他们带来一定的影响力。在Faccebook上DressilyMe获得了74万用户的点赞，在Instagam上有41.2万追随者，Twitter、YouTube上也是积累一定粉丝群体。
通过这些渠道的视频、图片、文字内容的分享，社交媒体上的消费者对其服装的品质，价格、日常折扣、上新速度、交货速度都有着高度的评价，满足了用户多花样的需求。DressilyMe已然成为社交媒体上声誉最高的婚纱礼服供应商。
社交媒体和搜索引擎的用户活跃度高，信息传播速度快，站外流量早已不可小觑，好好利用可以帮助出海品牌企业快速获得更多曝光。并且，在海外社媒中有很多意见领袖，不仅可以帮助企业实现口碑营销，还能进行品牌宣传。对于外贸网站推广的蓝海市场，海外社媒营销对出海商家引流意义非凡。
商务联系：17891921788
