导语：关注亚非拉市场的朋友肯定对Jumia、Linio、Daraz这三大平台不会陌生。这三个平台分别对应着三个不同的新兴市场，均具有很大的发展潜力。
（图为洪轩经理做平台分享 ▲）
5月23日赢享汇第二届跨境电商产业峰会上，我们邀请到了三大平台的招商经理洪轩先生作平台分享。洪经理表示，这是他首次光临绍兴，也是三个平台首次聚集绍兴。到底洪经理会给大家带来什么样的亚非拉市场呢？
第
01
章 亚非拉市场详解
（来自平台分享的数据 ▲）
亚非拉意指西亚，非洲和拉丁美洲，也就是大家看到的这片橙色区域。那么大众眼中的亚非拉是什么样子的呢？我常常听到的是，非洲很穷，很乱，拉美的治安很差等等，然而真实的亚非拉是什么样的呢？让我们来做一些客观的解析：
（来自平台分享的数据 ▲）
首先人口基数很大，占世界人口总数的1/3左右；其次，它也是全球GDP增速最快的区域；这些地区的互联网普及率虽然不高，大概在27.7%~50%左右，但其增长率却是最快的，非洲高达40%，这意味着在未来几年里，这三个区域将会是世界互联网领域发展最主要的动力来源。
（来自平台分享的数据 ▲）
针对这么大的市场潜力，中国卖家能错过吗？现场洪经理带来了三大平台为卖家打开直通门户，分别是非洲最大的电商平台Jumia、拉美最大的B2C电商平台Linio、南亚增速最快的电商平台Daraz。
（来自平台分享的数据 ▲）
很多人会好奇这三个平台之间的关系，事实上，三个平台都是由德国Rocket Internet孵化出来的项目。德国Rocket很早就开始在全球做电商平台的孵化、布局，2011年Rocket率先在东南亚孵化了Lazada，2012年在墨西哥和尼日利亚分别孵化了Linio和Jumia，2014年在巴基斯坦孵化了Daraz。2015年Linio分别在香港和深圳创建办公室，2017年Jumia和Daraz开始在国内发展业务，并将Linio的办公室升级为三个平台的办公室。
第
02
章 平台介绍之 Linio
（来自平台分享的数据 ▲）
2012年成立于墨西哥，目前的电商站点已经覆盖了中美、南美主要讲西班牙语的八个国家。目前这八个国家中，已经开通国际站点给中国卖家入驻和销售的国家有：墨西哥、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、智利与阿根廷。
第
02
章 平台介绍之 Daraz
（来自平台分享的数据 ▲）
讲到Daraz，可能关注跨境电商这个圈子的人在前段时间有听过这个平台。5月8日，阿里宣布全资收购了Daraz。
上图给大家展示了Daraz业务覆盖范围。Daraz主要围绕印度周边几个国家做的电商布局，但没有做印度市场。现在主要有5个国家站点，分别是巴基斯坦、尼泊尔、孟加拉国、缅甸和斯里兰卡。其中，巴基斯坦是目前最主要的站点。
据洪经理透露，预计今年6月份巴基斯坦站开放测试，7、8月正式开放。缅甸站点预计今年6月份正式开放，目前已有8个中国卖家正在平台上做测试。孟加拉国站点预计9月份正式开放。如果想跟随马云爸爸的步伐，可以关注这即将开放的三个站点。
第
02
章 平台介绍之 Jumia
（来自平台分享的数据 ▲）
地区上标深色的是Jumia在非洲有业务覆盖的国家，可以看到一半以上的国家都有Jumia的业务。目前在非洲这块有13个站点，大家看到地图上标的是12个点，其实在南非有一个独立平台，但不属于Jumia体系。在这开放的12个电商站点里，有5个已升级为国际站点，开放给中国卖家入驻和销售，分别是：尼日利亚、肯尼亚、埃及、摩洛哥跟科特迪瓦。这5个国家在非洲不管是人口、经济水平都是位于前列的。
（Jumia旗下平台展示 ▲）
对于Jumia广泛的业务范围，大家可能会觉得不可思议。洪经理对此也做了具体阐述。首先，Jumia商城只是其中的一个业务，Jumia在非洲当地也有其他互联网服务，比如：
JUMIA HOUSE：专做房屋租赁
JUMIA TRAVEL： 机票酒店预订，类似携程
JUMIA FOOD：美食推荐与派送，类似饿了么
JUMIA PAY：类似支付宝
JUMIA zando：南非服饰、鞋类时尚购物平台
（来自平台分享的内容 ▲）
如上图，大家可以看到Jumia其实是在非洲搭建一个互联网生态圈，从购物到旅游到支付到物流，都有业务涉及，这也是为什么Jumia能在这6年时间里，把业务覆盖到非洲23个国家并且都能保持稳定增长的原因。“我们不仅仅是一个电商平台，背后还依靠着更多的互联网服务提供给非洲的中产阶级去使用和消费。”洪经理说道。
（来自平台分享的数据 ▲）
跟大家简单介绍下Jumia的所获成绩：2016年2月以非洲第一家也是目前唯一一家独角兽企业的身份，登上金融版时代杂志。2017年，麻省理工学院罗列的全球智能企业排行榜中，Jumia成功位列第42位，是前50名中唯一一家非洲企业。
介绍完这三个平台概况，对于跨境卖家来说最关注的还是货要怎么卖出去。这个问题便涉及到了接下来要说的物流。
第
03
章 三大平台物流方式
（三大平台物流解决方案 ▲）
在物流这块，三个平台会提供两个物流解决方案给到跨境卖家使用。第一个是空运专线。目前平台专线服务已搭建好，不管是运输、清关还是派送，都由平台官方物流解决，无需卖家自己找服务商。另外，国内设有5个集散中心（香港、深圳、广州、宁波、厦门）。举个例子，如果你是华东的卖家，平台订单产生后，你只要在3个工作日（5.5个自然日）把货寄到宁波的集散中心，剩下的货品运输、清关、派送、收款等全部都由平台负责。
第二种是海外仓。目前只有Jumia和Linio有海外仓业务。洪经理表示，所有的海外仓是自建的，所以更多的是把它当成给表现好的SKU去提高时效的一种增值服务去使用。所以不建议入驻新平台或进入新市场的卖家使用海外仓业务，反而建议通过空运专线先凿取到好的SKU，这时海外仓才会开放给卖家使用。
（三大平台物流解决方案 ▲）
洪经理说：“对于平台本身而言，我们更多的是把空运专线（直邮）当成是国际卖家在物流这块更为核心的解决方案。”
第
04
章 三大平台支付方式
（三大平台支付解决方案 ▲）
另一个要跟大家分享的是支付方式。可以保证的是，在收款安全上，所有的风险和责任都由平台承担。同时卖家也无须担心因为汇率问题而导致的金融损失。在这里补充下运费问题，平台订单产生，货品运出去后平台会先帮卖家垫付运费，最后统一在回款时扣掉运费。因此卖家平时不需要预留部分资金作运费备用。
第
05
章 三大平台热销品类解析
（三大平台热销品展示 ▲）
（电子品类展示 ▲）
在非洲市场，有一个非常特殊品类就是phone，它是非洲第一大品类，也是卖得最好的品类。
（来自平台分享的数据 ▲）
上图是把中国卖家以及当地卖家在热销品类增长率的比较，大家可以发现，从卖家表现上看，只有鞋子这个品类当地卖家的增速是超过中国卖家的。所以大家有鞋类的资源，可以了解和关注一下。
（图为洪轩经理作平台分享 ▲）
除此之外，洪经理还提到了2018年如何实现销售增长？关于这点，大家可以稍后到公众号查找直播回放视频，这里就不给大家作介绍了哈。
第
06
章 三大平台入驻政策
（图为入驻优惠政策 ▲）
洪经理告诉我们，平台前期无需任何入驻费、保证金和年月费，只收取成交佣金，最低收取5%。Jumia平台如果是电子类、手机类产品，则收取5%佣金，其它品类10%，最低1美金；Linio平台根据品类有所调整，佣金5%-12%；Daraz平台目前在测试阶段，暂不收取佣金。
（图为三大平台入驻流程 ▲）
企业填交资料后，主要审核两方面：一个是在国内或香港必须有注册公司，另一个是入驻之后1个月内上传满100个店铺SKU。满足两个条件可通过申请，注册店铺，上传产品。这里提示一下，只要上传满5个产品，店铺便可以卖东西了。
【 以上就是洪轩经理带来的三大平台 】
有兴趣入驻或了解三大平台的企业
可以扫描下方二维码
招商团队2个工作日内以邮件形式回复
（文/卢晓妍）
往下看：【峰会专题回顾】
今天的分享就到这里啦！
每篇专题报道90%的内容
都摘自招商经理本人的原话哦！
感谢大家默默的关注~
