中国家电品牌如何成功开拓巴西市场
美的、TCL、海信等企业通过本地化战略稳步渗透拉美市场
继去年在巴西波苏阿雷格里（Pouso Alegre）开设工业园区后，美的集团将继续投资1.98亿雷亚尔（约2.6亿元），在当地新建发动机工厂和配送中心。该项目预计将新增830个就业岗位，使该州美的员工总数达2150人。
目前，美的已在巴西建成1家冰箱和洗衣机工厂，并拥有2家合资工厂，分别位于波苏阿雷格里、马瑙斯和卡诺阿斯。除美的之外，海信与TCL也已纷纷进入巴西市场，计划重塑拉美家电产业格局。
从合资到自营：中企家电进入巴西的策略
美的最早与当地企业开利（Carrier）合资，在马瑙斯和卡诺阿斯建立工厂，逐步了解当地市场需求后实现自有品牌扩张。其空调产品在巴西市场占有率达到家用21%、商用30%，随后逐步扩展至洗衣机和冰箱品类。
TCL则以本土制造降低价格，在Casas Bahia等大型零售商渠道中，其洗衣机价格比本地品牌Brastemp低约三分之一。同时，TCL也推出高附加值产品如115英寸电视，树立高端品牌形象。
海信则选择与巴西本土品牌Multi（前身为Multilaser）合作，在马瑙斯生产电视和空调。消费者卢卡斯表示：“海信性价比最高，功能更多，使用体验良好。”
为何选择马瑙斯和米纳斯吉拉斯州？
多家中国企业选择在马瑙斯设厂，主要得益于当地税收优惠政策。相较进口成本，本地生产具备显著价格优势。此外，巴西复杂的税务体系也促使外资企业倾向于选择有本地资质的合作方，以加速落地进程。
米纳斯吉拉斯州地理位置优越，紧邻圣保罗这一巴西最大消费市场。美的冰箱业务负责人石成贵指出，该区域可覆盖900公里范围内85%的目标消费群。
本地化运营与文化适应至关重要
尽管设厂是关键一步，但销售与本地化才是决定成败的核心。彭博社报道显示，中国品牌在售后服务方面仍存在短板，部分消费者遇到问题后难以获得有效支持。
深度本地化不仅体现在语言翻译层面，还包括产品设计调整，例如巴西气候炎热，需加大冰箱冷冻容量；同时加强线下展示，打造沉浸式家居场景提升用户体验。
结语
中国家电品牌在巴西的拓展，展现了中企在拉美市场的潜力与决心。未来，只有真正理解本地市场需求、优化供应链与服务网络的企业，才能在这个拥有巨大增长空间的市场中长期立足。