清华女学霸跨界创业，Halara凭借高性价比冲击全球市场
从0到年营收2500万美元，靠TikTok一飞冲天
“品质货、良心价必须通行全球。”这一信念在跨境电商品牌Halara的发展中得到了充分体现。
在服饰红海赛道中，Halara以“Lululemon平替”之名脱颖而出。2024年第四季度，Halara跻身《中国跨境电商品牌影响力排行榜》Top20，是服装类目仅次于Shein的出海品牌。
Halara登上跨境电商影响力榜Top20 图源：易势科技
Halara的品牌创始人为张小沛，毕业于清华大学计算机科学与技术系，曾在微软、Hulu等知名企业担任要职，并参与创办瓜子二手车。2020年，她看准快时尚出海商机，创立北京全量全速科技有限公司，启动Halara项目，目标复制Shein的成功路径。
Halara产品定价多在20-50美元之间 图源：Halara
品牌深耕运动休闲女装市场，主打瑜伽裤、运动文胸、T恤等功能性服饰，价格亲民，尺码覆盖广泛，展现出强烈的性价比优势。
截至2025年4月，Halara独立站月营收已达2500万美元（约1.8亿元人民币），流量排名超越多个老牌服装电商站点。泰勒·斯威夫特身着Halara百褶裙亮相科切拉音乐节，更使其品牌声量在全球迅速攀升。
泰勒·斯威夫特身着Halara百褶裙 图源：Page Six
在运营策略上，Halara坚定布局社交电商，尤其是在TikTok平台大放异彩。通过海量SKU+内容轰炸模式，实现多账号运营，其主账号粉丝数已突破600万。
2024年9月，Halara于TikTok小店创下单月销售额383.45万美元（约合2754万元人民币）佳绩，日均销量达4556件，堪称社交电商时代标杆。
Halara TikTok官方账号 图源：TikTok
但随着美国对TikTok监管趋严，平台美区GMV于2025年4月出现下滑趋势，环比下降15.52%，健康类以外品类普遍下跌。时尚配饰类跌幅高达6.23%，给高度依赖TikTok美区市场的Halara带来一定压力。
只有健康类目销售额保持增长 图源：Chinasellers
资料显示，2024年8月，Halara在TikTok美区4个小店的总销售额达6300万美元，最大店铺Halara US粉丝超26万，历史总销售额突破1.13亿美元，曾连续四个月稳居运动与户外类目小店榜首位。
Halara US店铺业绩 图源：FastMoss
目前，面对市场环境变化，Halara需提前调整全球化战略部署，减少对单一市场的过度依赖，确保品牌长期稳健发展。
