极少有电商会否认Facebook广告的导流和引销力，但同时在过去这两年Facebook导流令人心痛的高昂费用，也是无可辩驳的。
在这个大环境下，电商营销者除了寻找新的客户信息渠道外，别无他法。对于一些电商卖家来说，TikTok已成为他们期盼已久的救命良药。
在一年半时间里，TikTok从最热门的新兴软件之一，摇身一变成为最具有趣味性的广告投放渠道之一，设有推广产品分类和折扣的新型广告模式，Shopify集成也囊括在内。
作为世界顶级社交媒体之一，TikTok坐拥10亿月度活跃用户，甚至已经超越了Snapchat（4.98亿）、Pinterest（4.42亿）、Reddit（4.3亿）以及Twitter（3.53亿）。
虽然一些人可能都忽略了TikTok是一款定位给青少年的软件，然而TikTok的用户年龄群早已今时不同往日。在美国，29岁以下的用户占47.4%，且这类用户中51.8%的人群年收入超过7.5万美元。
如果你仍在Facebook日渐增加的费用下艰难地赚取蝇头小利，不如给TikTok一个机会。本文章会整理好所有的指导大全，包你学会如何创建TikTok广告活动。
如何创建TikTok广告活动
一、注册商业账号（Business Account）
创建TikTok活动的第一步就是注册商业账号，以下是操作步骤：
1. 进入个人页面，点击屏幕右上角的省略号按键：
2. 点击“账号管理”（Manage account）：
3. 选择“切换至专业账号”（Switch to Pro Account）：
4. 选择“商业”账号类别（Business）：
5. 选择最适合的业务类别：
二、注册广告投放账号
虽然商业账号能为账号提供更有深度的信息，但还不足以创建并运行广告活动。因此，你需要先注册TikTok广告投放账号。
如果账号申请未能通过，可能是因为以下几个情况：
Ø 网址输入错误
Ø 网站未说明推广产品
Ø 推广产品被TikTok禁止（更多详情可查看TikTok广告政策）
三、设置账号
一旦TikTok通过广告投放账号后，即可进入主页面查询所有广告活动的情况、整体花费以及趋势等等。
除了主页面概览，也可在网页顶部的导览中进入以下几个页面：
Ø 活动（Campaign）：查看各个活动的表现和详情。
Ø 资产（Assets）：储存管理活动数据、广告素材、受众以及分类。
Ø 报告（Reporting）：如果需要个性化报告，可在此处获取。
Ø 分析（Insights）：获悉广告活动以及广告表现的建议。
在熟悉了广告投放之后、在创建第一个TikTok广告活动之前，你还需要设置像素追踪、账户ID，如果需要的话，还有受众。
你可手动创建像素追踪，也可从TikTok合作伙伴谷歌代码管理器（Google Tag Manager）和Shopify中，任选其一。
然后，点击“资产”（Assets）>“添加账户”（Add Account）。输入账号ID，以便TikTok将你的广告投放账户和商业商户绑定在一起：
你可创建自定义受众、相似受众或者两者都选。
自定义受众是创建一组访客受众，他们都曾因某个理由参与你的业务，比如老客户。TikTok允许卖家从以下几个渠道创建自定义受众：
Ø 客户文件夹（Customer Files）：电商卖家可上传老客户电子邮箱地址，TikTok通过邮箱匹配，锁定广告投放。
Ø 客户参与（Engagement）：锁定参与广告的用户，比如“点击”和“6秒视频观看”都符合客户参与的条件。
Ø 应用活动（App Activity）：锁定在应用中完成指定活动的用户，比如“安装”和“加入愿望清单”都符合条件。
Ø 网页流量（Website Traffic）：锁定访问或完成网页活动的用户，比如“放入购物车”或“提交订单”的用户都是自定义受众的来源。
Ø 潜在客户开发（Lead Generation）：锁定参与线索广告的用户。卖家可在用户浏览或提交订单时，从订单浏览中创建潜在客户受众。
另一方面，相似受众可助卖家找到与现有自定义受众有相同点的用户。据TikTok公布，创建相似受众之前，TikTok会从已创建的自定义受众中分析用户属性，比如人物画像、地点、运营系统以及兴趣等等，以此发掘更多有相同属性的用户和小组。
*注：1000人是在一个广告组中锁定出自定义受众或相似受众的最低人数标准。
完成以上所有步骤之后，即可开始创建广告活动。
四、创建活动
TikTok广告投放账号将广告分为三个部分：活动、广告组和广告。这一部分，会向你说明如何创建活动。
点击“活动”（Campaign），然后选择“创建”（Create）：
接下来是选择活动目标，TikTok算法会通过优化预算，得出目标相应的竞价方法。
有以下目标可供选择：
1. 广告覆盖度（Reach）：系统会以最低的每千次展示费用、最多的展示次数为投放广告。
2. 流量（Traffic）：以最低的每次点击费用，获取目标网页、产品页面和博客文章的访问量导流。
3. 应用安装（App Installs）：优化每千次展示收益，同时瞄准最有可能完成应用安装（称为“优化千次展现出价”-“OCPM”）的用户。
4. 视频观看量（Video Views）：系统将以获取尽可能多的观看量为目的投放视频。
5. 行动转化量（Conversions）：与应用安装目标相同，不同之处在于行动转化量针对“添加到购物车”或“结账”等事件进行优化。
所有目标分为三类：品牌认知、购买意向和行动转化：
作为电子商务营销者，从流量目标开始设置。由于TikTok的像素追踪需要一定量的数据来优化行动转化量，因此只有当像素追踪在店铺中注册几十个转化活动后才能创建行动转化活动。
然后设置广告组的活动预算。最低预算50美元，设置排期为 “每日”（Daily）或 “终身”（Lifetime）：
或者可跳过预算设置，不设限，但请留意这个情况预算会以流水的速度花完。
五、创建广告组
第一步，设置展示位置即广告会在哪里投放：
可选择：
1. 自动放置（Automatic Placement）：在所有可用展示位置投放广告。
2. 自选展位（Select Placement）：手动选择特定的展示位置：
(1) “For You” 页面上的信息流广告
(2) 信息流广告应用程序，因地区而异
(3) Pangle是TikTok拥有的高级全球出版商网络
注：TikTok建议先选择 “自动放置”， 因为无论如何，你到最后都可削减掉利润最低的展示位置。
该平台提供 “自动优化广告素材” 的选项，能自动生成其专属广告素材资产组合，且仅保留高性能组合：
第二步，设置目标受众。可混合选择受众特征、设备、年龄、性别、兴趣、运营系统和运营商定位选项。以下是细分的所有可选项。
如果不希望活动在所有广告组中平均分配预算，需为每个广告组单独设置预算。活动的相同规则适用于广告组，最低每日和终身预算为20美元。
还可以选择预算计划，排期可以是连续的，也可以是选定的日期和时间。
第三步，设置优化目标和竞价方法。
1. 优化目标： 尽管TikTok默认设置了一些目标，但卖家仍可调整 “行动转化”，“点击率” 和 “广告覆盖度”。
2. 竞价策略：“标准竞价”为系统默认策略，系统会更严格地控制每个结果的成本，以便在整个交付过程中将每个结果的平均费用保持在卖家的出价范围内。
3. 竞价：根据选择的指标（CPM、CPC、CPV 或 CPA），确定出优化目标愿意支付的费用。
4. 投放类型：可选择 “标准”（平均使用广告预算）或 “加速”（加速消耗广告预算）：
注：创建广告组后，无法更改开始日期、优化目标和转化活动。
六、创建广告组
流程的最后是制作广告。
第一步，选择广告格式。TikTok目前提供以下五种不同类型的广告格式。
1. 信息流广告
这些广告将在用户的信息流（也称为 “For You” 页面）中显示。信息流视频广告可持续9到15秒。由于其他大多数广告格式都十分昂贵，信息流广告在价格上对卖家来说更加友好。
案例： 为斩获销售额，西班牙珠宝公司San Saru曾通过使用TikTok最新Shopify集成，运行了一场信息流广告活动。该活动使销售额增长了 346％，并实现了 175％ 的广告支出回报率（ROAS）。
2. 品牌开屏广告
用户打开应用后，可看到的几秒钟开屏广告。每个类别每天只有一位广告商可占据，此项目每日最低费用为5.3万美元，可获得890万展示量。
3. 超级首位广告
与品牌开屏广告类似，超级首位广告唯一不同点在于，在用户打开应用5秒钟后，才会显示广告。超级首位广告时长可持续高达60秒，全屏有声自动播放，内外网链接都包括。此项目每日费用为6.5万美元，可获得740万展示量。
4. 品牌标签挑战
当用户在发现页（Discovery）中与品牌标签互动时，会被引导到登录页，观看相应挑战和热门视频。此广告类型费用高达15万美元。
案例：Ebay曾发起名为“LaceEmUp”的品牌标签挑战，邀请粉丝穿上各自最爱的运动鞋，展示个人独特舞步。Ebay与八位网红合作发起挑战。
该活动超50万人参与，加深了Ebay用户正面感受，破10亿浏览量，增加了5.2%的参与度。
5. 品牌效果广告
这款广告可自定义创建AR特效、表情、滤镜以及品牌共享表情。费用为30天4.5万美元。
案例：美妆品牌卡尼尔（Garnier）曾发起名为“FructisHairFoodChallenge”的品牌标签挑战，推广名为“Hair Food”的一系列素食主义护发产品。为更好增强参与度，卡尼尔在屏幕设置标有“Hair Food”洗发水瓶的2D品牌效果。用户可使用品牌效果，模拟出使用卡尼尔一系列新产品前后的头发效果。
卡尼尔标注了用户喜爱的“Hair Food”产品，首月视频浏览量破2.5亿，超4.8万TikTok用户创作了超10.9万视频，其中2320位用户使用了2D品牌效果。品牌效果广告的高效性使卡尼尔的品牌认知度提高了18%，广告回看度增加了27.5%，产品购买量也是肉眼可见地大幅提升。
第二步，选择广告格式后，输入广告视频。TikTok推荐视频使用以下参数：
Ø 长宽比:9:16, 1:1, 16:9
Ø 分辨率：大于540px x 960px, 640px x 640px, 960px x 540px
Ø 时长：5-60秒（推荐时长为9-15秒）
Ø 文件类型：.mp4, .mov, .mpeg, .3gp, or .avi
Ø 名称长度：2-20字符或以4-40个字符以内的应用名称
Ø 文件大小：小于500MB
Ø 描述篇幅：12-100字符内
第三步，选择缩略图，输入文字、CTA和URL：
可从第三方工具中（如“DoubleClick”和“Adform”）添加像素追踪技术。
最后一步，创建广告后点击“提交”按钮完成。现在，你就可以启动广告活动，开始向你的店铺导入更多的访客和转化量。
卖家玩转TikTok广告的五大实操法则
以下是助力卖家推广电商业务、成功运营TikTok广告活动的几条建议：
1. 巧用达人市场（Creators Marketplace）：如果对达人营销活动感兴趣，TikTok搭建的达人市场正是为了帮助品牌找到热门达人，合作推广产品。
2. 走在潮流顶端：TikTok平台发展快速，须紧跟最新趋势。确保有时间浏览最热门视频、观察趋势，为新内容创作找灵感。
3. 绑定Shopify店铺：在Shopigy店铺中添加TikTok应用、设置像素追踪、管理商业账号，在不离开Shopify主页的前提下创建新推文。
4. 策略性整合TikTok内容：TikTok是以下两类用户收入囊中的最佳渠道：一是对产品一无所知的用户（漏斗顶部-Top of the funnel)，二是在考虑阶段的用户（漏斗中部-Middle of the funnel)。有机内容需锁定在漏斗顶部用户，广告需锁定在漏斗中部用户。漏斗中部内容有更高的购买意向，所以相比漏斗顶部的内容，推荐漏斗中部内容会导入更多的转化率。举个例子，卖家为产品页面的拜访者设置了自定义受众，并在TikTok中重新锁定他们。
5. 讲个好故事：TikTok用户并不想听产品优势的分析，用户想要的是有参与感的故事。推荐产品时，不要只想着销售，而是着手于品牌的意义；不只是考虑场景切换，而是让消费者能说出对产品喜爱的原因、感受以及产品优点。